“在加入ATOS后，Unify的品牌將保持不變，繼續作為獨立品牌運作，同時(shí)又能共享ATOS的全部?jì)?yōu)勢資源。我們相信穩定的財務(wù)狀況、領(lǐng)先的云技術(shù)、超級計算中心、多行業(yè)的成功方案、強大的軟件開(kāi)發(fā)能力，將為Unify的未來(lái)發(fā)展以及業(yè)務(wù)加速提供可靠的保障。”岳鵬介紹。
事實(shí)上， 資源整合后的Unify中國早已在渠道化轉型道路上大刀闊斧，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面也頗有成效。
全球合作伙伴體系達成！
從15年初開(kāi)啟渠道化建設，如今Unify中國完成了全渠道業(yè)務(wù)轉型，國際化的渠道架構已經(jīng)形成。
對于Unify來(lái)說(shuō)，一套全球統一的伙伴認證體系和標準將有助于為企業(yè)用戶(hù)提供更為穩定、高標準的服務(wù)。
“在全球統一的合作伙伴認證體系的幫助下，每一個(gè)合作伙伴都能接受到統一標準的技術(shù)培訓及認證幫助，提供統一標準的客戶(hù)技術(shù)服務(wù)能力。這樣，每一個(gè)Unify的用戶(hù)都可以一如既往地享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。”
而從合作伙伴的角度來(lái)看，這則意味著(zhù)可以對接Unify的全球資源。
“每一個(gè)合作伙伴都能夠得到Unify 中國本地及全球總部的完善保障支持，不僅享有深度技術(shù)支持，還可以得到市場(chǎng)基金、業(yè)務(wù)獎勵等激勵，讓合作伙伴在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，擴大盈利空間，免除后顧之憂(yōu)，為合作伙伴贏(yíng)得客戶(hù)信任提供支撐。”
據統計，在過(guò)去的2016財年中，Unify中國區已經(jīng)有超過(guò)60個(gè)合作伙伴獲得認證，Unify為其提供了超過(guò)280人次的培訓。
“技術(shù)培訓的范疇囊括了大型企業(yè)解決方案、中型及小型企業(yè)解決方案、行業(yè)專(zhuān)業(yè)系統解決方案、軟交換系統解決方案等。不僅如此，我們還針對合作伙伴的個(gè)性化需求為其提供一對一的培訓，展開(kāi)實(shí)地培訓、知識傳遞，從而有效的幫助了合作伙伴的成長(cháng)，提升與合作伙伴的信任關(guān)系。”
產(chǎn)品升級 釋放企業(yè)通信潛力
在產(chǎn)品方面，Unify在鞏固其企業(yè)通信領(lǐng)域的優(yōu)勢地位的同時(shí)，推出了一系列產(chǎn)品優(yōu)化升級，應對如今IT移動(dòng)化、社交化的趨勢，致力于讓不同規模的企業(yè)都能更好地展開(kāi)溝通和協(xié)作。
其中，針對中小企業(yè)的OpenScape Business（OSBiz）系列軟交換和統一通信解決方案，新增了OpenScape Business S軟件平臺，系統容量擴展至1500用戶(hù)，支持虛擬部署，集成UC功能，可以幫助中小型企業(yè)快速低成本地架構企業(yè)通信平臺。同時(shí)OSBiz在移動(dòng)性應用、集成呼叫中心應用、Circuit集成等方面的新功能提供客戶(hù)更多的選擇。
而針對大中型企業(yè)的頗受好評的OpenScape4000 IP融合平臺經(jīng)過(guò)持續研發(fā)，最新的版本在SIP支持、全IP部署、遠程接入點(diǎn)高可用性方面都進(jìn)行了可圈可點(diǎn)的改進(jìn)。這款產(chǎn)品已演變?yōu)榧冘浗粨Q的企業(yè)通信平臺。
另一款同樣廣受歡迎的一站式統一通信解決方案OpenScape Enterprise Express（OSEE） 可以給企業(yè)提供一個(gè)全能的通信平臺，支持IP語(yǔ)音、統一通信、統一郵箱、移動(dòng)分機、呼叫中心、話(huà)務(wù)臺等通信應用。在保留全功能的基礎上，新版本更是根據市場(chǎng)的需要，提供雙套冗余的部署方式，系統的容量也增加至5000個(gè)用戶(hù)，是針對中型企業(yè)性?xún)r(jià)比極高的全功能統一通信平臺。
Unify的軟交換旗艦產(chǎn)品OpenScape Voice（OSV）則是大型企業(yè)通信平臺的不二之選。其運營(yíng)商級別的99.999%高可用性、主用-主用的工作模式、異地容災備份部署、開(kāi)放標準的接口協(xié)議、全虛擬化部署、3000個(gè)遠程自存活節點(diǎn)的部署、豐富的企業(yè)通信功能等特性，完全滿(mǎn)足大型分布式企業(yè)的功能及部署需求。
在配套的終端方面，Unify也是陸續推出各種不同風(fēng)格的數字及IP終端，比如IP桌面電話(huà)IP Deskphone 35G/55G和 CP Deskphone 200/400/600，供用戶(hù)靈活選擇。Unify終端均采用環(huán)保設計，獲得Blue Angel的認證。
未來(lái)：攜手合作伙伴深耕行業(yè)
有了渠道和產(chǎn)品的雙重保障， Unify 中國于2016財年連續在軌道交通，航空，汽車(chē)制造、能源、公共安全、金融等行業(yè)實(shí)踐了多個(gè)成功案例，在領(lǐng)先的軟交換系統上也繼續保持領(lǐng)先。
“大量的成功案例表明，用戶(hù)對Unify的信任依然在升溫。這也給予了我們信心。未來(lái)的一年，Unify的領(lǐng)先技術(shù)及服務(wù)體系必將取得更大的成功。”岳鵬很有底氣地表示。
面對即將來(lái)臨的2017財年，Unify的渠道轉型將持續加速，其中的一大重點(diǎn)就是深耕行業(yè)，即進(jìn)一步拓展重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)。
“Unify中國將在行業(yè)解決方案上不斷鉆研，貼合行業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，提供量身定的行業(yè)通信解決方案，更好地服務(wù)行業(yè)客戶(hù)。”
而本地合作伙伴的引入依然會(huì )是個(gè)中關(guān)鍵。岳鵬指出，Unify中國將一如既往地加強對合作伙伴的支持，推出更具競爭力的行業(yè)解決方案，為合作伙伴營(yíng)造知識共享的環(huán)境，幫助其提升綜合能力，從而助力合作伙伴做大做強，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)，實(shí)現真正的合作共贏(yíng)。
結語(yǔ)：
伴隨著(zhù)忙碌的2016財年的結束，Unify中國又將踏上新的征程。在成功完成了渠道化以及并購資源整合等前期工作后， Unify顯然已經(jīng)做好準備。在即將來(lái)臨的2017財年，Unify將如何攜手合作伙伴一起騰飛，讓我們拭目以待！
