關(guān)于“42家虛擬運營(yíng)商全線(xiàn)虧損”的消息已經(jīng)熱炒了2個(gè)月。截止8月底，42家虛商不僅悉數虧損，發(fā)展用戶(hù)也只有1123萬(wàn)，預計年底可達2000萬(wàn)， 遠遠不及當初5000萬(wàn)的預期。據說(shuō)今年試點(diǎn)結束后，工信部將會(huì )頒發(fā)正式的牌照，這讓業(yè)界對虛商的發(fā)展前景充滿(mǎn)了疑慮。
實(shí)際上，虛商發(fā)展步調并不一致，42家虛商中，目前仍有7家沒(méi)有放號，有些放號的虛商每月發(fā)展用戶(hù)還不到10個(gè)。蝸牛移動(dòng)、遠特通信、愛(ài)施德等6家虛商，用戶(hù)數均超過(guò)百萬(wàn)，達到了規模效應的分界點(diǎn)，蝸牛移動(dòng)、遠特通信等少數虛商已經(jīng)實(shí)現了正現金流，盈利只是時(shí)間問(wèn)題。
“臨時(shí)抱佛腳”不可取
中國在2013年12月26日正式發(fā)放虛商試點(diǎn)牌照，據悉在今年年底結束試點(diǎn)，明年或將發(fā)放正式牌照。一般來(lái)說(shuō)虛商試點(diǎn)企業(yè)前期的平臺搭建和測試、客服管理、品牌宣傳籌備工作需要半年，多數虛商是在2014年下半年開(kāi)始推出業(yè)務(wù)，迄今不過(guò)1年半的時(shí)間。
按照國際慣例，虛商需要3年左右的投入期。但部分虛商出于各種原因，迄今為止仍然沒(méi)有推出相關(guān)業(yè)務(wù)，拉低了虛商的整體水平；也有某些虛商“臨時(shí)抱佛腳”，趕在試點(diǎn)結束前低價(jià)推業(yè)務(wù)沖量，雖然吸引了不少眼球，但不利于虛商長(cháng)遠健康發(fā)展。
蝸牛、遠特通信、愛(ài)施德等布局較早的虛商，已發(fā)展超過(guò)百萬(wàn)用戶(hù)，可以形成規模效應，未來(lái)盈利可期，事實(shí)上，據筆者了解，部分虛商最近幾個(gè)月已經(jīng)實(shí)現了正現金流，只是因為前期投入太大，整體看來(lái)仍是虧損。
據悉，放號的虛商前期投入至少需要2000萬(wàn)元，部分虛商甚至超過(guò)1億元。這筆投入可能需要幾年時(shí)間收回，如果分階段計入成本，一些ARPU值較高的虛商，例如遠特通信、蝸牛移動(dòng)、北緯通信等虛商已經(jīng)實(shí)現了單月正現金流。
發(fā)展還需市場(chǎng)化
應該來(lái)說(shuō)，虛商當前的虧損并不可怕，部分虛商已經(jīng)具備了盈利的條件，隨著(zhù)用戶(hù)數增長(cháng)和規模效應凸顯，相信明后年就有虛商能夠率先實(shí)現盈利。
但是，虛商仍然面臨一些政策難題。首當其中的就是“批零倒掛”，是導致虛商虧損的主要原因。這一問(wèn)題如不解決，將極大制約虛商的競爭能力。據悉中國聯(lián)通近期將向合作虛商開(kāi)放模組套餐轉售，可以解決批零倒掛問(wèn)題，這一點(diǎn)還需要觀(guān)望。
其次是號碼資源。運營(yíng)商一共向虛商發(fā)放了5000萬(wàn)號碼資源，分布并不均衡，部分虛商手握號碼資源不放號或放號很少，而領(lǐng)先的虛商出現缺號，影響用戶(hù)拓展。此外，運營(yíng)商發(fā)放的號碼資源是隨機的，辨識度低，讓用戶(hù)無(wú)法判斷號段歸屬，不利于虛商展開(kāi)品牌經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)希望政府能夠放開(kāi)，給虛商分塊的號段資源。
當然，除了期待政策放開(kāi)、讓虛商市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)外，虛商更需要結合自身業(yè)務(wù)，推出創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式。據悉除了蝸牛，蘇寧等用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)，遠特通信也已發(fā)展150萬(wàn)的用戶(hù)，活躍用戶(hù)接近65%，ARPU值達到25元。在沒(méi)有低價(jià)補貼的情況下取得這一成績(jì)，足夠證明虛商的發(fā)展潛力。
