從2011年?yáng)|莞的300人開(kāi)始，一直到2015年以來(lái)持續超過(guò)萬(wàn)人參會(huì )，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國合作伙伴大會(huì )已整整走過(guò)了6個(gè)年頭。無(wú)論是從會(huì )議規模，還是會(huì )議內容的豐富性，6年來(lái)一系列的變化所印證的，不僅是華為在中國企業(yè)市場(chǎng)上發(fā)展的路徑，也是中國ICT市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的歷程。
2017年，這一華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國區域年度最重要的盛會(huì )將首次以“因聚而生--ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )”的名稱(chēng)在湖南長(cháng)沙全新亮相。可以預見(jiàn)的是：從“合作伙伴”到“生態(tài)伙伴”，這一變化所包含的意義，將不僅僅只是名稱(chēng)的改變。近日，在2017華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )召開(kāi)的前夕，華為在北京召開(kāi)媒體預溝通會(huì )。在這次會(huì )議上，我們也對在當前數字化轉型和全面云化的趨勢更加明顯的趨勢下，華為對于整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的理念與思考進(jìn)行了初探。
平臺與生態(tài) 華為“雙輪驅動(dòng)”下的成績(jì)單
近年來(lái)，生態(tài)以及行業(yè)數字化轉型，已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)的熱詞。在華為看來(lái)，一個(gè)好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化，保障生態(tài)價(jià)值的最大化。而這其中，合作伙伴是否能夠獲得更多的價(jià)值，是一個(gè)好的生態(tài)體系非常重要的標準。一直以來(lái)，華為都致力于打造一個(gè)開(kāi)放、健康和積極的平臺，為ICT生態(tài)的發(fā)展提供土壤和能量。
在過(guò)去的幾年中，華為曾在不同的場(chǎng)合公開(kāi)表示：面對客戶(hù)新的需求，以及數字化轉型的需要，沒(méi)有任何一家廠(chǎng)商可以獨立應對客戶(hù)不斷發(fā)展變化的新需求，這也讓華為意識到生態(tài)的重要性。基于此，華為在去年就明確地提出了平臺與生態(tài)“雙輪驅動(dòng)”的戰略。
據悉，在這一戰略的驅動(dòng)下，在過(guò)去的一年中，華為加強了對地級市場(chǎng)OC即優(yōu)選伙伴的拓展，數量已超過(guò)1000家，其中核心合作伙伴超過(guò)了700家。有解決方案能力的ISV（獨立的軟件開(kāi)發(fā)商）合作伙伴也超過(guò)了200家。截止到2016年年底，通過(guò)華為認證的售前、售后認證的合作伙伴工程師已超過(guò)3萬(wàn)人。
在產(chǎn)品和解決方案方面，華為也將進(jìn)一步聚焦每個(gè)行業(yè)的數字化轉型，致力于提供業(yè)務(wù)驅動(dòng)的、創(chuàng )新的ICT基礎設施平臺，為客戶(hù)提供行業(yè)解和水平的解決方案。
而針對業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)也做了相應的投入。據了解，華為在2016年10月發(fā)布了最新一版的企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品架構，增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案；并在今年在1月1號發(fā)布了認證服務(wù)解決方案伙伴合作計劃。而在人才生態(tài)的建設方面，華為也通過(guò)推出針對云計算和大數據的高等級HCIE培訓課程，以及與985高校進(jìn)行持續合作等方式，全面應對數字化轉型過(guò)程中服務(wù)方面的關(guān)鍵的挑戰。
正是通過(guò)以上各方面的合力，華為也交出了一份在平臺與生態(tài)建設方面的精彩成績(jì)單。據華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華介紹：2016年，華為企業(yè)BG中國在市場(chǎng)上業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)保持在40%以上，其中產(chǎn)單合作伙伴在數量上達到了近6000家；同時(shí)經(jīng)過(guò)持續的賦能，業(yè)績(jì)超過(guò)1億元的合作伙伴超過(guò)了30家，金銀牌總數超過(guò)了700家，合作伙伴的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有了很大提升；此外，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)也創(chuàng )下了收入增幅超過(guò)65%的快速增長(cháng)，銷(xiāo)售規模和渠道質(zhì)量不斷提升。值得一提的是， 80%以上的服務(wù)，都是由合作伙伴進(jìn)行交付的。
從華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區2016年的發(fā)展中，我們可以看出華為對構建良性發(fā)展的ICT生態(tài)所做出的努力。
Σco-Partner “因聚而生”的新生態(tài)
2017年，全新的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )將主題定為“因聚而生--ΣCO-Partner”。 “ΣCO”即“ECO”， “Σ”即E，其本意就是聚合，取聚合生態(tài)之意，與“因聚而生”相互呼應。而“生”意味著(zhù)生活、生態(tài)，同時(shí)也意味著(zhù)生生不息。在華為看來(lái)，隨著(zhù)數字化轉型的加快，無(wú)論是華為還是合作伙伴，其身份、角色正在越來(lái)越多地發(fā)生著(zhù)變化。華為也希望通過(guò)生態(tài)伙伴大會(huì )，更多地去呈現華為在其所倡導的整個(gè)生態(tài)系統中角色的多樣性。華為希望通過(guò)生態(tài)伙伴大會(huì )，能夠將更多的能量、更多的伙伴、更多的價(jià)值聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，形成一個(gè)新生態(tài)。而這，也是華為本次生態(tài)伙伴大會(huì )的重要理念。
