華為只用了一年，就把榮耀品牌智能手機的銷(xiāo)量從100萬(wàn)提升到2000萬(wàn)，這很大程度上源自對競爭對手小米在線(xiàn)銷(xiāo)售戰略的模仿。
考慮到這一初期跡象，華為高管希望進(jìn)一步復制小米的高速增長(cháng)。由于后者在短短幾年間就躋身全球五大智能手機廠(chǎng)商之列，因此其他低價(jià)中國智能手機廠(chǎng)商不太可能忽視這一點(diǎn)。
但分析師認為，低價(jià)戰略已經(jīng)引發(fā)了價(jià)格戰，令薄利多銷(xiāo)成了中國市場(chǎng)的常態(tài)。隨著(zhù)這種趨勢的進(jìn)一步蔓延，所有廠(chǎng)商的利潤可能都會(huì )受到影響。
榮耀品牌總裁劉江峰表示，由于價(jià)格競爭越來(lái)越激烈，因此這一行業(yè)向網(wǎng)上銷(xiāo)售轉型已不可避免，因為這種模式可以降低分銷(xiāo)成本——在傳統模式中，這項費用占到手機成本的30%。
“電子商務(wù)正在極大地改變智能手機行業(yè)的傳統渠道，我們也應該順勢而為。”劉江峰在北京接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他上周剛剛在那里推出了榮耀6 Plus。
榮耀手機去年12月獨立于華為品牌獨立發(fā)展。該產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍已經(jīng)遍及比利時(shí)和巴西等眾多國家，主要通過(guò)中國京東商城和印度Flipkart Online Services等電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售。
該品牌2014年為華為貢獻了四分之一的出貨量。根據美國市場(chǎng)研究公司Gartner的測算，榮耀第三季度還幫助華為超越小米，成為全球第三大智能手機廠(chǎng)商。
競爭激烈
華為并非唯一一家注意到小米在線(xiàn)銷(xiāo)售策略的中國智能手機廠(chǎng)商。聯(lián)想今年10月也表示，將通過(guò)純在線(xiàn)方式銷(xiāo)售一系列設備，但并未披露太多細節。
這項戰略今年的發(fā)展力度尤其大。據Gartner統計，估值高達450億美元的小米今年7月至9月賣(mài)出1580萬(wàn)部智能手機，略低于華為的1590萬(wàn)部。一年前，小米僅為360萬(wàn)部，華為約為1170萬(wàn)部。
“明年將上演一場(chǎng)極其緊張的角逐。”美國市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈（Neil Shah）說(shuō)。華為一直在歐洲和拉美推動(dòng)榮耀品牌，而小米的主要市場(chǎng)是中國和印度。
“如果華為能在兩三個(gè)市場(chǎng)保持強勢地位，就可以抗衡小米在中國市場(chǎng)的優(yōu)異表現。”沙哈說(shuō)。
利潤微薄
華為很早以前就開(kāi)始面向海外推廣自家品牌，但該公司的榮耀品牌采用的在線(xiàn)模式，可以幫助其打入對價(jià)格敏感的市場(chǎng)環(huán)境，這在以前是它所極力避免的。
惠譽(yù)分析師在今年10月的報告中表示，小米的持續成功及其激進(jìn)的定價(jià)模式，可能在一段時(shí)期內擠壓幾乎所有廠(chǎng)商的利潤，只有市場(chǎng)領(lǐng)頭羊三星和高端市場(chǎng)霸主蘋(píng)果可以獨善其身。
監管文件顯示，小米的營(yíng)業(yè)利潤率只有1.8%，但該公司表示，這項數據并未包含其所有業(yè)務(wù)。相比而言，三星2013年的利潤率高達18.7%。
劉江峰說(shuō)，華為“不賺錢(qián)，也不虧錢(qián)”。
華為消費部門(mén)負責人余承東上周接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，為了擴大利潤率，榮耀需要提升品牌形象，通過(guò)更高配置的產(chǎn)品吸引更加富裕的消費者。
“如果華為想要生存下去，就必須贏(yíng)得歐洲這樣的發(fā)達市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。”余承東說(shuō)，“明年對我們的高端戰略而言將至關(guān)重要。”
