SaaS替代傳統軟件，只是時(shí)間問(wèn)題。
IDC預測，未來(lái)5年，中國的SaaS產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。2014 年，中國SaaS 市場(chǎng)規模為3.88億美元， 預計2019 年市場(chǎng)規模將達到12.23億美元。2015~2019 年，中國SaaS市場(chǎng)的年復合增長(cháng)率將達到25.4%，而其所對應的傳統軟件市場(chǎng)的增長(cháng)率為8.8%。
SaaS意味者什么？
由此寄云科技在思考，傳統軟件企業(yè)為何不再被市場(chǎng)青睞？總結來(lái)看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，銷(xiāo)售增長(cháng)受限；無(wú)法快速響應用戶(hù)需求，產(chǎn)品體驗差；從拜訪(fǎng)、演示，到定制、開(kāi)發(fā)，再到安裝部署，銷(xiāo)售周期漫長(cháng)；地推+渠道的銷(xiāo)售模式使銷(xiāo)售成本居高不下。而使用SaaS則意味著(zhù)，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)；更靈活的業(yè)務(wù)響應能力；更低的采購風(fēng)險 ；更低的投入；更快的特性迭代。
寄云科技CEO時(shí)培昕
市場(chǎng)趨勢如此，但我們還必須看到國內云服務(wù)市場(chǎng)的真實(shí)情況。中國云服務(wù)市場(chǎng)體量與經(jīng)濟水平嚴重不匹配。2014年，中國公有云收入僅占全球市場(chǎng)份額1%，但數據中心數量占全球10%，而中國GDP卻占全球的13%。同時(shí)，中國的云服務(wù)收入結構也出現軟硬倒掛，到2018年云服務(wù)在IaaS方面的收入將超過(guò)60%，而從全球IaaS只有不足20%的占比。也就是說(shuō)，雖然中國用戶(hù)對SaaS的認知和使用將持續增加。
為什么會(huì )出現軟硬倒掛現象？寄云科技認為，主要出于三方面原因：其一，傳統軟件希望分食SaaS蛋糕，但不具備“登云”的技術(shù)能力和運營(yíng)意識。中國有近10萬(wàn)家軟件企業(yè)，但只有1000余家SaaS公司，總數量不足美國市場(chǎng)的8%；其二，渠道商普遍存“戒備”心理，擔心在IT云化后被線(xiàn)上渠道取代，對于轉型有動(dòng)力卻無(wú)能力 。其三，用戶(hù)知道云是熱點(diǎn)，知道云的好處，但無(wú)法獨自完成，業(yè)務(wù)發(fā)展不規范，個(gè)性化訴求眾多。
破解SaaS困局
而如何破解以上難題，建議關(guān)注兩個(gè)方向：即PaaS平臺和企業(yè)應用商店。基礎設施已經(jīng)趨于完善，大量應用需要從傳統模式轉變成云服務(wù)模式，且應用的交付速度和質(zhì)量要求越來(lái)越嚴格，但現有的客戶(hù)不具備上云的能力——PaaS平臺。 同時(shí)，國內中小企業(yè)客戶(hù)分散，而訂閱式服務(wù)下的云服務(wù)廠(chǎng)商無(wú)法承受高額成本的地推式獲客模式，企業(yè)客戶(hù)同時(shí)需要一站式的云服務(wù)平臺來(lái)快速獲取多個(gè)廠(chǎng)商的服務(wù)——企業(yè)應用商店。
而以上兩個(gè)方向由中國自主知識產(chǎn)權的”產(chǎn)+銷(xiāo)“SaaS服務(wù)平臺所涵蓋。寄云SaaS服務(wù)平臺可提供SaaS分銷(xiāo)和SaaS開(kāi)發(fā)兩種業(yè)務(wù)模式。SaaS分銷(xiāo)，寄云科技提供平臺應用商店，并支持合作渠道構建渠道應用商店，實(shí)現SaaS應用的銷(xiāo)售；而SaaS開(kāi)發(fā)方面，寄云科技可以幫助傳統軟件實(shí)現SaaS化，提供軟件SaaS門(mén)戶(hù)、自動(dòng)化交付、擴展和運維的能力，支持構建全新的多租戶(hù)SaaS應用。
