對很多手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年應該是嘗到了酸楚的滋味，連續四年靠運營(yíng)商拉動(dòng)的高速增長(cháng)已經(jīng)結束，2014年6月開(kāi)始，中國市場(chǎng)就反常地出現了旺季下滑，宣告進(jìn)入以存量替換為主的低速增長(cháng)期。
不過(guò)，據博思咨詢(xún)預計，2015年受4G換機和鄉鎮市場(chǎng)功能機換機驅動(dòng)，智能機市場(chǎng)仍然會(huì )保持>10%增長(cháng)。未來(lái)3年將是4G換機時(shí)代，4G用戶(hù)滲透速度將是3G用戶(hù)的3倍以上，4G銷(xiāo)量占比將超過(guò)70%。
4G手機還在風(fēng)口上！但是“全渠道、全價(jià)位段、全模版”已經(jīng)是手機操盤(pán)的新常態(tài)。
全模版4G終端成為趨勢，制式差異性減少，運營(yíng)商補貼主要為了拉動(dòng)3G向4G轉換，補貼多的運營(yíng)商自然會(huì )限制終端使用對手網(wǎng)絡(luò )，在這種情況下，來(lái)自運營(yíng)商的官方破解軟件紛紛出爐，對用戶(hù)自然是喜大普奔的事了。
4G全價(jià)位段滲透，中檔價(jià)位段崛起，社會(huì )渠道對價(jià)差空間的渴望導致2000-3500區間成為爭奪焦點(diǎn)，同時(shí)千元以下低端4G產(chǎn)品加快大量涌入、銷(xiāo)量占比到將超過(guò)45%,進(jìn)入全價(jià)位段陣地戰。
小城市大機遇，潛在用戶(hù)分布在四六級城市及鄉鎮農村市場(chǎng)，促使各渠道下沉擴展。三四線(xiàn)城市5億消費者和趨優(yōu)消費趨勢，新型城鎮化加速農村消費，對700-2000中檔價(jià)格段需求旺盛。公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售回歸主流。終端廠(chǎng)商加快社會(huì )渠道與電商渠道布局建設，全渠道布局成為主流廠(chǎng)商基本模式。
做到“三全”僅僅是第一步，產(chǎn)品同質(zhì)化和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛介入，導致2015手機市場(chǎng)的競爭會(huì )異常慘烈，最核心的體現就是產(chǎn)品生命周期縮短、同質(zhì)化產(chǎn)品與全價(jià)格段陣地化競爭，因此，短周期快速托盤(pán)起量和準確果斷尾盤(pán)操作能力在2015年尤其重要。
當補貼持續減少、酬金增長(cháng)又低于銷(xiāo)量增長(cháng)，導致渠道獲益有限時(shí)，社會(huì )渠道對價(jià)差空間的需求將更為明顯，缺乏溢價(jià)的平庸產(chǎn)品失去吸引力。廠(chǎng)商將適應社會(huì )渠道需要，推出價(jià)差空間更大的產(chǎn)品，提升品牌走精品溢價(jià)路線(xiàn)，2000-3500價(jià)格區間將成為國內廠(chǎng)商的爭奪熱點(diǎn)，由中-弱競爭轉向強競爭。
這也意味著(zhù)，以往在這個(gè)價(jià)位段活的很滋潤的唯一兩個(gè)國產(chǎn)品牌，VIVO和OPPO，今年會(huì )有更多的對手來(lái)挑戰其定價(jià)真偽。
4G手機新一輪硬件升級方向是CA/VoLTE/RCS。過(guò)去幾年完成對用戶(hù)智能機“性?xún)r(jià)比和配置”普遍教育，消費者更加精明成熟，導致人群更加細分化、需求多樣分化，中國年輕世代的審美轉變，人群結構（低齡化）、需求、購買(mǎi)決策模式發(fā)生著(zhù)根本性變化。年輕用戶(hù)對新品牌接受程度放寬，這是2014-2015年國產(chǎn)品牌最大的機會(huì )窗口。
隨著(zhù)3BAT強大的資金、渠道和品牌進(jìn)入，手機行業(yè)的模式轉型已經(jīng)在路上。硬件較低或零利潤、通過(guò)軟件和服務(wù)獲得交叉補貼的模式逐漸成型，硬件帶來(lái)競爭力，生態(tài)系統帶來(lái)用戶(hù)黏性。BAT及新玩家——手機硬件不再作為利潤中心，而是分發(fā)渠道和生活服務(wù)O2O/移動(dòng)電商入口。
喜歡的廠(chǎng)商可以參照小米每賬戶(hù)收入ARPA（會(huì )員制）盈利模式，可以實(shí)現內容應用消費、廣告/虛擬物品收入、生活服務(wù)/電商收入分成。
基本上，有一定出貨量的手機廠(chǎng)商，都布局了自己的UI或ROM，酷派無(wú)心插柳的一款APP最美天氣據說(shuō)已接近分拆引風(fēng)投的階段，努比亞也公開(kāi)了自己的照相家族軟件，更別提以此起價(jià)的小米錘子啥了。
