隨著(zhù)國內移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)期截止日的逐步臨近，有關(guān)虛擬運營(yíng)商的話(huà)題再次被人們熱炒了起來(lái)。盡管虛擬運營(yíng)商在試點(diǎn)期發(fā)展當中面臨諸多困境，但是其對于整個(gè)社會(huì )的價(jià)值還是已經(jīng)淋漓展現。于國家，響應混合所有制經(jīng)濟改革，并通過(guò)自身補貼性的資費推動(dòng)國家基礎電信行業(yè)“提速降費”；于行業(yè)，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，激發(fā)創(chuàng )新、促進(jìn)人才流動(dòng)、融合互聯(lián)網(wǎng)+跨界運營(yíng)等；于普通百姓，則是實(shí)實(shí)在在的讓利與更多消費選擇。自此，只有基礎運營(yíng)商提供碼號資源的歷史正式宣告一去不復返。
暫且拋開(kāi)虛擬運營(yíng)商是否已經(jīng)找到核心商業(yè)模式，也不去操心太多虛擬運營(yíng)商多久能盈利的問(wèn)題，虛擬運營(yíng)商企業(yè)至少在業(yè)務(wù)運營(yíng)與產(chǎn)品創(chuàng )新上給了整個(gè)社會(huì )很多驚喜。前不久基礎運營(yíng)商實(shí)現的流量不清零，不就是虛擬運營(yíng)商最早提出并積極推動(dòng)的結果嗎？當然了，這僅僅是虛擬運營(yíng)商創(chuàng )新服務(wù)的縮影。
中興視通引領(lǐng)虛擬運營(yíng)商“合約機”時(shí)代
基礎運營(yíng)商最早與終端公司存在諸多惠民補貼，最直接的體現便是：手機加原有套餐合約價(jià)格是遠遠低于其分開(kāi)購買(mǎi)成本的。然而，時(shí)過(guò)境遷，“營(yíng)業(yè)稅改增值稅”直接終結了基礎運營(yíng)商之前習以為常的終端營(yíng)銷(xiāo)方式，造成雙方“合約機”數量大幅下降，“終端補貼”似乎已經(jīng)離消費者漸行漸遠。
這個(gè)節點(diǎn)，虛擬運營(yíng)商創(chuàng )新服務(wù)價(jià)值便再次展現。之前一出世便刷新多個(gè)行業(yè)記錄的虛擬運營(yíng)商中興視通再次成為了行業(yè)開(kāi)展“合約機”的引領(lǐng)者。日前，中興視通核心產(chǎn)品COOL170 APP、中興視通170流量卡已經(jīng)宣布與中興終端AXON天機mini展開(kāi)深度定制合作，至此，中興視通推出的“好機友合約機”也終于浮出了水面。
號稱(chēng)3D觸控、語(yǔ)音交互、全網(wǎng)通三位一體的黑科技產(chǎn)品AXON天機mini如果單一購買(mǎi)，價(jià)格為2299元。然而，如果選擇中興視通推出的“融合流量合約機”形式購買(mǎi)則為2699元，相差僅400元。盡管看似多了一些預算，但是消費者得到的回報卻異常可觀(guān)：2699元擁有中興AXON天機mini手機+cool170APP打電話(huà)一年+170流量卡使用一整年。另還免費贈送一整年每月1000分鐘Wi-Fi體驗。
在單月贈送通信資源方面，具體為COOL170 APP每月通話(huà)時(shí)長(cháng)2000分鐘，170流量卡每月1G流量。其實(shí)，消費者之所以一直熱衷選擇“合約機”就是看重其高性?xún)r(jià)比。既然每個(gè)月都會(huì )有語(yǔ)音與流量的消費需求，選擇“合約機”省時(shí)省錢(qián)何樂(lè )而不為？以當前主流語(yǔ)音與流量資費計算，每月2000分鐘約折合200元，1G流量約折合50元，每月產(chǎn)生的價(jià)值為250元，免費使用一年的價(jià)值便是3000元，而消費者選擇中興視通“好機友合約機”只付了400元，節省花費居然達到了3000元。
