珠海，2016 年3 月24日--在今天于珠海舉行的”Avaya 2016大中華區用戶(hù)和合作伙伴大會(huì )“ 上，Avaya宣布了新的渠道策略，旨在打造開(kāi)放、高效的合作伙伴生態(tài)系統，與合作伙伴共贏(yíng)”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代。這一開(kāi)放的合作伙伴系統不但將幫助企業(yè)更好地利用新技術(shù)實(shí)現轉型，同時(shí)也令Avaya自身以軟件、服務(wù)和云為核心的轉型進(jìn)一步走向深入。超過(guò)500多名Avaya用戶(hù)和合作伙伴參加了此次為期兩天的大會(huì )。
云計算、社交媒體、移動(dòng)終端以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，正在變革企業(yè)通信市場(chǎng)。企業(yè)對通信與協(xié)作應用的需求以及對交付方式的需求，都在發(fā)生迅速的變化。作為全球和大中華區企業(yè)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導者，Avaya希望通過(guò)一系列的舉措，構建開(kāi)放的合作伙伴系統，共同向不同規模的企業(yè)提供豐富的應用。而云計算等新的交付方式，也將帶給企業(yè)更多的靈活性。
在A(yíng)vaya的合作伙伴生態(tài)系統中，除了傳統意義上的渠道合作伙伴 ，還包括第三方解決方案提供商、 獨立軟件開(kāi)發(fā)商、集成商、云服務(wù)合作伙伴、服務(wù)外包合作伙伴、戰略聯(lián)盟伙伴等。Avaya希望，這個(gè)生態(tài)系統可以充分發(fā)揮各個(gè)合作伙伴的特長(cháng)，做到相互借力，相互協(xié)作。
Avaya在此次大會(huì )上提出了”Avaya+“的概念。在新的合作伙伴生態(tài)系統中，Avaya扮演的是平臺的角色。在很多情況下，Avaya的作用更像是粘合劑和催化劑，將合作伙伴各自的特色和優(yōu)勢整合起來(lái)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。而Avaya創(chuàng )新的SDN Fx技術(shù)不但將幫助企業(yè)推進(jìn)”軟件定義網(wǎng)絡(luò )“戰略的實(shí)施，同時(shí)也大大加快網(wǎng)絡(luò )上各種創(chuàng )新應用的部署，幫助它們發(fā)揮出最大效用。
Avaya 2016年大中華區的渠道策略重點(diǎn)還包括：
- 持續幫助合作伙伴的技術(shù)能力提升和轉型。Avaya將加大”渠道大學(xué)“的投入，為合作伙伴提供技術(shù)，銷(xiāo)售，管理技能類(lèi)型的課程。
- 支持合作伙伴基于A(yíng)vaya 平臺提供獨特的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，打造差異化優(yōu)勢。
- 加強高成長(cháng)業(yè)務(wù)的支持，主要包括數據網(wǎng)絡(luò )及軟件定義網(wǎng)絡(luò )、中型企業(yè)市場(chǎng)、云業(yè)務(wù)、以及創(chuàng )新應用。
- 簡(jiǎn)化的合作伙伴激勵計劃。 鼓勵合作伙伴在新業(yè)務(wù)和新市場(chǎng)進(jìn)行投入。
- 推出新的協(xié)作實(shí)施（Co-delivery）計劃，與合作伙伴一起為客戶(hù)提供服務(wù)，打造卓越用戶(hù)體驗。同時(shí)，為參與該計劃的伙伴提供更多的培訓，提升其技術(shù)和服務(wù)能力。
Avaya中國區渠道總經(jīng)理王蓉表示：“在新技術(shù)迅速發(fā)展、新業(yè)務(wù)模式層出不窮的今天，與時(shí)俱進(jìn)的轉型能力至關(guān)重要。我們之所以打造開(kāi)放的合作伙伴生態(tài)系統，正式要以此助力Avaya以及渠道伙伴的轉型。新的合作伙伴生態(tài)系統將提升我們共同的創(chuàng )新能力和市場(chǎng)拓展能力，并最終增強我們服務(wù)客戶(hù)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。”
本次珠海大會(huì )還對大中華區在A(yíng)vaya 2015財年有突出表現的合作伙伴進(jìn)行了獎勵。
關(guān)于A(yíng)vaya
Avaya是企業(yè)及客戶(hù)Engagement解決方案的領(lǐng)先供應商，致力于通過(guò)多種渠道及設備改善客戶(hù)體驗、提高效率和提升企業(yè)業(yè)績(jì)。Avaya擁有世界領(lǐng)先的聯(lián)絡(luò )中心及統一通信技術(shù)和服務(wù)，并能提供多種靈活的部署方式，為與其他應用無(wú)縫集成提供了方便。Avaya Engagement Development Platform使第三方能夠開(kāi)發(fā)及定制企業(yè)應用，增強其競爭優(yōu)勢。Avaya矩陣網(wǎng)絡(luò )解決方案有助于簡(jiǎn)化和加速企業(yè)關(guān)鍵應用及服務(wù)的部署。