華為的這一定位，也是將“生態(tài)伙伴”這一理念在中國ICT市場(chǎng)上第一次明確地提出來(lái)。由此，在即將召開(kāi)的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )上，我們將看到更多有關(guān)聚焦生態(tài)和合作的展現。
首先在形式上，全數字化的體驗，將會(huì )是貫穿本次生態(tài)伙伴大會(huì )全程的嶄新體驗。屆時(shí)，華為將基于搜索、社交媒體、微信等，打造一個(gè)全程、全網(wǎng)、基于線(xiàn)上的體驗。無(wú)論是在注冊、大會(huì )主會(huì )場(chǎng)、分論壇，還是參與互動(dòng)體驗活動(dòng)，有的數據、信息、活動(dòng)、內容都會(huì )在展廳進(jìn)行實(shí)時(shí)的、全數字化呈現，為全體嘉賓帶來(lái)全新的體驗和變化。
其次，在內容方面，在兩天大會(huì )的主題演講環(huán)節，華為將聚焦于ICT生態(tài)的戰略、趨勢洞察等方向和議題，并更多地聚焦于務(wù)實(shí)的合作。這其中包括華為新的合作理念，以及華為將如何去支持合作伙伴、以及創(chuàng )新的商業(yè)模式、如何更好地營(yíng)造整個(gè)中國的人才生態(tài)等方面，進(jìn)行全面的闡釋。屆時(shí)，華為還將與領(lǐng)先的行業(yè)精英會(huì )共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟，這也是本次生態(tài)伙伴大會(huì )的一大亮點(diǎn)。
本屆生態(tài)伙伴大會(huì )的分論壇，則將從三條主線(xiàn)進(jìn)行展現：第一條主線(xiàn)將聚焦數字化轉型，華為將會(huì )展現整個(gè)ICT和行業(yè)數字化轉型中客戶(hù)價(jià)值的關(guān)系，近200位行業(yè)的嘉賓客戶(hù)、合作伙伴，以及第三方的專(zhuān)家領(lǐng)袖，會(huì )共同分享最新的成果和思考。第二條主線(xiàn)聚焦在生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，其中包括服務(wù)能力、促進(jìn)生態(tài)伙伴發(fā)展等方面。 第三條主線(xiàn)即最領(lǐng)先的ICT的架構，華為會(huì )將包括最新的物聯(lián)網(wǎng)、 ICT重構等方面設想在內的全新架構進(jìn)行全面的展現。三條主線(xiàn)緊密相扣，精彩紛呈。
而作為大會(huì )重要的模塊之一，展廳部分的設計自然也會(huì )呈現不少的精彩。據了解，本次華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )的展廳包含了幾個(gè)部分。第一部分將圍繞如何做好ICT技術(shù)平臺和整體的架構，在云計算、數據中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面為嘉賓提供一個(gè)全面的、沉浸式的體驗。屆時(shí)，展廳現場(chǎng)將有24個(gè)機柜構成的實(shí)際的、全活的云數據中心及配套的相應的全部的ICT完整的一套架構。同時(shí)在這一架構上將開(kāi)展實(shí)時(shí)的、最新的業(yè)務(wù)。第二個(gè)模塊會(huì )繼續聚焦在生態(tài)方面，為此華為將OpenLab搬到了長(cháng)沙，嘉賓可現場(chǎng)感受到華為是如何運用強大的后臺遠程的技術(shù)平臺去支持合作伙伴進(jìn)行轉變。第三部分，華為將聯(lián)合100多家合作伙伴，體現智慧城市和卓越企業(yè)，真正將華為實(shí)際獲得成功的案例通過(guò)業(yè)務(wù)體驗的方式帶到現場(chǎng)，讓每一個(gè)與會(huì )者能夠真正地感受到華為對生態(tài)的理解和利他文化的詮釋。
從總體而言，無(wú)論是從展廳規模還是展示范圍、以及展廳所體現的生態(tài)性、可體驗性，這一全活的展廳都將為與會(huì )者帶來(lái)有別于過(guò)去幾屆會(huì )議的全新體驗。
此外，每年一度的ICT生態(tài)之行也將在本次生態(tài)伙伴大會(huì )的最后閃亮發(fā)車(chē)。這場(chǎng)覆蓋全國200多個(gè)城市的ICT生態(tài)之行，將全面展示華為在ICT領(lǐng)域最新的成果，讓區域伙伴和客戶(hù)也能體驗到華為最新的生態(tài)理念與成功案例。
在一起 是為了走得更遠
對于生態(tài)的概念，或許每個(gè)人或者每個(gè)廠(chǎng)家理解都會(huì )不同。從“合作伙伴大會(huì )”到“生態(tài)伙伴大會(huì )”的演變，或許也正揭示出華為對在構建良性生態(tài)方面所面臨的挑戰的思考，即：如何來(lái)為合作伙伴進(jìn)行有效地服務(wù)。
對此蔡英華表示：“在行業(yè)數字化轉型里面，華為與合作伙伴必須要有轉型的意識，必須要做好長(cháng)期摸索、探索的戰略耐性，我們一定要團結在一起，將我們的思路和想法有效地貫徹下去。華為希望能夠提供一種‘土壤+能量’的能力，并且讓這一能力能夠隨意地、靈活地、快捷、便利地被我們的生態(tài)合作伙伴去調用。”
從前6屆的合作伙伴大會(huì )到今年的生態(tài)伙伴大會(huì )，我們不難看出：華為要做的，就是搭建一個(gè)能夠構建起ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎的平臺。“我相信這將是一個(gè)長(cháng)期有效的良性循環(huán)，能夠幫助我們的生態(tài)伙伴轉型，同時(shí)也能夠讓他們和華為一起走得更遠一些。”蔡英華說(shuō)道。
3月9日-10日，湖南長(cháng)沙國際會(huì )展中心，全新的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )，等待你的到來(lái)。
華為公司簡(jiǎn)介 作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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