若單論投資額，杭州引進(jìn)的這個(gè)絕對算不上是大項目——與動(dòng)輒上億元投資的大項目相比，它的確顯得很小。但就是這么個(gè)項目，卻引得上海等城市瘋搶。
各地之所以在這個(gè)項目上爭奪激烈，原因有二。第一，這個(gè)項目，正是代表著(zhù)當前、未來(lái)各大城市所要大力發(fā)展的智慧城市領(lǐng)域；第二，這個(gè)項目的名稱(chēng)，叫思科中國總部。
思科（Cisco），2013年《財富》美國500強中排名第60的公司，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數一數二的巨頭，全世界第一臺路由器，就是思科發(fā)明的。
這么牛的一家公司，為何拒絕了上海等城市拋來(lái)的橄欖枝，偏偏選擇了杭州？在與其他城市的激烈爭奪中，杭州又是如何脫穎而出的？
這背后，還真的很有故事。日前，本報記者找到了市外經(jīng)貿局副局長(cháng)朱菁——她的另一個(gè)身份，是杭州市思科中國總部項目工作小組組長(cháng)，請她來(lái)講述杭州與思科結緣始末。
思科尋求合作伙伴 這個(gè)消息被杭州“盯”上了
說(shuō)起來(lái)，要跟“高大上”的伙伴搞合作，在討論如何合作前，有件更為重要的事：及時(shí)知道對方的動(dòng)態(tài)消息——人家就算要設立中國總部，總不可能發(fā)個(gè)文昭告天下吧。知道人家想干嘛，才能有下一步的動(dòng)作。
得到思科想在中國找合作伙伴的第一條消息，頗有些機緣巧合。2011年下半年，浙大網(wǎng)新控股的快威科技給杭州市領(lǐng)導打了個(gè)報告，說(shuō)是思科要在中國選一個(gè)靠譜的合作伙伴，快威科技作為候選之一，盡管本身實(shí)力不俗、希望很大，但他們還想再加點(diǎn)籌碼：希望與市政府簽訂一個(gè)合作備忘錄，以證明企業(yè)與政府的合作很不錯。
作為職能部門(mén)，當時(shí)杭州市外經(jīng)貿局聽(tīng)到這個(gè)消息之后就覺(jué)得這么大一件事，不能光是企業(yè)忙活，市里應該做點(diǎn)什么。
經(jīng)過(guò)仔細的思考，杭州走出了第一步棋，叫加深印象。2011年9月23日，趁著(zhù)思科全球副總裁來(lái)杭州考察合作伙伴的機會(huì )，浙江省商務(wù)廳、杭州市政府、思科公司和浙大網(wǎng)新共同簽署了旨在推動(dòng)思科——網(wǎng)新合作平臺落戶(hù)杭州、共同開(kāi)展“智能+互聯(lián)城市”合作的備忘錄。這個(gè)備忘錄里面沒(méi)有具體項目，主題就一個(gè)：歡迎思科來(lái)參與杭州智能互聯(lián)城市的建設。
所謂智能互聯(lián)城市，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是信息技術(shù)在城市建設中的運用，包含了智慧產(chǎn)業(yè)、智慧服務(wù)、智慧生活等多項內容，從而構建一個(gè)智能的生產(chǎn)、服務(wù)、生活體系，讓城市中的每個(gè)人享受健康、平安、便捷、和諧的生活。作為中國電子商務(wù)之都，杭州一直大力推進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把構筑數字杭州、建設天堂硅谷作為城市發(fā)展的“一號工程”。
既然沒(méi)有具體項目，為什么要簽？杭州有自己的想法：像思科這樣的公司，簽署備忘錄這種代表公司行為的事，都是要經(jīng)過(guò)董事會(huì )確認的。這也就相當于給了杭州一個(gè)在思科董事會(huì )成員們面前露臉的機會(huì )，這些董事們知道北京、知道上海，但不一定知道杭州啊！杭州的目標，是把“hangzhou”這個(gè)標記，植入董事會(huì )的決策層。
備忘錄簽了，第一印象挺不錯，接下來(lái)才有好戲。
只有5天 差點(diǎn)談崩了
第二步，也走得很順。
快威科技因為實(shí)力過(guò)硬，成為了思科的合作伙伴。2012年9月9日，思科國際、快威科技、道楷公司共同成立的城云國際公司在杭州投資成立了城云科技（杭州）有限公司，作為思科在中國發(fā)展智能互聯(lián)城市戰略的重要平臺。
這相當于杭州打贏(yíng)了思科落戶(hù)中國的第一仗。
杭州開(kāi)始更深入地研究思科的戰略。中國市場(chǎng)在思科占據了很大的份額，與很多大公司一樣，從跨國公司到全球公司的轉變，肯定要邁出本地化的步伐。思科既然想參與智能互聯(lián)城市建設，必定要在中國設立公司，如果能設立在杭州，這將對杭州產(chǎn)業(yè)的提升起到很大的作用——這是杭州的判斷。
事實(shí)上，思科也已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的工作小組開(kāi)始考慮在中國設立總部問(wèn)題，并且對杭州有深入考察，但思科始終沒(méi)下定來(lái)杭州的決心。雙方也沒(méi)有一個(gè)合適的機會(huì )來(lái)捅破這層“合作之紙”。
2013年，杭州終于拋出了自己的要求。在5月份的一次談判中，就有了這樣一場(chǎng)對話(huà)：“我們歡迎思科來(lái)參與杭州的智慧城市建設”，“思科如何來(lái)參與？”“90天內思科在杭州設立獨立法人公司思科中國總部。”
設立思科中國總部，思科是同意的。不過(guò)，他們不愿意明確期限。
90天？思科說(shuō)“NO”。
按照計劃，5月8日又有思科高層來(lái)杭，到時(shí)候市政府要與思科簽訂合作備忘錄，時(shí)間節點(diǎn)是要寫(xiě)進(jìn)備忘錄的。
離簽訂備忘錄的日子只有5天了，談判依然陷入僵局。每天都是長(cháng)途電話(huà)，有時(shí)候還是國際長(cháng)途，還有不停的郵件往來(lái)。因為時(shí)差的關(guān)系，經(jīng)常得晚上跟他們聯(lián)系。雙方的法律顧問(wèn)也跟著(zhù)加班，就備忘錄的每一處條文改動(dòng)仔細斟酌。這5天的時(shí)間里，雙方隨時(shí)可能談崩，雙方工作小組組長(cháng)的手機電板，每天都被打光為止。
幸運的是，經(jīng)過(guò)溝通，雙方各讓一步：成立公司的時(shí)間約定在簽訂備忘錄的180天內。
思科的人后來(lái)說(shuō)，只用180天成立一個(gè)公司，這在思科的歷史上，是第一次。
