華為書(shū)寫(xiě)生態(tài)伙伴時(shí)代新秩序

　　應該說(shuō)，過(guò)去幾年來(lái)，“生態(tài)”這個(gè)詞對于華為及其合作伙伴而言并不新鮮，其在華為的各類(lèi)大會(huì )和各種活動(dòng)場(chǎng)合一直都有著(zhù)較高的位置及提及率。那么，本屆合作伙伴大會(huì )在名稱(chēng)上首度變?yōu)?ldquo;生態(tài)伙伴大會(huì )”，向合作伙伴、用戶(hù)及業(yè)界傳遞了何種信息？在大會(huì )名稱(chēng)變化的背后，華為有哪些深層的考量？華為生態(tài)合作伙伴大會(huì )有哪些不一樣？

　　剛剛過(guò)去的2016年，對于華為企業(yè)BG中國區而言是收獲的一年，也是具有標志性的一年。據華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華介紹，2016年，華為中國區企業(yè)級業(yè)務(wù)同比增長(cháng)超40%；期間，華為企業(yè)BG中國區超額完成了各項任務(wù)，華為存儲、數據通信、無(wú)線(xiàn)、視訊等主力產(chǎn)品均實(shí)現了新增市場(chǎng)份額第一的目標。

　　在上述成績(jì)取得的同時(shí)，伴隨著(zhù)的則是華為在合作伙伴數量及質(zhì)量方面的雙增長(cháng)。截止去年年底，華為“產(chǎn)單”的合作伙伴數量已經(jīng)達到近6000家，業(yè)績(jì)過(guò)億的合作伙伴超過(guò)30家，華為OC（優(yōu)選伙伴）數量超過(guò)1000家，金銀牌合作伙伴總數超過(guò)700家，ISV伙伴超過(guò)200家。此外，華為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)增勢迅猛，收入增幅超過(guò)65%，80%以上的服務(wù)也已實(shí)現由合作伙伴交付。

　　對此，華為企業(yè)BG中國區副總裁楊文池認為，2016佳績(jì)的取得在很大程度上是基于華為所提出的平臺+生態(tài)的“雙輪驅動(dòng)”戰略理念。過(guò)去較長(cháng)時(shí)間以來(lái)，華為一直專(zhuān)注于平臺、制造和設備領(lǐng)域，而從前幾年開(kāi)始，面對客戶(hù)新的需求以及數字化轉型的需要，華為逐步認識到生態(tài)的重要性。

　　“生態(tài)是無(wú)法憑一己之力做到的，需要聯(lián)合各種不同的合作伙伴一起來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。基于此，我們去年明確地提出了平臺+生態(tài)的‘雙輪驅動(dòng)’戰略。華為不僅要有自己的平臺，同時(shí)還要打造一個(gè)良性的生態(tài)，并通過(guò)“雙輪驅動(dòng)”來(lái)滿(mǎn)足最終用戶(hù)需求。”楊文池說(shuō)。

　　此外，身處數字化轉型時(shí)代的今天，合作伙伴的角色正在越來(lái)越多的發(fā)生變化。在華為看來(lái)，“管理合作”遠比“管理競爭”更為重要。華為當前更多的是作為一個(gè)競合者的角色，大會(huì )更名也體現了華為自身在所倡導的生態(tài)系統中角色的多樣性。本屆大會(huì )的主題為“因聚而生--ΣCO-Partner”，華為希望通過(guò)此次生態(tài)大會(huì )把更多的能量、更多的伙伴、更多的價(jià)值聚集在一起，從而能夠形成一種生生不息的循環(huán)。

　　不難看出，生態(tài)將是未來(lái)華為企業(yè)級業(yè)務(wù)得以持續發(fā)展的一個(gè)最為重要的驅動(dòng)力，華為對生態(tài)合作高度重視以及對自我角色的定位，也成為“合作伙伴大會(huì )”變?yōu)?ldquo;生態(tài)伙伴大會(huì )”的一個(gè)深層原因。

　　記者注意到，隨著(zhù)“生態(tài)伙伴”概念在國內ICT市場(chǎng)首次明確提出，華為還提出另外一個(gè)全新概念“數字化轉型共同體”。屆時(shí)，華為將致力于在中國ICT市場(chǎng)樹(shù)立起“數字化轉型共同體”的形象。

　　在華為看來(lái)，2017年，數字化轉型和全面云化的趨勢更為明顯，行業(yè)用戶(hù)迫切需要聯(lián)手合作伙伴打造新ICT基礎架構平臺，并以此建立數字化轉型與商業(yè)價(jià)值之間的真正聯(lián)系。同時(shí)，隨著(zhù)轉型門(mén)檻的提升，用戶(hù)、合作伙伴、廠(chǎng)商之間的聯(lián)系需要更加緊密，因此將形成“數字化轉型共同體”，并構建起ICT新生態(tài)。

　　在ICT新生態(tài)中，Leading New ICT是生態(tài)的內核和土壤，也是華為所具備的核心能力；在華為提供的生態(tài)平臺上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了“數字化轉型”這一共同的使命聚集在一起，以開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的態(tài)度參與生態(tài)建設，在實(shí)現生態(tài)繁榮的基礎上，成就彼此，因聚而生。本屆生態(tài)伙伴大會(huì )上，與會(huì )者將看到ICT新生態(tài)的動(dòng)作和成果，同時(shí)也能感受到這一新生態(tài)不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管合作伙伴處在哪個(gè)發(fā)展階段，都能從中獲得成長(cháng)的環(huán)境和養分，并實(shí)現創(chuàng )新和成功。

