國內三大運營(yíng)商一直以來(lái)都是公有云戰略的積極推動(dòng)者，目前在公有云方面都各有建樹(shù)。盡管運營(yíng)商公有云擁有網(wǎng)絡(luò )等優(yōu)勢，但離不開(kāi)與ICT設備商長(cháng)期穩定的合作。而且，在云計算時(shí)代，雙方的傳統合作模式不再適應當前的發(fā)展，需要有所變化與創(chuàng )新。
近日，在中國電信云數據中心發(fā)展高峰論壇（貴陽(yáng)）期間，中國電信與華為宣布達成云計算及大數據領(lǐng)域戰略合作，引起業(yè)界高度關(guān)注。雖然具體合作背景與情況沒(méi)有公開(kāi)，但這正是在云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅動(dòng)下，中國電信與華為在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域應對未來(lái)變化、實(shí)現共同發(fā)展的一次重要戰略選擇及“水到渠成”的聯(lián)姻。
水到渠成：現實(shí)難題促運營(yíng)商與設備商合作升級
現有設備商提供產(chǎn)品，運營(yíng)商直接采購使用的方式，已難以適應云計算時(shí)代的客戶(hù)需求、研發(fā)模式、商業(yè)模式、運營(yíng)模式等多樣性變化。比如云平臺與云業(yè)務(wù)的快速迭代開(kāi)發(fā)如何推進(jìn)？運營(yíng)商的研發(fā)技術(shù)能力如何通過(guò)合作提升？
這些都需要運營(yíng)商與設備商在合作中具備足夠的智慧與創(chuàng )新開(kāi)拓的勇氣，去構建新型戰略合作伙伴關(guān)系，否則運營(yíng)商與設備商都將難以應對新模式的挑戰和互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司云服務(wù)的重要優(yōu)勢之一是基于自身云業(yè)務(wù)及平臺規模應用積累的經(jīng)驗，以及快速迭代的研發(fā)模式，而目前運營(yíng)商與設備商單獨與其相比都存在不足。
運營(yíng)商雖然已初步具備內外部云業(yè)務(wù)環(huán)境與運營(yíng)經(jīng)驗，但因技術(shù)能力限制尚難以支撐研發(fā)運維一體的高效運營(yíng)。而設備商雖然產(chǎn)品技術(shù)能力很強，但缺乏直接面向客戶(hù)和需求的規模運營(yíng)環(huán)境去快速提升與打磨。
如果云服務(wù)延用傳統合作模式，一個(gè)研發(fā)技術(shù)能力不足的運營(yíng)商，一個(gè)難以有效把握最終客戶(hù)需求的設備商，兩兩相加仍然無(wú)法保證云服務(wù)成功。因而，在公有云時(shí)代運營(yíng)商和設備商改變傳統合作模式，達成新的戰略合作是水到渠成的。
中國電信集團總經(jīng)理楊杰曾說(shuō)過(guò)，電信運營(yíng)商是云計算產(chǎn)業(yè)鏈中的合作倡導者、資源提供者和能力整合者，公有云發(fā)展需要創(chuàng )新合作。
基于此，不難明白中國電信與華為為何達成本次戰略合作，而且雙方希望“加強技術(shù)及業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng )新、新商業(yè)模式探索”，也會(huì )更加理解華為發(fā)布企業(yè)云服務(wù)背后的戰略考慮及價(jià)值定位。
意圖明確：華為企業(yè)云聚焦IAAS，強調被集成
今年7月底，華為發(fā)布企業(yè)云服務(wù)戰略。一時(shí)間業(yè)界議論紛紛，有人甚至認為這會(huì )對運營(yíng)商公有云帶來(lái)沖擊。
事實(shí)上，從華為企業(yè)云服務(wù)戰略來(lái)看，其強調聚焦云基礎設施領(lǐng)域、強調被集成及開(kāi)放合作，定位主要還是云服務(wù)的使能者。即使華為發(fā)布企業(yè)云戰略，對與運營(yíng)商合作，業(yè)界也不必擔心。
筆者認為，華為企業(yè)云一方面是在市場(chǎng)及客戶(hù)需求驅動(dòng)下，其ICT產(chǎn)品和解決方案以及現有企業(yè)業(yè)務(wù)的自然延伸，另一方面更是其積累云服務(wù)能力，實(shí)現與運營(yíng)商等合作伙伴共同發(fā)展的練兵場(chǎng)。
如果設備商不提升自身云服務(wù)領(lǐng)域能力，不了解行業(yè)及客戶(hù)對云的需求，不具備運營(yíng)運維的經(jīng)驗，則其產(chǎn)品與解決方案也難以有效支撐運營(yíng)商等合作伙伴云服務(wù)發(fā)展。就如當年IBM為深入了解電力行業(yè)，更好幫助客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)計及提供IT服務(wù)，甚至收購了一座電廠(chǎng)以積累管理運營(yíng)經(jīng)驗。
因此，華為進(jìn)入企業(yè)云領(lǐng)域有助于推動(dòng)云服務(wù)整體市場(chǎng)發(fā)展并提升對運營(yíng)商的合作支持，這是基于其云服務(wù)發(fā)展的策略及定位，也是與運營(yíng)商在ICT領(lǐng)域的戰略伙伴關(guān)系及其綜合利益考量的判斷。
互利合作：華為長(cháng)于基礎設施，電信長(cháng)于數據服務(wù)
中國電信與華為戰略合作中提到：“本次戰略合作將在現有基礎上，加強技術(shù)及業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng )新、新商業(yè)模式探索，提升雙方互信、更好優(yōu)勢互補”。由此可以看到，這種合作是雙方長(cháng)期合作的必然選擇，也有著(zhù)扎實(shí)的合作基礎。
眾所周知，華為企業(yè)云有著(zhù)非常清晰的業(yè)務(wù)定位：華為將聚焦I（IaaS基礎設施即服務(wù)）層，使能P（PaaS平臺即服務(wù)）層，聚合S（SaaS軟件即服務(wù)）層。分析可知，華為做企業(yè)云服務(wù)與其它公司模式不同，要打造華為自己的模式。
華為的優(yōu)勢在于華為已有規模客戶(hù)基礎，且線(xiàn)下渠道超過(guò)上萬(wàn)家；而且華為不是數據型公司，其云服務(wù)不會(huì )經(jīng)營(yíng)用戶(hù)數據，不索取數據價(jià)值，最核心的還是從客戶(hù)需求的導向上來(lái)落地云計算戰略，聚焦IT基礎設施領(lǐng)域。
對于運營(yíng)商的轉型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經(jīng)表明了堅決支持的態(tài)度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運營(yíng)商合作，并幫助其開(kāi)拓公有云業(yè)務(wù)。據了解，在幫助運營(yíng)商拓展公有云業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)有了一些實(shí)踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有云戰略合作伙伴。
事實(shí)上，華為與國內外運營(yíng)商在過(guò)去20多年時(shí)間里已經(jīng)形成了非常緊密的戰略合作關(guān)系，華為會(huì )繼續支持運營(yíng)商的基礎ICT架構策略。當運營(yíng)商有相應的需求時(shí)，華為同樣會(huì )與運營(yíng)商進(jìn)行合作。
