日前，中國聯(lián)通在北京召開(kāi)了年度最重要的一場(chǎng)會(huì )議——“沃4G+”發(fā)布會(huì )。這也是王曉初調任中國聯(lián)通董事長(cháng)后首次公開(kāi)詮釋聯(lián)通新戰略。而這一戰略將成為指導聯(lián)通今后三年至五年工作的“理論基礎”。
此前中電信4G+、中移動(dòng)4G+至少已經(jīng)進(jìn)行了100多天，后來(lái)者聯(lián)通以何制勝？
據《證券日報》記者觀(guān)察，聯(lián)通4G+與前兩者相比，最大的亮點(diǎn)是對用戶(hù)450億元的大額補貼。
如此巨額補貼，對聯(lián)通業(yè)績(jì)產(chǎn)生的壓力可想而知。但在華創(chuàng )證券TMT首席分析師馬軍看來(lái)，比起業(yè)績(jì)表現，聯(lián)通當下最重要的是活下去。
巨額補貼業(yè)績(jì)壓力大
據中國聯(lián)通沃易購運營(yíng)中心總經(jīng)理伍昭祥在發(fā)布會(huì )上透露，中國聯(lián)通2016年定制、非定制機都可以享受合約惠機政策，將保持適度存費送機補貼額度，在用戶(hù)側將會(huì )補貼450億元。
中國聯(lián)通希望通過(guò)一系列舉措，實(shí)現定制版份額超過(guò)35%，中高端份額超過(guò)40%，低端份額大于30%，并通過(guò)開(kāi)放定制、統一供應以及連鎖經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現1.5億臺的銷(xiāo)售目標。
如此巨額補貼，對聯(lián)通業(yè)績(jì)產(chǎn)生的壓力可想而知。
但馬軍在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)認為，對業(yè)績(jì)的壓力是資本市場(chǎng)的反饋，但對聯(lián)通集團來(lái)說(shuō)，現在最重要的是要活下去。聯(lián)通不僅要與其他運營(yíng)商競爭，還要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，在這種競爭中，首先要活下去。
馬軍指出，聯(lián)通今年用戶(hù)流失很大，跟中國移動(dòng)的差距拉得更大了，所以明年必須扭轉這個(gè)局勢，保住用戶(hù)、增加用戶(hù)。
聯(lián)通用戶(hù)大流失
從日前三大運營(yíng)商陸續公布的2015年10月份運營(yíng)數據看，中國移動(dòng)和中國電信用戶(hù)數依舊保持高速增長(cháng)，而中國聯(lián)通延續了前9個(gè)月的頹勢，繼續流失大量用戶(hù)。
中國聯(lián)通10月份移動(dòng)用戶(hù)減少30.6萬(wàn)，移動(dòng)用戶(hù)累計為2.87億，移動(dòng)寬帶用戶(hù)10月凈增402.1萬(wàn)，累計為1.76億；固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，10月固網(wǎng)寬帶用戶(hù)凈增41.5萬(wàn)，累計7210.7萬(wàn)；本地電話(huà)本月減少81.7萬(wàn)，累計為7570.5萬(wàn)。
這已經(jīng)是中國聯(lián)通今年以來(lái)連續第9個(gè)月流失用戶(hù)。今年1月份中國聯(lián)通新增移動(dòng)用戶(hù)數8.3萬(wàn)；2月份，該公司移動(dòng)用戶(hù)減少282.1萬(wàn)；從2月份到10月份，近9個(gè)月該公司累計流失移動(dòng)用戶(hù)1191.6萬(wàn)。
有業(yè)內人士表示，中國移動(dòng)和中國電信的4G業(yè)務(wù)是兩家企業(yè)用戶(hù)數不斷增加的主要因素，而中國聯(lián)通此前錯過(guò)了發(fā)展4G的黃金期，導致業(yè)績(jì)和用戶(hù)數不斷下滑。
“當一個(gè)公司發(fā)生了這么大的變化，考慮的一定不是業(yè)績(jì)表現，更多的是要考慮怎樣活下去。”馬軍向《證券日報》記者表示。
新戰略重點(diǎn)轉換聚焦4G
“沃4G+”是中國聯(lián)通為加快4G發(fā)展進(jìn)行的一次全面的戰略升級。根據王曉初的致辭，“實(shí)施聚焦戰略、創(chuàng )新合作發(fā)展”的新戰略是基于中國聯(lián)通自身資源稟賦的特點(diǎn)提出的。這一戰略的核心要義是，堅持重點(diǎn)聚焦、堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、堅持深化合作。
