2015年，業(yè)內領(lǐng)先的大屏企業(yè)將在這一關(guān)鍵點(diǎn)上持續發(fā)力，通過(guò)信息可視化解決方案切實(shí)滿(mǎn)足控制室用戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。
美國“解決方案銷(xiāo)售之父”、SPI公司創(chuàng )始人Keith M. Eades 說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)轉型就是從產(chǎn)品導向轉為解決方案導向，即銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品本身，而是能為顧客解決什么問(wèn)題，這才是關(guān)鍵”。
試水
青奧會(huì )中的“守護神”
2014年，南京舉辦第二屆夏季青年奧林匹克運動(dòng)會(huì )。青奧會(huì )安保利用了威創(chuàng )超高清智能綜合指揮調度平臺。通過(guò)超高清智能綜合指揮調度平臺對運動(dòng)會(huì )周邊的GPS警力資源、視頻監控圖像進(jìn)行監控查看和調度管理，在一個(gè)DLP大屏上聯(lián)動(dòng)多個(gè)獨立的業(yè)務(wù)系統，為決策提供快速綜合的信息聯(lián)動(dòng)呈現。
南京公安超高清智能綜合指揮調度平臺是威創(chuàng )轉型中實(shí)施的項目。2014年，VW行業(yè)進(jìn)入振蕩期，威創(chuàng )審時(shí)度勢，提出不僅要夯實(shí)顯示產(chǎn)品主業(yè)，同時(shí)也要發(fā)力信息可視化解決方案，推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉型。這一年，威創(chuàng )在金融、能源和公安等行業(yè)實(shí)施了信息可視化解決方案項目。像南京公安這樣的項目已在實(shí)際應用中發(fā)揮了不可替代的作用。
控制室信息可視化解決方案的價(jià)值
威創(chuàng )南京公安的超高清智能綜合指揮調度平臺，從根本上轉變了傳統的視頻監控的顯示方式，形成以事件為中心的監控體制，從數以萬(wàn)計的圖像信息中快速、準確捕捉關(guān)鍵事件，為青奧會(huì )安保工作以有力保障。這已不是簡(jiǎn)單的信息呈現，而是將場(chǎng)景模式定義、仿真預案、實(shí)時(shí)信號采集、多維信息關(guān)聯(lián)等進(jìn)行“信息匯聚”的可視化解決方案。廣東威創(chuàng )視訊科技股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳宇認為：“從用戶(hù)應用、信息可視化發(fā)展的成熟度來(lái)看，信息可視化發(fā)展分幾個(gè)層面，即從信息呈現到匯聚，再到流程再造，最終支撐智能決策。越往上的層面，與用戶(hù)粘度越深，價(jià)值越大”。南京公安超高清智能綜合指揮調度平臺就涉及到了用戶(hù)信息呈現和匯聚應用，具有一定的客戶(hù)粘度和價(jià)值。
共享
大屏企業(yè)對于控制室信息可視化解決方案，經(jīng)過(guò)了前些年的觀(guān)望，再到2014年業(yè)內領(lǐng)先企業(yè)的試水，可以預期2015年，控制室信息可視化解決方案會(huì )進(jìn)一步與用戶(hù)的業(yè)務(wù)結合，在用戶(hù)的調度、指揮、決策中發(fā)揮更大的作用。
一場(chǎng)大屏企業(yè)與用戶(hù)、合作伙伴共享可視化解決方案價(jià)值的盛宴正在拉開(kāi)帷幕。
共享：信息可視化“爆發(fā)”的價(jià)值
新的市場(chǎng)價(jià)值。現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普？科特勒說(shuō)：“顧客對產(chǎn)品本身并不感興趣，他們感興趣的是可能解決自己?jiǎn)?wèn)題的解決方案。”控制室市場(chǎng)的用戶(hù)將更樂(lè )意承擔購買(mǎi)信息可視化解決方案的支出，這不但有利于激活傳統控制室顯示市場(chǎng)，也有助于激發(fā)控制室市場(chǎng)新的價(jià)值空間。
共享：“競合”帶來(lái)的增值
你能整合別人，說(shuō)明你有能力；你被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒(méi)人整合你，那說(shuō)明你離成功還有很遠！我們的大屏幕企業(yè)價(jià)值在哪里，該何去何從呢？
業(yè)內企業(yè)從競爭到合作。展望2015年，在大屏的中低端市場(chǎng)，眾多的企業(yè)在一片混戰中將進(jìn)一步洗牌，一些企業(yè)必然出局。在大屏控制室市場(chǎng)，往往是高端客戶(hù)或者大型工程，其對產(chǎn)品可靠性、長(cháng)期服務(wù)、定制化和維護能力的要求更高，同時(shí)，在“新政”下，這類(lèi)用戶(hù)更看重大品牌運作的規范性，這基本決定了行業(yè)內的中小企業(yè)難以插足其中。在市場(chǎng)集中化發(fā)展趨勢下，一些在個(gè)別領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢的企業(yè)，應未雨綢繆，與實(shí)力強大的品牌合作，獲得大品牌在技術(shù)、資金、客戶(hù)資源和品牌背書(shū)上的支持，將自己的能力融合到大品牌的體系中，而大品牌可以利用這種企業(yè)的特殊能力，提高研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓的效率，共同做大做強。這是一種可以實(shí)現雙贏(yíng)的非零和博弈，是企業(yè)間從競爭走向合作，實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值的共享。
共享：技術(shù)突破的價(jià)值
處理器的“一站式”信號解決方案。隨著(zhù)IT技術(shù)的發(fā)展，大屏的拼接處理、中控控制、監控管理等都可融入到信號處理中，信號處理的矩陣功能也同樣可融入進(jìn)來(lái)。這需要有一個(gè)平臺來(lái)把信號的切換、傳輸與處理系統進(jìn)行統一的管理。如何提供綜合性“一站式”信號解決方案的思路成為不少廠(chǎng)商的發(fā)力點(diǎn)。威創(chuàng )常務(wù)副總經(jīng)理陳總對此有清醒的認識：“盡管我們在混合式信號處理器上有領(lǐng)先性，但決不能滿(mǎn)足現狀，需以開(kāi)放和創(chuàng )新的心態(tài)，規劃適應IT網(wǎng)絡(luò )化智能化發(fā)展趨勢，有效實(shí)現新IT環(huán)境下的系統融合與管控”。
