談行業(yè)數字化轉型、先要搞明白ICT生態(tài)的共贏(yíng)共生

　　許多ICT合作伙伴都有這樣一種體會(huì )，隨著(zhù)大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化與云服務(wù)的快速演進(jìn)，雖然他們面對的機會(huì )多如繁星，但很多合作伙伴由于業(yè)務(wù)模式的限制和自身能力的不足，并不能在客戶(hù)所關(guān)注的新業(yè)務(wù)面前做到隨需應變。

　　這些合作伙伴認為，自身業(yè)務(wù)隨時(shí)代轉型的方向定位不難，難的是如何能在數字化轉型中實(shí)現更好的進(jìn)化，因為只有進(jìn)化才能更好的應對不斷演變的市場(chǎng)環(huán)境；也只有進(jìn)化，才可以擁有更為出色的能力，以實(shí)現增值。

　　談到進(jìn)化，首先要談生態(tài)演變。華為要建設的是開(kāi)放的、多樣的、繁榮的生態(tài)系統，這不僅需要整個(gè)生態(tài)繼續堅持以客戶(hù)為中心；更需要合作伙伴從產(chǎn)品供應商轉變?yōu)榕c具有“共贏(yíng)共生”特質(zhì)的生態(tài)伙伴；同時(shí)通過(guò)相互合作激發(fā)創(chuàng )新，從而帶動(dòng)整個(gè)ICT生態(tài)圈的發(fā)展進(jìn)化，以實(shí)現生態(tài)繁榮，成就各自的成功。

　　生態(tài)伙伴與合作伙伴雖一詞之隔，其實(shí)卻有著(zhù)三個(gè)明顯的改變：一是生態(tài)圈內的格局之變，生態(tài)伙伴是基于新ICT技術(shù)和平臺打造的行業(yè)轉型基礎；二是要能力之變，在內合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè)，提升對用戶(hù)需求的敏捷洞察與理解；三則是聚合路線(xiàn)之變，加快向更加開(kāi)放的合作體系靠攏，聚合行業(yè)內各方主體形成新生態(tài)圈。與之對應，“業(yè)務(wù)驅動(dòng)、敏捷創(chuàng )新、新生態(tài)圈”則構成了華為新生態(tài)中合作伙伴的轉型之道。

　　具體來(lái)說(shuō)，生態(tài)伙伴在數字化轉型中的能力主要集中在對業(yè)務(wù)需求的服務(wù)響應能力、軟件開(kāi)發(fā)能力以及行業(yè)綜合方案整合能力上。為此，華為從聯(lián)合創(chuàng )新實(shí)驗室到合作伙伴大學(xué)，從區域巡展培訓到會(huì )議研討，無(wú)不體現出華為對生態(tài)伙伴能力培養的重視。而能力培養實(shí)際上就是對數字化轉型最為有效的應對與回應，要知道，當以業(yè)務(wù)驅動(dòng)為重點(diǎn)的ICT技術(shù)重構快速進(jìn)行時(shí)，ICT服務(wù)、方案流程、產(chǎn)品創(chuàng )新等都需要在能力的進(jìn)化中實(shí)現飛躍。

　　在新生態(tài)中，華為力爭扮演其中“土壤和能量”的角色，堅持管道戰略，不與合作伙伴爭利。華為強調，“在數字化轉型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的”，這種分享精神，再次體現了華為對生態(tài)體系建設的重視，因為在華為的生態(tài)合作戰略中，共贏(yíng)的價(jià)值要遠大于競爭的價(jià)值。

　　在新生態(tài)體系中，進(jìn)化意味著(zhù)共贏(yíng)與共生相輔相成，其中共贏(yíng)是以“客戶(hù)＋伙伴＋華為”的為數字化轉型共同體共同發(fā)展。共生則是通過(guò)管理合作，在新ICT的生態(tài)體系里，找準自己的定位，共同發(fā)展，著(zhù)眼未來(lái)。

　　事實(shí)上，共生有時(shí)也與合作雙方優(yōu)質(zhì)的成長(cháng)“基因”息息相關(guān)，華為生態(tài)體系中不乏出類(lèi)拔萃的佼佼者，他們獨特的價(jià)值在于，聚焦自身所擅長(cháng)的行業(yè)領(lǐng)域，深耕積累，將自身對行業(yè)用戶(hù)的認識與服務(wù)經(jīng)驗科學(xué)地與華為ICT平臺和技術(shù)進(jìn)行搭配、整合、優(yōu)化，以此推動(dòng)企業(yè)用戶(hù)的生產(chǎn)力得到最充分的釋放。例如，在智慧城市領(lǐng)域，中國電科在設計規劃、建設運營(yíng)等方面擁有雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗，對于新型智慧城市，其有太多的想法需要在創(chuàng )新式ICT基礎設施上去實(shí)現。而華為的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力又完全與之互補，由此，雙方一拍即合，共同推動(dòng)智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，令百行百業(yè)的用戶(hù)在新型智慧城市解決方案中受益發(fā)展。

