我對華三是有感情的，作為一名經(jīng)歷過(guò)華三（前身為華為3Com）從成立，到歷次股權變革的老記者，我現在真不知道應該如何形容這家公司。華三三易其主，是命運多舛，還是百折不撓。
重大利好
紫光股份收購華三公司一事已經(jīng)沸沸揚揚已久，5月21日，《商業(yè)伙伴》記者在正式收到“紫光股份與惠普聯(lián)手打造新華三”邀請函后，開(kāi)始聯(lián)系采訪(fǎng)各家華三渠道商，多家渠道透露，其已早媒體一步收到華三渠道銷(xiāo)售經(jīng)理微信，微信均已“重大利好消息”開(kāi)頭。可以看出，合作伙伴對前一段時(shí)間的“折騰”已經(jīng)心生厭倦，對未來(lái)“本土企業(yè)”身份則充滿(mǎn)期待。而對于收購之后，渠道政策、人員是否會(huì )出現調整，華三公司目前并沒(méi)有給出明確的答案。
同樣是在5月21日，清華控股正式向媒體發(fā)出新聞通稿，透露了一些收購細節，宣布旗下紫光集團下屬子公司紫光股份有限公司（紫光股份”）將以不低于25億美元的價(jià)格收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東。注意這里指的“新華三”既包括華三通信原網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)，也包括惠普中國有限公司的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元（不含現金及負債）。
收購完成之后，惠普企業(yè)集團（服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)）中國業(yè)務(wù)將改用H3C品牌，多數人認為，這更像是一次借殼本土化的OEM合作。而惠普中國的其他業(yè)務(wù)（企業(yè)服務(wù)、軟件、云、電腦和打印機、Aruba），將繼續由惠普100%擁有。新H3C董事長(cháng)毛渝南，曹向英和葉健分別負責各自業(yè)務(wù)。交易預計年底完成。
在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，曹向英也基本證實(shí)了這一點(diǎn)，其表示，華三將基本保持現有渠道政策不變，現有管理團隊不變，華三也將基本保持獨立運行。
華三未來(lái)的不確定因素
其實(shí)，從2006年開(kāi)始，業(yè)內對華三本土IT廠(chǎng)商的身份就多有質(zhì)疑，只不過(guò)華三的公關(guān)能力超強，在實(shí)際采購中并未受到太大影響，而就是在質(zhì)疑聲中，華三業(yè)績(jì)保持穩定。IDC數據顯示，2014年華三以30.9%的份額占據國內交換機市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)，華三還保持著(zhù)企業(yè)級無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)份額第一，以及中國路由器份額第三的位置。而曹向英更是表示，華三在成立12年內，保持了年復合增長(cháng)率22%，連續5年保持中國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)份額第一的位置。可以說(shuō)，華三是第一個(gè)將思科拉下神壇的公司。
2014財年，“新華三”營(yíng)收約31億美元，營(yíng)業(yè)利潤4億美元，擁有8000名員工。應該說(shuō)，在補充了服務(wù)器、高端存儲、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)后，“新華三”已經(jīng)具備在高端數據中心、云計算領(lǐng)域，與華為、思科全面抗衡的實(shí)力。或者說(shuō)，三分天下，華三將有其一。
但在合資之后，也還是有些隱憂(yōu)，或是需要調整的重點(diǎn)。最大的挑戰是薪酬體系和激勵體系。有消息稱(chēng)，在過(guò)去的一年，華三在利潤保持不變的前提下，員工的獎金激勵有所降低，這也成為之前罷工的導火索，而紫光的薪酬明顯與華三不同，紫光能否允許一個(gè)獨立王國繼續運行下去。當然，對于激勵問(wèn)題，在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，清華紫光集團董事長(cháng)趙偉國表示，在國有體制下，紫光創(chuàng )造性地解決了團隊激勵問(wèn)題。可以看出，紫光正在著(zhù)手解決這一問(wèn)題。有消息稱(chēng)，新華三正在推進(jìn)全員持股政策。
另一方面，在此前，紫光股份下屬企業(yè)紫光數碼就是華三最緊密的合作伙伴，在收購了網(wǎng)新易尚的華三分銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，紫光數碼更是成為華三最大分銷(xiāo)商之一。而在收購完成之后，紫光股份既是華三的老板，又在為華三打工，這一關(guān)系如何處理，在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，此問(wèn)題并沒(méi)有提及。
12年一個(gè)輪回，同樣是51%:49%，只不過(guò)華為變成了紫光，3Con變成了惠普。其實(shí)有渠道伙伴表示，畢竟華三這家公司并不是第一次經(jīng)歷資本變化，畢竟這家公司有令人羨慕的渠道伙伴基礎。