獨立電信分析師付亮在與《證券日報》記者交流時(shí)表示，重點(diǎn)聚焦，說(shuō)白了，就是把有限的資源用到刀刃上，與兩大競爭對手相比，中國聯(lián)通所擁有的資源明顯處于劣勢，聚焦重點(diǎn)，這是非常正確的選擇。據說(shuō)，王曉初董事長(cháng)近日在某省考察時(shí)，直接否定了2G、3G、4G兼顧的作法，這就是相當明智的。3G初期，中國聯(lián)通由于獲得了不錯的牌照，本應大力發(fā)展，結果投入不足錯過(guò)了難得的時(shí)間窗。現在領(lǐng)先的對手已經(jīng)在宣傳“4G覆蓋全面超過(guò)3G”時(shí)，如果聯(lián)通還在3G上投入較多資源，這種做法將導致差距越來(lái)越大。中國聯(lián)通必須聚集資源，在有限的幾個(gè)領(lǐng)域發(fā)重拳。
高盛研報也指出，在新董事長(cháng)的領(lǐng)導下，聯(lián)通的布網(wǎng)重點(diǎn)已由完善3G網(wǎng)絡(luò )改變?yōu)樵?20個(gè)城市建立4G網(wǎng)絡(luò )，以與中電信競爭，但又計劃與中電信在鄉村地方就網(wǎng)絡(luò )漫游合作。
該行認為上述策略在長(cháng)期有正面作用，但對公司的執行能力態(tài)度審慎，而且改變策略在短期會(huì )提高支出，令營(yíng)運前景有更重負擔。
欲以快破局
對于自身處境，除了巨額補貼，聯(lián)通似乎欲以快破局。
雖然比中移動(dòng)和中電信的4G+晚發(fā)布，但據中國聯(lián)通預計，其2015年底將率先全網(wǎng)開(kāi)通高清語(yǔ)音通話(huà)功能。屆時(shí)，中國聯(lián)通用戶(hù)的通話(huà)品質(zhì)將獲得大幅提升。通話(huà)體驗升級主要通過(guò)高清語(yǔ)音、VoLTE和VoWiFi三個(gè)核心技術(shù)實(shí)現。
《證券日報》記者在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)體驗了4G+網(wǎng)絡(luò )VoLTE實(shí)現的視頻通話(huà)，連接速度與普通語(yǔ)音通話(huà)一樣，語(yǔ)音、視頻清晰度高，感受流暢。
4G+也被稱(chēng)為4.5G，核心技術(shù)是載波聚合技術(shù)，也就是說(shuō)，把相同或不同頻段下的兩個(gè)以上的載波合并為一個(gè)信道，成倍提高LTE網(wǎng)絡(luò )峰值速率：4G+的下行峰值速度可達300Mnps，上行也能達到75Mbps，而4G的網(wǎng)速峰值為150Mnps （19200KB/s）。
此前，中移動(dòng)4G+在廣東、上海、江蘇、安徽和浙江五省市展開(kāi)試商用。上個(gè)月北京移動(dòng)宣布啟動(dòng)VoLTE試商用，并推出基于該技術(shù)的“4G高清語(yǔ)音”業(yè)務(wù)。中電信也發(fā)布了明晰的VoLTE年時(shí)間表：2017年底，使4G網(wǎng)絡(luò )達到天翼3G網(wǎng)絡(luò )同等覆蓋水平，實(shí)現VoLTE商用。
據現場(chǎng)聯(lián)通研究院的員工告訴《證券日報》記者，與中移動(dòng)和中電信4G+不同，聯(lián)通并不是區域性試水。一旦升級完成，三、四線(xiàn)城市就可以體驗4G+,而北京現在已可以體驗4G+。不過(guò)，仍然沒(méi)有全國性4G+的時(shí)間表。
獨立電信分析師付亮指出，相比而言，中國聯(lián)通在語(yǔ)音傳輸上的步伐更大一些，這顯示出其希望盡快縮小與中移動(dòng)在各方面的差距。
給自己時(shí)間轉型
聯(lián)通對此次戰略轉型頗有冀望，其希望通過(guò)三年至五年的努力，企業(yè)戰略轉型取得重大進(jìn)展，基礎業(yè)務(wù)有效發(fā)展，創(chuàng )新業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破，體制機制更加完善，中國聯(lián)通的創(chuàng )新能力、國際競爭力、價(jià)值創(chuàng )造能力得到全面提升。
對于此次發(fā)力4G+能否扭轉聯(lián)通在競爭中的弱勢，馬軍表示，“不好說(shuō)，希望吧。但肯定比以前要更有進(jìn)步，做了總比不做好。”
數據顯示，截至11月份，中國聯(lián)通4G用戶(hù)量為6000萬(wàn)，根據聯(lián)通規劃，明年一季度4G用戶(hù)量將增加2500萬(wàn)。
付亮認為，對中聯(lián)通來(lái)說(shuō)，如何利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，整體產(chǎn)業(yè)鏈支持發(fā)展用戶(hù)才是最重要的。電信行業(yè)資深分析師曾韜也認為，聯(lián)通近來(lái)出現用戶(hù)量持續流失，但中聯(lián)通現在還有用戶(hù)3億多，未來(lái)應該更重視“保用戶(hù)”，做好用戶(hù)的存量經(jīng)營(yíng)。