　　聚焦到軟件創(chuàng )新，ISV同樣能夠享受到華為生態(tài)體系的“豐富養份”，特別是針對那些有志于開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)疆土的ISV伙伴，華為將其最為看重的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售三層合作資源全面打開(kāi)支持接口：首先來(lái)看技術(shù)“養份”，華為將為所有的ISV合作伙伴提供便捷、高效的云服務(wù)資源與開(kāi)發(fā)環(huán)境，重點(diǎn)在于它是免費的；再看營(yíng)銷(xiāo)“養份”，華為為ISV伙伴準備了線(xiàn)上線(xiàn)下推廣服務(wù)機制，華為的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊傾力打造ISV所需要的方案推廣計劃，保證理想落地效果；此外在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售通路支持同樣是華為對ISV關(guān)愛(ài)的重點(diǎn)，例如向云數據中心客戶(hù)推薦ISV合作伙伴的應用。

　　由合作伙伴向生態(tài)伙伴進(jìn)化，合作伙伴的增值轉型自然也是華為生態(tài)體系建設的重點(diǎn)，華為與IT服務(wù)商神州數碼集團共同建設中國最大O2O云生態(tài)體系即是一個(gè)很好的例子。不同于此前國內企業(yè)在云生態(tài)領(lǐng)域的合作， 華為和神州數碼首次提出構建從云到端的全方位云生態(tài)體系，提出互相開(kāi)放政府和企業(yè)市場(chǎng)，互相開(kāi)放云技術(shù)架構，聚焦金融、稅務(wù)、醫療大數據、農業(yè)等領(lǐng)域構建差異化云服務(wù)；未來(lái)還將帶動(dòng)更多的渠道伙伴向云轉型。

　　而對于分銷(xiāo)渠道伙伴，服務(wù)能力始終是其向增值緯度進(jìn)一步跨越的關(guān)鍵，只有服務(wù)能力的提升才能令依靠銷(xiāo)售通路的伙伴向更深層的市場(chǎng)層面領(lǐng)域延伸，華為一向重視分銷(xiāo)伙伴的能力成長(cháng)與增值路徑，在CSP認證上，目前已有287家分銷(xiāo)伙伴成為華為的CSP，其中 5鉆達到29家，令合作伙伴感到振奮的是，華為同時(shí)帶出了據有嚴格認證資格的兩千位售前、售后工程師，正是分銷(xiāo)伙伴與華為共同的努力，2016年，以硬件產(chǎn)品的通路銷(xiāo)售為主的分銷(xiāo)金銀牌，除原有的分銷(xiāo)銷(xiāo)售外，與華為公司合作的行業(yè)項目業(yè)績(jì)超過(guò)25億元規模，服務(wù)業(yè)績(jì)近四千萬(wàn)。由此可見(jiàn)，通過(guò)極富含金量的能力價(jià)值落地，分銷(xiāo)伙伴的進(jìn)化威力也同樣令人震撼。

　　此外值得一提的是，作為華為能力培養機制的外延，華為始終堅持與人才培養組織（如高校、職校、第三方培訓機構等）大力合作，結合華為ICT網(wǎng)院，共同為ICT產(chǎn)業(yè)輸送合格的人才。

　　種種共生進(jìn)化的步伐說(shuō)明，華為所強調的圍繞“驅動(dòng)行業(yè)數字化轉型”為目標，通過(guò)模式轉化、價(jià)值轉化、能力轉化進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)伙伴轉型所言不虛，華為的目的很明確，圍繞客戶(hù)的價(jià)值來(lái)完成轉型，攜手生態(tài)伙伴實(shí)現在數字化轉型時(shí)代中“共贏(yíng)共生”的飛躍。

　　3月初，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017將在湖南長(cháng)沙召開(kāi)，屆時(shí)華為將向10000＋生態(tài)伙伴傳遞2017年最新的合作政策、展示華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案、分享和華為合作的實(shí)踐經(jīng)驗。除此之外，這次大會(huì )上最令人期待的就是華為對新生態(tài)的具體思考，它如何定位？如何規劃？如何為合作伙伴向生態(tài)伙伴轉型提供種種助力“干貨”？，讓我們一起來(lái)期待盛會(huì )的召開(kāi)！（溫馨提升：關(guān)注人數將突破歷史極限，你準備好即可大開(kāi)眼界）。