不過(guò)，博思預計到2016年仍然靠硬件掙錢(qián)，軟件服務(wù)收入占比約為10%,利潤貢獻占比趨向25%。
預計會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在超低端手機芯片切入，類(lèi)AndroidOne模式，UI+芯片，代工廠(chǎng)做整機賺辛苦錢(qián)；擴大規模和生態(tài)鏈，打殘以超低端為主的廠(chǎng)家，將芯片一體化整合故事，橫向布局智能硬件/穿戴式芯片。
2015也是海外市場(chǎng)布局的格局年，印度、巴西、俄羅斯、印尼等全球前15大新興市場(chǎng)，正是智能機的大風(fēng)口，幾十億用戶(hù)在向你招手。有能力的國產(chǎn)品牌應該更加激進(jìn)些，加速搶占海外市場(chǎng)。
可以說(shuō)，經(jīng)歷了運營(yíng)商渠道變動(dòng)，一批中小廠(chǎng)商已經(jīng)出局。而4G手機的操盤(pán)要求以及硬件的趨弱，又會(huì )加劇市場(chǎng)的動(dòng)蕩，市場(chǎng)排名座次會(huì )有更替，又一批中小廠(chǎng)商要被打殘。
那么，哪些廠(chǎng)商有看點(diǎn)？
首先要關(guān)注三星的反擊，經(jīng)過(guò)渠道轉型、產(chǎn)品革新，在中檔發(fā)力（A系列賣(mài)得不錯），管理扁平化，發(fā)力電商渠道，轉變營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，討好年輕人，這一系列措施，加上三星強大的傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力和無(wú)人能比的供應鏈能力，今年三星能否翻身是關(guān)鍵年。但是三星致命的問(wèn)題是品牌調性在下行，不斷失去口碑。三星要做的，是要一個(gè)過(guò)氣明星抵御地心引力，不是說(shuō)不可能，但是難度很大。
VIVO、OPPO面臨的挑戰是拓展電商渠道，在中檔市場(chǎng)的廝殺和進(jìn)軍海外市場(chǎng)。如何強化設計師文化作為其第一競爭力，在顏值和應用技術(shù)上始終領(lǐng)跑，這是其獲勝的關(guān)鍵。不過(guò)，會(huì )有一大批具備相似手法的國產(chǎn)品牌來(lái)挑戰其定價(jià)真偽。
華為及時(shí)把沖的太猛的榮耀往回收，為中高端道路保駕護航。MATE7的成功有天時(shí)地利，來(lái)之不易，下一代產(chǎn)品華為必須繼續成功。
中興今年在國內市場(chǎng)的看點(diǎn)是努力走出小眾人群的努比亞。以前努比亞為了給品牌營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)，畫(huà)了一個(gè)照相的圈圈，把自己圈住了。最近新發(fā)布的Z9系列，證明它在向顏值、工藝、拍照等主流審美標準看齊，并且布局了全渠道、全產(chǎn)品線(xiàn)上。據說(shuō)努比亞會(huì )推出超高配置的千元機，配置指紋識別、全金屬，秒殺能力較強。
即將發(fā)布的樂(lè )視手機，是一個(gè)具有獨特賣(mài)點(diǎn)和人群的產(chǎn)品。其賣(mài)點(diǎn)就是視頻手機，基本配置就是大屏幕、高續航能力，提供樂(lè )視網(wǎng)內容，未來(lái)會(huì )與運營(yíng)商做后向流量合作，定價(jià)1500元檔位，加上樂(lè )視本身的營(yíng)銷(xiāo)能力，相信會(huì )有一席之地。
360大神或AK47：經(jīng)歷過(guò)特供機的失敗，讓周鴻祎這次學(xué)會(huì )尊重行業(yè)規律。看來(lái)周是打算完全模仿小米的路子，現有OS，再有手機。新大神手機據說(shuō)會(huì )定價(jià)二三千，走全渠道，憑兩家公司的實(shí)力，應該會(huì )有一定市場(chǎng)規模，但是感覺(jué)首先受傷的會(huì )是正在奮力爬高的酷派~~~
中檔市場(chǎng)的搏殺：還有一撥仿OPPO企業(yè)希望用OPPO80%的品質(zhì)和外觀(guān)，50%的定價(jià)，實(shí)現從低端向中檔市場(chǎng)推進(jìn)，通過(guò)讓利渠道，實(shí)現一定的生存空間。比如新建了自家模具廠(chǎng)的廣信，專(zhuān)攻鄉鎮市場(chǎng)的邦華、酷比、朵唯等等。
至于格力，看起來(lái)手機在格力布局中只是個(gè)丫鬟心，完全就是個(gè)ODM，做個(gè)紅外遙控做賣(mài)點(diǎn)是什么鬼？不尊重手機的規律，完全別想有小姐命。