目前，寄云科技已經(jīng)為數十家傳統軟件企業(yè)和第三方SaaS廠(chǎng)商提供服務(wù)，而神州數碼、HPE、沃云、航天信息、軟通動(dòng)力等都已經(jīng)成為寄云科技的渠道應用商店合作伙伴。寄云科技的目標是，讓SaaS開(kāi)發(fā)更簡(jiǎn)單，創(chuàng )業(yè)者更聚焦在核心業(yè)務(wù)上；讓SaaS獲取客戶(hù)更簡(jiǎn)單，成本更低；將搭建全國（球）性云服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對接銷(xiāo)售渠道和云服務(wù)供應商。
嘉賓提問(wèn)：
岱凱公司陸志宏：寄云科技未來(lái)賺錢(qián)的殺手锏業(yè)務(wù)和盈利模式是什么？
時(shí)培昕：一方面為傳統軟件企業(yè)提供SaaS轉型服務(wù)，另一方面，打通線(xiàn)上銷(xiāo)售通道，建立企業(yè)應用商店，為SaaS企業(yè)對接渠道和用戶(hù)。
陸志宏：寄云科技PaaS平臺的差異性體現在哪些方面？
時(shí)培昕：PaaS平臺一定會(huì )趨于垂直化，不同的應用領(lǐng)域都會(huì )出現垂直化的PaaS組件。所以寄云科技的PaaS平臺更適于幫助傳統軟件企業(yè)進(jìn)行SaaS轉型，實(shí)現企業(yè)應用的快速開(kāi)發(fā)。當然，未來(lái)其也將與我們自己的應用大數據業(yè)務(wù)進(jìn)行結合和整合。
太極股份許詩(shī)軍：寄云科技不開(kāi)發(fā)SaaS軟件，也不提供IaaS服務(wù)，您是如何與這兩類(lèi)企業(yè)合作分賬？
時(shí)培昕：針對傳統軟件企業(yè)，寄云科技也會(huì )提供一種類(lèi)似SaaS的服務(wù)，提供開(kāi)發(fā)和運營(yíng)平臺，幫助其調整系統架構，幫助其實(shí)現云轉型。當然，傳統軟件企業(yè)在使用寄云平臺過(guò)程中，需要支付費用。同時(shí)，如果SaaS企業(yè)希望進(jìn)入寄云應用商店，將其軟件加入寄云的分銷(xiāo)體系中，在銷(xiāo)售過(guò)程中，寄云也會(huì )與SaaS企業(yè)按交易額進(jìn)行分成。
企業(yè)橄欖枝
聯(lián)想公司張旭東：聯(lián)想擁有大量的客戶(hù)資源，現在客戶(hù)確實(shí)已經(jīng)向聯(lián)想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求，我們希望與寄云科技合作。例如在汽車(chē)制造領(lǐng)域，客戶(hù)已經(jīng)完成IaaS層部署，但并不知道SaaS應用應該如何整合，其實(shí)，用戶(hù)非常需要聯(lián)想這樣的IaaS層廠(chǎng)商，與寄云科技這樣的PaaS、SaaS廠(chǎng)商合作，提供完整的解決方案。
IBM高雪峰：IBM非常愿意與寄云科技進(jìn)行合作：其一，IBM在全球一直在幫助大型客戶(hù)進(jìn)行數據中心遷移、云端遷移，也因此積累了很多經(jīng)驗，所以IBM也特別希望在此方面與本土專(zhuān)長(cháng)于SaaS化、云化的公司合作。其二，IBM BlueMix會(huì )在中國落地，因此IBM也非常需要與寄云科技這樣具有強大PaaS能力的企業(yè)合作，幫助用戶(hù)現實(shí)應用上云。其三，IBM的認知計算、大數據分析等，其實(shí)也可以作為公共SaaS服務(wù)，服務(wù)所有的客戶(hù)，所以在此方面也可以與初創(chuàng )公司進(jìn)行合作。
