子曰：有朋自遠方來(lái)，不亦樂(lè )乎？我曰：如果是萬(wàn)人聚會(huì )呢？子已樂(lè )瘋！--題記
以上是跟大家開(kāi)了個(gè)小玩笑，但是萬(wàn)人聚會(huì )這事兒，可不是玩笑。因為，有一種萬(wàn)人盛會(huì )叫“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )”。
“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017”將于2017年3月9日-10日在長(cháng)沙舉行，是面向生態(tài)圈合作伙伴的頂級盛會(huì )，將匯聚各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)精英，以開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的生態(tài)理念，打造“客戶(hù)+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”，攜手把握ICT市場(chǎng)的變革機遇，共享生態(tài)成果。
是的，你沒(méi)有看錯，就是“生態(tài)伙伴”大會(huì )：熟悉華為的人應該都知道，2011年華為召開(kāi)了首屆中國區渠道大會(huì )，2014年首次將大會(huì )更名為“合作伙伴大會(huì )”，而到了第七個(gè)年頭，“合作伙伴大會(huì )”又將正式更名為“生態(tài)伙伴大會(huì )”。那么，華為是如何定義生態(tài)伙伴這個(gè)詞的？從合作伙伴到生態(tài)伙伴，其間又發(fā)生了哪些轉變呢？
合作伙伴聚力轉型--“生態(tài)伙伴”應運而生
“因聚而生”是此次華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )的核心思想。如今，數字化轉型是所有企業(yè)未來(lái)獲取商業(yè)成功的必由之路。邁入智能時(shí)代，全球各行業(yè)都面臨社會(huì )新需求帶來(lái)的挑戰，行業(yè)數字化轉型是必然趨勢。
在業(yè)務(wù)驅動(dòng)的新ICT時(shí)代，客戶(hù)對ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來(lái)越重要的影響；在云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅動(dòng)下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來(lái)的硬件定義進(jìn)化到軟件定義；從原來(lái)的技術(shù)驅動(dòng)進(jìn)化到業(yè)務(wù)驅動(dòng)，ICT企業(yè)必須認識到這一變化，才能真正把握企業(yè)數字化轉型的機遇。
換句話(huà)說(shuō)，生態(tài)伙伴為什么要聚在一起？為什么要聚力轉型？很簡(jiǎn)單，因為，眾人拾柴火焰高，在這個(gè)新的生態(tài)圈中伙伴們擁有著(zhù)共同的理想與目標。
共同的價(jià)值觀(guān)：在轉型之路上，企業(yè)對合作伙伴也提出了更多需求。但“以客戶(hù)為中心”依然是生態(tài)伙伴發(fā)展過(guò)程中的核心價(jià)值觀(guān)。華為希望因共同的數字化轉型目標，與伙伴和客戶(hù)因聚而生，形成數字化轉型的共同體，助力客戶(hù)實(shí)現轉型和商業(yè)成功，實(shí)現生態(tài)可持續的繁榮發(fā)展。
共同的理念：開(kāi)放、合作、共贏(yíng)是生態(tài)發(fā)展的核心理念，是面向未來(lái)的一種方式，不是簡(jiǎn)單的利益分配機制，而是為所有生態(tài)伙伴多一些投入和支持，以共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，實(shí)現各自的成功。同時(shí)通過(guò)不斷挖掘內部潛力以降低成本和提高解決方案價(jià)值，讓利給客戶(hù)，改善商業(yè)環(huán)境，改善內部關(guān)系，團結一切可團結的對象，從而促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
共同的期許：建設可持續發(fā)展的生態(tài)圈是所有生態(tài)伙伴的期許。針對ICT發(fā)展，生態(tài)伙伴需加強ICT產(chǎn)業(yè)技術(shù)討論，推動(dòng)創(chuàng )造公平、合理的生態(tài)環(huán)境，平衡基礎設施投資者和信息消費者的利益訴求，推動(dòng)行業(yè)持續良性發(fā)展。
數字化轉型意味著(zhù)企業(yè)技術(shù)和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新等，沒(méi)有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿(mǎn)足企業(yè)的數字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏(yíng)將成為新的命題。在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶(hù)為中心，與生態(tài)圈共贏(yíng)，構建可持續發(fā)展的生態(tài)體系。
在轉型之路上，企業(yè)對合作伙伴也提出了新需求。合作伙伴需依據行業(yè)特性和發(fā)展方向，為企業(yè)帶來(lái)符合自身轉型需求的解決方案，真正建立起數字化轉型與商業(yè)價(jià)值之間的聯(lián)系。因此，合作伙伴也需聚力形成新的生態(tài)，應勢轉型。