這便是虛擬運營(yíng)商，這便是中興視通。虛擬運營(yíng)商企業(yè)總能迎合消費者最強烈核心訴求，發(fā)現用戶(hù)在消費過(guò)程中的痛點(diǎn)并加以解決、提供完善服務(wù)。值得一提的是，除了AXON天機mini手機為全網(wǎng)通4G網(wǎng)絡(luò )制式外，中興視通提供的170流量卡同樣為4G流量卡，并且使用的為中國移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò )，可以說(shuō)其“好機友合約機”已經(jīng)在行業(yè)內做到了真正的“不凡”。
中興視通踐行工信部發(fā)放移動(dòng)轉售牌照初衷
工信部部長(cháng)苗圩之前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示：“虛擬運營(yíng)商更大的發(fā)展空間，或者說(shuō)價(jià)值在于創(chuàng )新，通過(guò)將現有業(yè)務(wù)和通信服務(wù)進(jìn)行設計組合，推出新的技術(shù)、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式，比如在同等資費情況下讓用戶(hù)獲得更多的產(chǎn)品，更多個(gè)性化服務(wù)，以此贏(yíng)得市場(chǎng)信賴(lài)。”
創(chuàng )新、個(gè)性化服務(wù)、與現有業(yè)務(wù)進(jìn)行組合等關(guān)鍵字眼被視為虛擬運營(yíng)商發(fā)展方向，而這一定程度也代表了工信部發(fā)放移動(dòng)轉售牌照的初衷。當前，由于基礎運營(yíng)商4G商用與虛擬運營(yíng)商聯(lián)調方面未及時(shí)開(kāi)通，導致社面上存在嚴重的“批零倒掛”問(wèn)題，而這也為諸多虛擬運營(yíng)商無(wú)法找到核心商業(yè)模式找到了托詞與借口。
但中興視通并沒(méi)有太在意整個(gè)行業(yè)客觀(guān)因素，而是將精力放在創(chuàng )新、平臺建設、與中興通訊主體現有業(yè)務(wù)深度結合之中。此次中興視通推出的“好機友合約機”便是虛擬運營(yíng)商全行業(yè)踐行差異化運營(yíng)、與自身主業(yè)深度結合的經(jīng)典案例。筆者持續關(guān)注國內虛擬運營(yíng)商從最初起點(diǎn)到現在，全行業(yè)內能夠做到轉售與公司主體深度結合來(lái)探索商業(yè)模式的案例并不多，而此次中興視通“好機友合約機”絕對稱(chēng)得上試點(diǎn)期內對行業(yè)產(chǎn)生深刻影響的嘗試。盡管只是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的“合約機”，但是別忘了合作對象還是其公司主體。
也只有與自身主業(yè)充分結合，在當前行業(yè)客觀(guān)條件下能夠探索出一條創(chuàng )新發(fā)展之路，而從這點(diǎn)上也多少能理解中興視通“好機友合約機”對消費者回饋力度之大根本原因。無(wú)論是主業(yè)補貼副業(yè)，還是副業(yè)反哺主業(yè)，都是集團下內部結算，在實(shí)現價(jià)值的同時(shí)最大程度讓利與消費者。
當然，此次中興視通“好機友合約機”由于讓利幅度巨大，所以在A(yíng)XON天機mini手機供貨數量上僅限10萬(wàn)臺。而在社會(huì )渠道方面，只有中興視通通信合伙人享有此銷(xiāo)售特權，換言之，消費者如需搶購“融合流量合約機”只能通過(guò)此途徑，別無(wú)他法。據悉，中興視通通信合伙人招商異常火爆，目前已經(jīng)遍布全國各主要城市。因此，消費者購買(mǎi)“融合流量合約機”還是非常方便快捷的。
中興視通作為中國卓越的虛擬運營(yíng)商，依托中興通訊強大的技術(shù)力量與品牌價(jià)值，目前已經(jīng)在國內移動(dòng)通信轉售領(lǐng)域占據舉足輕重的行業(yè)地位。我們有理由相信：未來(lái)的中興視通將會(huì )給整個(gè)國家、整個(gè)行業(yè)、消費者更多驚喜。正如中興視通CEO鄧慕超所言：“沒(méi)有什么比追求極致的體驗更加不凡。”