　　楊文池強調，華為生態(tài)框架包括用戶(hù)、合作伙伴和華為三部分。那么，如何才能把這個(gè)生態(tài)做好？歸根到底還是源于最終客戶(hù)需求拉動(dòng)，以及對客戶(hù)需求的準確理解和把握。在生態(tài)中，華為擁有在解決方案、交易、服務(wù)、安全等不同層面、不同類(lèi)型的合作伙伴，在這些具體領(lǐng)域，他們與客戶(hù)的距離更近，更為了解客戶(hù)的真實(shí)需求。因此，對于華為而言，不外乎要從幾個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力。

　　首先，基于對行業(yè)客戶(hù)需求的把握，華為將聯(lián)手在此領(lǐng)域的優(yōu)勢合作伙伴來(lái)共同了解客戶(hù)需求；其次，基于對客戶(hù)的需求，華為可以識別不同行業(yè)及領(lǐng)域的合作伙伴。同時(shí)，基于合作伙伴給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值和貢獻，華為也會(huì )給予合作伙伴在政策、技術(shù)等方面的匹配和支持；通過(guò)OpenLab，致力于每一個(gè)解決方案與華為平臺的融合，并最終聯(lián)合合作伙伴來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　從2011年始至今，華為合作伙伴大會(huì )業(yè)已舉辦了6屆，而今年3月9日其又將迎來(lái)它的第7次舉辦。回顧華為合作伙伴大會(huì )的發(fā)展演進(jìn)，每一屆的舉辦，除了在參會(huì )人數、展示內容及場(chǎng)地規模上呈現逐年遞增的趨勢外，大會(huì )名稱(chēng)的演進(jìn)變化在一定程度上也反映了華為企業(yè)級業(yè)務(wù)的發(fā)展成長(cháng)路徑。

　　華為企業(yè)BG自2011年成立以來(lái)，共舉辦了6屆合作伙伴大會(huì )。在我看來(lái)，華為在大會(huì )名稱(chēng)及發(fā)展上基本走過(guò)了三個(gè)階段，即注重產(chǎn)品合作的“渠道合作伙伴階段”，和注重解決方案合作的“合作伙伴階段”，以及3月9日即將開(kāi)啟的生態(tài)伙伴階段。

　　渠道合作伙伴階段主指2011年至2013年。期間，華為企業(yè)BG提出了“聚焦”和“被集成”渠道戰略，贏(yíng)得廣大渠道合作伙伴的信賴(lài)，為后來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)走向快速發(fā)展軌道打下了堅實(shí)的基礎。

　　合作伙伴階段主指2013年至2016年。期間，華為在渠道“被集成”戰略基礎上，提出了各種合作伙伴賦能措施和計劃，比如成立合作伙伴大學(xué)，建設解決方案聯(lián)合創(chuàng )新實(shí)驗室以及打造“4+1”生態(tài)圈計劃等，大力支持培養和吸納具有方案能力的合作伙伴，使合作伙伴在數量和質(zhì)量方面都得到了大幅提升，整體合作伙伴隊伍體系不斷發(fā)展壯大。

　　而隨著(zhù)數字化轉型和云時(shí)代的深入推進(jìn)，“合作伙伴”的含義已經(jīng)不足以代表全部。2017年，隨著(zhù)華為生態(tài)合作伙伴大會(huì )的召開(kāi)，華為至此也將開(kāi)啟一個(gè)新的生態(tài)伙伴時(shí)代。在這個(gè)新的生態(tài)體系中，不僅包含著(zhù)不同層類(lèi)型、層次以及不同發(fā)展階段的合作伙伴，還包括了行業(yè)用戶(hù)甚至是競爭者。屆時(shí)，華為自身也將會(huì )作為競合者的角色而融入生態(tài)體系中。

　　對于生態(tài)，蔡英華還談到，在企業(yè)管理中，除了內部資源，還有外部資源，外部資源優(yōu)勢也就是所謂的生態(tài)優(yōu)勢。在以前，國內傳統企業(yè)的優(yōu)勢在于它對核心競爭力的管理，核心競爭力管理的內涵是對內部核心資源的有效管控，是排他性的競爭。而現在，這樣的企業(yè)則難以生存，因為企業(yè)外部資源獲取的有效性已成為企業(yè)成長(cháng)的最關(guān)鍵要素之一。

　　應該說(shuō)，在過(guò)去的渠道及合作伙伴時(shí)代，廠(chǎng)商處于供應鏈的頂端，是絕對的權利中心和價(jià)值中心，控制著(zhù)多數的市場(chǎng)資源。而在生態(tài)伙伴時(shí)代，“玩法”已經(jīng)全變。比如華為不再謀求主導的地位，而是融入生態(tài)體系之中，旨在通過(guò)激發(fā)生態(tài)潛能，從而謀求最大化的外部資源，并最終利用外部資源實(shí)現產(chǎn)業(yè)蛋糕的做大和利益分享。在我看來(lái)，可以說(shuō)華為作為一個(gè)先導者也正在引領(lǐng)和書(shū)寫(xiě)生態(tài)伙伴時(shí)代的新秩序，而華為之所以能做到如此從容，除了擁有強大的平臺優(yōu)勢及凝聚力外，還得益于擁有一顆包容四海伙伴、愿意利益分享和彼此成就的開(kāi)放胸懷。
　　華為公司簡(jiǎn)介