華為早已意識到了這一點(diǎn)，在華為看來(lái)，未來(lái)ICT生態(tài)圈將會(huì )是一個(gè)開(kāi)放、多樣、共贏(yíng)的生態(tài)圈，在華為倡導的ICT生態(tài)中，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨特價(jià)值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體，共同建設面向中國政企市場(chǎng)的新生態(tài)。
建設新生態(tài)，華為已經(jīng)在路上
那么，在數字化轉型的市場(chǎng)趨勢下，華為又是如何構建新生態(tài)的呢？
行業(yè)數字化轉型和全面云化正在加速到來(lái)，在華為云管端協(xié)同創(chuàng )新的優(yōu)勢下，整個(gè)市場(chǎng)空間遠超想象。這不但是技術(shù)上的變革，更是業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式、組織構建和思維方式等諸多領(lǐng)域的再造。我們需要構建一個(gè)開(kāi)放、彈性、靈活、安全的“平臺”聚合合作伙伴，并構建合作和共贏(yíng)的合作“生態(tài)”，以“平臺”和“生態(tài)”雙輪驅動(dòng)各行業(yè)客戶(hù)實(shí)現數字化轉型，進(jìn)而實(shí)現商業(yè)成功。
其中平臺是基于BDII行動(dòng)綱領(lǐng)的ICT基礎架構的技術(shù)平臺，是為合作伙伴開(kāi)放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶(hù)商業(yè)成功的服務(wù)平臺。而生態(tài)則是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進(jìn)客戶(hù)商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（如銷(xiāo)售型、技術(shù)型、服務(wù)型、投融資類(lèi)合作伙伴等），還包括實(shí)現社區化協(xié)作與創(chuàng )新的開(kāi)源社區以及在平臺上激活創(chuàng )新的廣大開(kāi)發(fā)者。平臺和生態(tài)互為因果，相互促進(jìn)。
其中在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為早在2016年7月就正式發(fā)布了智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計劃，首批二十多家合作伙伴加入華為智慧城市生態(tài)圈，并發(fā)布了一系列聯(lián)合解決方案，涉及智慧政務(wù)、平安城市、城市運營(yíng)中心、智慧環(huán)保等智慧城市的方方面面。華為以開(kāi)放的原則保持生態(tài)圈的活力，以一致的理念形成生態(tài)圈的合力，以伙伴之間互補的能力構建出整個(gè)生態(tài)系統的競爭力。
而在商業(yè)聯(lián)盟方面：更是早在2012年，華為就成為中國第一家SAP全球技術(shù)合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會(huì )上宣布展開(kāi)合作，互為戰略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。2015年，SAP和華為分別在深圳和德國沃爾多夫SAP總部建立SAP-華為聯(lián)合創(chuàng )新中心，旨在協(xié)同創(chuàng )新，推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)研究--結合華為的云數據中心、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )和SAP的S/4 HAHA和云應用等產(chǎn)品和解決方案，打造全新的解決方案，回饋廣大的企業(yè)用戶(hù)，致力于在制造、電信、公共事業(yè)和能源等行業(yè)形成標桿應用。
此外，聚合廣大開(kāi)發(fā)者方面，華為在2015年就已召開(kāi)了首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì )（HDC），并宣布在五年內投入10億美金實(shí)施“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”（簡(jiǎn)稱(chēng)“沃土計劃”）。華為希望通過(guò)向開(kāi)發(fā)者伙伴開(kāi)放創(chuàng )新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開(kāi)發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng )新，快速響應和滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，最終實(shí)現商業(yè)成功。
寫(xiě)在最后，華為一直致力于成為全球各行業(yè)數字化轉型最好的合作伙伴，以領(lǐng)先的新ICT技術(shù)和創(chuàng )新的商業(yè)模式構建平臺強大能力，以共贏(yíng)的合作政策和持續的人才培養計劃賦能生態(tài)長(cháng)遠發(fā)展，憑借平臺生態(tài)雙驅動(dòng)，與合作伙伴一道助力行業(yè)數字化轉型。
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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