控制軟件信息安全的要求。控制室用戶(hù)對信息安全重視越來(lái)越高，未來(lái)要求企業(yè)提供信息化實(shí)施的企業(yè)提供源代碼，以保證信息安全。陳總對此深表認同：“注重自主可控的信息安全正是威創(chuàng )的一貫主張，威創(chuàng )作為國家規劃布局內重點(diǎn)軟件企業(yè)，在這方面堅持不懈地做了許多工作”。視頻會(huì )議具有自主可控產(chǎn)品能力的企業(yè)無(wú)疑越來(lái)越會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞。
共享：服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化與整合
服務(wù)的剛性需求。大屏這個(gè)行業(yè)是為了滿(mǎn)足一些特種的、大型的顯示客戶(hù)的需要。這些客戶(hù)具有使用非標準的顯示設備、顯示內容豐富、系統構成復雜的特點(diǎn)。這使得客戶(hù)不可能像采購PC顯示器那樣，購買(mǎi)一個(gè)大屏系統：他必須找到一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品、工程等多方面的專(zhuān)家，以及負責所有事物的管家。
存量市場(chǎng)的服務(wù)。大屏幕進(jìn)入國內市場(chǎng)已有20余年，控制室老用戶(hù)的大屏幕系統改造和升級需求龐大。
服務(wù)價(jià)值的提升。實(shí)施控制室信息可視化解決方案，對于企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)要求很高，甚至要求企業(yè)依托系統解決方案能力、工程組織和管理能力、渠道和運維體系能力，對關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行服務(wù)能力的整合，構建全新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)。服務(wù)在控制室可視化解決方案中的價(jià)值將顯著(zhù)提升。
服務(wù)的規范化。這是大屏行業(yè)未來(lái)數年發(fā)展的主流方向，并且會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化和規范化，將會(huì )形成行業(yè)服務(wù)的準入制度，為威創(chuàng )這樣在服務(wù)方面有深厚沉淀的企業(yè)帶來(lái)存量市場(chǎng)的巨大商機。
共享：價(jià)值網(wǎng)絡(luò )中的新業(yè)態(tài)
實(shí)現可視化解決方案中的“跨界”合作。控制室大屏幕顯控系統的技術(shù)集成復雜，涉及信息交互技術(shù)、與3G協(xié)同、對多個(gè)大屏項目分級聯(lián)動(dòng)及聯(lián)控、業(yè)務(wù)流程的軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等，以往從不相互涉及的領(lǐng)域和產(chǎn)品已不再彼此孤立。同時(shí)，企業(yè)對行業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)的深刻認知也需要一定的時(shí)間。如果僅憑單一的大屏企業(yè)去做，投入巨大，見(jiàn)效緩慢，或者難以實(shí)現。而通過(guò)更多類(lèi)型的軟硬件產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)企業(yè)一同來(lái)做可視化解決方案，則能在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值中，視頻軟件實(shí)現各自業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
價(jià)值網(wǎng)絡(luò )與新的業(yè)態(tài)。針對可視化解決方案的實(shí)現，在產(chǎn)業(yè)鏈中的各家企業(yè)都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，整合相關(guān)資源來(lái)取長(cháng)補短。可借助上游合作伙伴、橫向合作伙伴的力量；借助產(chǎn)品技術(shù)陣營(yíng)之爭的矛盾、獲得產(chǎn)品技術(shù)體系的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)影響力；利用渠道、網(wǎng)絡(luò )和媒體力量完善企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權；通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的合作，快速切入行業(yè)市場(chǎng)；利用上市公司的資本運作優(yōu)勢開(kāi)展并購等等。這既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向合作，如集成商與廠(chǎng)商，也有產(chǎn)業(yè)鏈之外其他行業(yè)企業(yè)的參與，大家基于為實(shí)現共同價(jià)值追求利益的最大化，形成了一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò )，構建起一個(gè)新的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。
商業(yè)模式的嬗變。我們將看到不同利益組合產(chǎn)生的新的商業(yè)模式。無(wú)論哪種商業(yè)模式，都需要構建控制室信息可視化解決方案的研發(fā)能力，建立起一個(gè)可持續發(fā)展的前后一體的銷(xiāo)售體系，不同于硬件產(chǎn)品的解決方案交付模式。這對業(yè)內企業(yè)是一個(gè)挑戰。
我們準備好參與這場(chǎng)盛宴了嗎？我們將與誰(shuí)一起來(lái)共享呢？
文章來(lái)自：www.51kaihui.com
