“攜手合作伙伴、加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”，是我非常喜歡的一句話。一個(gè)人的價(jià)值觀決定了思維方式，而思維方式又決定了行動(dòng)方向。所以，今天就從IBM的云價(jià)值觀講起。

　　當(dāng)年大家剛開始談云的時(shí)候，講的是越來越低的成本、越來越高的效率，希望在一臺(tái)物理機(jī)創(chuàng)造出更多的虛機(jī)，給大家使用。那時(shí)候我們追求的是更高的虛擬化技術(shù)。

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)沒有辦法再追求更低的成本和更高的效率了。云計(jì)算就進(jìn)入到價(jià)值體系的創(chuàng)新時(shí)代。這時(shí)候，我們關(guān)注的是平臺(tái)及服務(wù)，是怎么能夠使應(yīng)用更快速地開發(fā)、部署并服務(wù)于客戶，是如何積累數(shù)據(jù)并讓其產(chǎn)生價(jià)值，是怎么把已經(jīng)搭建出來的私有云和公有云進(jìn)行橋接。

　　如今，我們思考的是如何用創(chuàng)新技術(shù)來造福人類、服務(wù)人類。所以，下一個(gè)指導(dǎo)我們的價(jià)值體系就是，要產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)階段，我們追求的是在整個(gè)云體系上去創(chuàng)建整體的解決方案，要應(yīng)用我們的認(rèn)知計(jì)算技術(shù)，要應(yīng)用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，要在云體系上創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)。

　　發(fā)展到這一步，大家就可以發(fā)現(xiàn)，任何一家廠商都沒有辦法單獨(dú)完成所有的工作，而基于云的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)就非常非常重要了。

　　談完了云價(jià)值體系的演進(jìn)，我們?cè)賮砜纯碔BM設(shè)計(jì)云平臺(tái)的指導(dǎo)原則。

　　第一，我們要用云平臺(tái)帶來軟件研發(fā)效率的提升，大家都想到的DevOps。第二，是要有混合云的集成，比如公有云上的主應(yīng)用要能夠訪問到防火墻后面私有云的數(shù)據(jù)。第三，是數(shù)據(jù)和分析，包括對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘并產(chǎn)生價(jià)值。第四，是公有云和私有云的一致性。第五，也是更重要的認(rèn)知計(jì)算解決方案，要通過云平臺(tái)的體系設(shè)計(jì)來把認(rèn)知計(jì)算發(fā)展到認(rèn)知商業(yè)。

　　基于上面講到的云平臺(tái)設(shè)計(jì)原則，我們?cè)撊绾涡袆?dòng)呢？答案是要構(gòu)建行業(yè)云。

　　行業(yè)云的底層是云平臺(tái)，通過先進(jìn)的設(shè)備來為行業(yè)云構(gòu)建起基礎(chǔ)。在行業(yè)云的中間層，是不斷積累的數(shù)據(jù)以及相應(yīng)的服務(wù)。行業(yè)云的頂層則是由相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜規(guī)�來的認(rèn)知服務(wù)和行業(yè)解決方案。

　　比如，IBM在醫(yī)療行業(yè)提供了基因腫瘤分析等非常多的服務(wù)。這些服務(wù)是依托云平臺(tái)而建設(shè)的，能夠造福整個(gè)人類。

　　現(xiàn)在IBM和合作伙伴是一個(gè)什么樣的關(guān)系呢？IBM正在把全球的先進(jìn)技術(shù)帶到中國來，并和中國本土的合作伙伴一起來造福國內(nèi)用戶。與此同時(shí)，我們還把實(shí)驗(yàn)室開放出去，讓合作伙伴與我們一起打造聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，共同開發(fā)解決方案。

　　IBM在中國的合作伙伴范圍非常廣，既與很多ISV伙伴共同創(chuàng)建公有云的平臺(tái)，也與很多SI合作伙伴共同建設(shè)私有云平臺(tái)，并且與合作伙伴一起構(gòu)建在各自行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)云。

　　如今，隨著Bluemix在中國的落地，我們的合作對(duì)象已經(jīng)不局限于企業(yè)，還會(huì)與每位軟件開發(fā)愛好者建立起合作關(guān)系。每個(gè)對(duì)程序癡迷的人都可以利用Bluemix平臺(tái)打造自己的應(yīng)用。

　　與新中新的合作案例

　　哈爾濱新中新集團(tuán)是教育行業(yè)的優(yōu)秀方案商，但此前的業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)的提供軟硬件。在新技術(shù)面前，新中新要發(fā)展成為業(yè)界領(lǐng)先的IT企業(yè)，就面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，希望能夠打造一個(gè)貼身跟隨大學(xué)生一生的生態(tài)圈，而這背后就需要強(qiáng)有力的云戰(zhàn)略作為支撐。

　　IBM非常榮幸地跟新中新一起構(gòu)建了一個(gè)屬于新中新自己的教育行業(yè)云，并在這個(gè)云上打造應(yīng)用，提供服務(wù)。

　　與新中新的合作，是IBM“1+1+1”云生態(tài)概念的落地成果。第一個(gè)1是新中新的行業(yè)云，為供應(yīng)商、學(xué)校和校園用戶提供服務(wù)。第二個(gè)1是我們非常靈活的私有云解決方案，運(yùn)用了IBM先進(jìn)的Design Thinking設(shè)計(jì)思想，并集成了很多業(yè)界領(lǐng)先的業(yè)務(wù)流程引擎。最后一個(gè)1是雙方對(duì)IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的共同建設(shè)，把IBM的認(rèn)知計(jì)算等先進(jìn)解決方案提供給客戶。

　　最終，IBM與新中新通過云層面的深度合作，一起打造了教育行業(yè)的全新商業(yè)模式。