特供機模式失敗后的周鴻祎，始終沒(méi)有放棄做手機的念頭，而是一直尋覓一個(gè)新模式來(lái)支撐他的360手機。在雙方合作后近百天后，騰訊科技從內部渠道獲取最新消息顯示，360和酷派成立的合資公司將運行兩個(gè)品牌：一個(gè)是原有的大神，定位中低端市場(chǎng)；另一個(gè)品牌由360團隊來(lái)打造，定位中高端市場(chǎng)，品牌名稱(chēng)方案已通過(guò)初步篩選，最終選擇還在討論中，其代號為“AK47”，之前“360用戶(hù)特供機”微博復活并更名為“手機代號AK47”。
騰訊科技獲悉，首款產(chǎn)品價(jià)格并非早先周鴻祎所言的5000多元，而是聚焦在3000元左右。雙方在大神以及未來(lái)新品牌的投入資源上是完全互通的，并不存在外界所言各自負責各自的品牌。如研發(fā)、供應鏈等都是基于酷派。
按照其內部的大致規劃，今年5月至6月360 OS開(kāi)始對外公測，正式產(chǎn)品預計8月份推出。初期渠道將集中在線(xiàn)上平臺，后續延展至酷派的傳統渠道。與此同時(shí)，作為合資公司的CEO，周鴻祎制定了100億元的新公司年終銷(xiāo)額目標。
月正式投入運營(yíng)
上周，360和酷派合資公司的部分高管首次面對媒體，對于外界關(guān)注的雙方未來(lái)如何協(xié)作等問(wèn)題給出了明確答案。
從騰訊科技了解的情況來(lái)看，合資公司人員由兩家抽調人員、以及外招人員組成，深圳主要是基于產(chǎn)品研發(fā)，供應鏈支撐等，大部分是酷派團隊，也有小部分360的研發(fā)人員；而北京主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、渠道銷(xiāo)售等環(huán)節，多數是由360的團隊構成。
管理層方面，360副總裁潘志勇負責市場(chǎng)戰略行銷(xiāo)方面，酷派常務(wù)副總裁李旺負供應鏈支撐、渠道銷(xiāo)售方面，酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩負責產(chǎn)品設計研發(fā)，均向CEO周鴻祎匯報。而現階段，周鴻祎的重心放在了產(chǎn)品設計這塊。
打造一款符合“紅衣教主”差異化的產(chǎn)品，周鴻祎正不惜重金招兵買(mǎi)馬。據悉，360針對產(chǎn)品設計、研發(fā)等人員開(kāi)出了至少原工資兩倍，有的甚至高達三倍的條件，而公司正式投入運營(yíng)后還將拿出15%-20%的股權激勵員工，實(shí)行公司全員持股。目前，公司整體人數并不多，在各個(gè)崗位人員陸續招聘到位后，預計4月將正式投入運營(yíng)。
產(chǎn)品方面，360日前宣布開(kāi)始招募首批360 OS內測成員，成功加入的用戶(hù)將獲得首批360 OS內測資格、首批試用機體驗等機會(huì )。截至昨日下午2點(diǎn)，報名人數達到5308人。
據360內部人士透露，360手機論壇招募內測團之后，未來(lái)將打造成一個(gè)極客與手機類(lèi)的大型社區，讓用戶(hù)與粉絲在使用手機、體驗360 OS的同時(shí)，增強網(wǎng)絡(luò )上的互動(dòng)性與參與感。“360本身是一家極具極客文化的技術(shù)公司，希望把極客文化通過(guò)這種方式在360手機論壇里沉淀下來(lái)。”這位內部人士說(shuō)。
有內部人士向騰訊科技透露，內測團的意義在于周鴻祎希望借此吸引更多的年輕工程師、產(chǎn)品設計師等人員，喚起他們的共鳴，從而建立小米當初起步時(shí)MIUI的專(zhuān)業(yè)粉絲氛圍，迅速提升品牌認知。
再圓硬件夢(mèng)
目前誰(shuí)也無(wú)法準確判斷360與酷派這次的聯(lián)姻未來(lái)能走多遠，從目前的情況看，此次重做手機是周鴻祎為了圓他的“硬件夢(mèng)”找到的一次新機會(huì )。
早在2012年360就開(kāi)始涉足硬件市場(chǎng)，一度與阿爾卡特等品牌聯(lián)手推出了特供機。360因為推行殺毒免費而大獲成功，周鴻祎想把這種“免費思維”繼續在手機上實(shí)現。但缺乏硬件產(chǎn)品設計、供應鏈管理的經(jīng)驗，最終特供機無(wú)疾而終。
