華為P8max將于上市6月26日上市銷(xiāo)售，這款6.8英寸的時(shí)尚商務(wù)大屏手機定位高端領(lǐng)域細分市場(chǎng)。針對目前形形色色的手機市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)與概念炒作，楊柘說(shuō)“單指華為來(lái)說(shuō)，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話(huà)是不需要咆哮。”
華為消費者業(yè)務(wù)中國總裁朱平和華為消費者業(yè)務(wù)中國CMO楊柘
這里先分享一下華為消費者業(yè)務(wù)中國區高層對行業(yè)的見(jiàn)解：
1、業(yè)績(jì)
今年年初，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開(kāi)表示，2015年華為將全球智能機出貨量目標定為1億部，并將進(jìn)一步夯實(shí)在中高端智能手機市場(chǎng)地位。對于這個(gè)目標，華為中國區上半年完成不錯，華為P7全球銷(xiāo)量超過(guò)700萬(wàn)部，而Mate7在全球銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)部，70%在中國市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，P8目前的情況確實(shí)是好于Mate7。
華為5月份出貨超千萬(wàn)，在接下來(lái)幾個(gè)月里，每個(gè)月增長(cháng)數量應在1000萬(wàn)臺以上；2014年，華為手機整體營(yíng)收為88億美元，預計2015年營(yíng)收將達140億美元，其中2014年明星機型Mate7銷(xiāo)量有望突破千萬(wàn)，P8目標銷(xiāo)量千萬(wàn)臺。
“在Q1發(fā)貨量是1750萬(wàn)臺，華為手機已連續在3月份、4月份被GfK評為綜合排名銷(xiāo)售的第一位。僅上半年，華為中國市場(chǎng)銷(xiāo)量上同比增長(cháng)了40%以上，出貨超過(guò)2500萬(wàn)部。其中5月，華為手機實(shí)現單月全球銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)臺，這之前只有三星和蘋(píng)果能夠做到。”
2、可穿戴設備：
朱平稱(chēng)，從消費者業(yè)務(wù)自身來(lái)看，華為的遠景成為消費者最喜愛(ài)智能終端品牌，不僅是手機，還包括了整個(gè)智能終端產(chǎn)品-智能可穿戴產(chǎn)品，智能車(chē)載產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品等。
何剛此前曾表示，在2015MWC，華為三款可穿戴新品讓人眼前一亮。華為手環(huán)B2也能成為藍牙耳機，這是一個(gè)非常棒創(chuàng )新。而華為手表采用藍寶石打造的真圓盤(pán)屏幕，跟Apple Watch和有下巴的moto 360不一樣，它更像一只傳統的手表。高清真圓盤(pán)屏幕和藍寶石的設計非常復雜，同樣花費了很大的心思，除此之外華為手表很多傳感器模塊都是自主創(chuàng )新，這為生態(tài)圈做好鋪墊。鑒于與google在中國部分問(wèn)題還不能解決，所以不能確定在國內的上市時(shí)間。
3、服務(wù)渠道：
從B2B的業(yè)務(wù)轉向B2C轉型，營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)生巨大的變化。2012年前到深圳華強北，基本看不到華為產(chǎn)品或店面，但到2015年年初，情況就完全不一樣。
目前，華為的服務(wù)專(zhuān)營(yíng)店在全國有接近500家。貼近消費者的體驗店和消費店已經(jīng)接近9000個(gè)。
4、供應鏈：
從生態(tài)來(lái)看，華為圍繞整個(gè)解決方案，無(wú)論是個(gè)人、汽車(chē)、家庭已做了很長(cháng)時(shí)間積累。
在未來(lái)幾個(gè)月出貨量也將有可能超過(guò)千萬(wàn)臺，這對供應鏈在柜內國外都是一個(gè)非常大的考驗，如何去提拉華為的布局能力，如何做好面向市場(chǎng)需求做好交互、做好市場(chǎng)的支持，將是今年的基本任務(wù)。
5、品牌
華為提出產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費者產(chǎn)品體驗。品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國更加了解華為的消費群體的需求。華為的團隊也要有溫度，因為以前提到華為就是艱苦奮斗、自我批判。
行業(yè)觀(guān)察：你是獅子的話(huà)是不需要咆哮！
“單指華為來(lái)說(shuō)，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話(huà)是不需要咆哮。”針對目前形形色色的手機營(yíng)銷(xiāo)，楊柘說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)不等于喧囂，首先營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)體系化的科學(xué)。它和剛才所說(shuō)的這些非常堅實(shí)的、扎實(shí)的東西結合在一起，它就會(huì )爆發(fā)無(wú)窮的能力。”
楊柘這句話(huà)和“酒好不怕巷子深”有異曲同工之妙，但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獅子如果多出去走走，粉絲可能會(huì )更多一些，譬如蘋(píng)果的喬布斯頻繁來(lái)中國公關(guān)就是典型代表。
目前，中國智能手機市場(chǎng)已飽和，市場(chǎng)增速下滑。很多品牌市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，昔日風(fēng)光無(wú)限好的品牌正在慢慢消失，譬如諾基亞、黑莓等，還有HTC正遭遇業(yè)績(jì)滑坡、大裁員以及被收購的風(fēng)波。
中華酷聯(lián)正在走向分化，神奇工場(chǎng)、奇酷、努比亞紛紛“鬧獨立”，如何打造一個(gè)蘋(píng)果或者三星，那真不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能完成的事情。
而從設備商進(jìn)入消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的華為，在消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然走的很穩。
朱平在接受通信生活報 專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，華為公司在技術(shù)上投入絕對大于目前其他任何廠(chǎng)家。華為在過(guò)去十年集團研發(fā)投入1900億左右，超過(guò)應收的10%，2014年研發(fā)經(jīng)費為408億元，未來(lái)華為終端將堅持走精品戰略，并不斷向高端化布局。
通信生活報真正接觸終端企業(yè)在10年前，但是與終端大佬如此近距離接觸也就是一年半載的時(shí)間。采訪(fǎng)中發(fā)現，盡管“公關(guān)”術(shù)語(yǔ)很多，但是梳理一下，華為的數據干貨確實(shí)不少，但愿華為手機的精品路線(xiàn)能讓國產(chǎn)手機柳暗花明。
