金華商人買(mǎi)下美國首個(gè)GTI華人電視購物頻道
2011/09/16
“合豐信息”、“非凡傳播”，這兩家金華企業(yè)合作創(chuàng )立的購易通公司，辦成了一件大事：9月，他們剛剛買(mǎi)下GTI華人電視購物頻道，這在北美，是第一家。
昨天，與該頻道配套的電子網(wǎng)購平臺(www.mediagti.com)正式開(kāi)通。購易通公司董事長(cháng)孫宇烽聲稱(chēng)：“我們要讓優(yōu)質(zhì)‘中國制造’，直銷(xiāo)進(jìn)入更多美國百姓家庭。”
美國“點(diǎn)菜”金華“送餐”
“你好，我購買(mǎi)一套‘婺州窯火’瓷器，信用卡付賬。商品請寄往……”昨天，華盛頓，美國客戶(hù)詹森撥打美國麒麟電視CTI購物頻道，電話(huà)這頭，浙江金華，和他英語(yǔ)對話(huà)的，是中國接線(xiàn)服務(wù)生。短短幾分鐘，寥寥幾句話(huà)，購易通公司就完成了一單跨洋生意。由于美、中時(shí)差，美國客戶(hù)來(lái)電的時(shí)間，大都是中國的深夜，購易通公司的員工成了金華少有通宵上班的白領(lǐng)。
作為購易通公司出資方之一的“合豐信息”，今年3月落戶(hù)金華，他們的辦公地，就在金東區電子商務(wù)聚集區———區政府前的“魔方樓”旁。短短半年時(shí)間，“合豐信息”就從電子商務(wù)“魔方”里，賺到了真金白銀：僅美國客戶(hù)下單訂購的掛歷，銷(xiāo)售額就超過(guò)500萬(wàn)美金。
孫宇烽說(shuō)：“我們花數十萬(wàn)美金租用國際通信光纜，把客戶(hù)呼叫服務(wù)中心設在金華。這看似投入不少，但客戶(hù)撥打美國客服電話(huà)，服務(wù)生在金華就能接聽(tīng)。很多產(chǎn)品從設計到加工，都在國內完成，節省了大量人力、制造成本。”
合豐集團在美國擁有大型倉儲基地，其物流車(chē)隊的配送服務(wù)覆蓋全美14州。這使得其運作“美國下單，金華送餐”電子商務(wù)模式，底氣十足。
為“中國制造”
爭定價(jià)權
9月8日，GTI華人購物頻道試播。推出的兩款產(chǎn)品，分別是金華“婺州窯火”、義烏“新光飾品”。“試播發(fā)布會(huì )上，500多套‘新光飾品’在展示臺上就被搶購一空，”購易通公司總經(jīng)理陸建斌說(shuō)，“首批‘婺州窯火’也已售罄，我們準備空運補貨。”
買(mǎi)下GTI華人電視購物頻道，購易通公司管理層做了一個(gè)五年計劃：前兩年投入為主，做好虧損準備，后幾年回本盈利。沒(méi)想到，購物頻道剛一試播，銷(xiāo)售勢頭就很猛，可保本運營(yíng)。
從“婺州窯火”，到“新光飾品”，再到永康“雙面煎鍋”，目前，購易通公司通過(guò)GTI購物頻道銷(xiāo)售的都是浙中城市群出產(chǎn)的品牌產(chǎn)品，下一步，他們將把產(chǎn)品搜索目標擴展到全國。孫宇烽說(shuō)：“國內電視購物影響不佳，而在美國，老百姓每百美元消費中，有8美元是用在電視購物上的，市場(chǎng)潛力很大。我們要為更多產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的‘中國制造’，提供高端營(yíng)銷(xiāo)平臺。”
“中國商品在美國市場(chǎng)為何只能微利銷(xiāo)售？因為中間商賺取了太多的價(jià)差。我們希望通過(guò)‘電視購物頻道+越洋訂購熱線(xiàn)+物流速遞’直銷(xiāo)平臺，為‘中國制造’爭回定價(jià)權。”孫宇烽說(shuō)。
浙中新報
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