但他沒(méi)有死心。接下來(lái)的幾年里持續推出了各種智能小硬件，包括360隨身WiFi、360安全路由、360防丟衛士、360家庭衛士、360兒童衛士、360智鍵等6款產(chǎn)品。這種不斷嘗試加強了周鴻祎對硬件產(chǎn)品的熟練操盤(pán)。
于是，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭第一波手機“搶灘”失敗兩年之后，在百度注資百加手機、阿里巴巴投資魅族等刺激下，加上硬件操盤(pán)經(jīng)驗，周鴻祎再度擁抱手機也就不足為奇。
那么為何如此執著(zhù)的要做手機？
周鴻祎在給全體員工的內部郵件中曾這樣解釋?zhuān)?ldquo;我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構筑真正的手機安全，實(shí)現用戶(hù)需求的安全感。”而這也是選擇酷派而非其他手機品牌的重要原因。
酷派安全研發(fā)始于2005年，從09年起堅持做C網(wǎng)的加密通信業(yè)務(wù)。在國家商密認證方面，酷派超過(guò)15款。在政府信息安全愈加重視的情況下，加密通信安全標簽使得酷派成為某些領(lǐng)域的唯一必選機型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機是酷派S6。
如此來(lái)看，360有安全軟件優(yōu)勢， 酷派有有安全硬件基礎，雙方很自然就一拍即合。
新公司的內憂(yōu)外患
盡管業(yè)務(wù)發(fā)展趨向吻合，但與前兩年周鴻祎做特供機時(shí)，手機市場(chǎng)的競爭更白熱化。新合資公司既有內憂(yōu)也有外患。
顯然，兩家公司的基因完全不同，彼此之間的適應將是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，對于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等決策究竟各自有多大的話(huà)語(yǔ)權不是簡(jiǎn)單幾個(gè)高管分工就能解決的，實(shí)際工作開(kāi)展中才會(huì )顯露出問(wèn)題。
除了內部的適應和整合，這家公司面臨著(zhù)比兩年前更嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境。據工信部數據，2014年全年中國手機市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
從2014年的中國市場(chǎng)智能手機銷(xiāo)量排行榜來(lái)看，蘋(píng)果、三星、華為、小米、酷派、聯(lián)想、中興等廠(chǎng)商牢牢掌握銷(xiāo)量前列。排名從高往低依次是：小米（60.8，單位百萬(wàn)臺）、三星（58.4）、聯(lián)想（47.3）、蘋(píng)果（46.6，含水貨）、華為（41.3）、酷派（40.1）、Vivo（27.3）、Oppo（25.5）、中興（18.2）。其他品牌總份額則為40.5百萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額在10%以下。
顯然，市場(chǎng)留給后進(jìn)入者的機會(huì )并不多，尤其是在供應鏈上并不占優(yōu)勢的新晉互聯(lián)網(wǎng)手機，即便華為這樣的傳統手機廠(chǎng)商也曾因供應鏈的問(wèn)題導致產(chǎn)能不足。
不過(guò)，周鴻祎現在很樂(lè )觀(guān)。“現在做手機就是打一場(chǎng)規模戰，只要你像硬件廠(chǎng)商一樣有成熟的產(chǎn)品設計和供應鏈，有可控的成本和穩定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶(hù)體驗上的不斷創(chuàng )新，為什么不成功？”他在內部郵件中坦承。
周鴻祎也給自己和合資公司定了一個(gè)不小的目標：今年合資公司在投入比重上大神占四成，其余是360打造的新品牌，整體目標年終實(shí)現100億元的銷(xiāo)售額。
