因聚而生--華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017闡述了“平臺+生態(tài)”這一戰略。作為“4+1”生態(tài)中重要環(huán)節的解決方案伙伴如何與華為共建生態(tài)，共同發(fā)展呢？3月10日，以“開(kāi)放平臺，聚利共贏(yíng)，共建ISV合作生態(tài)”為主題的ISV分論壇，吸引了700多名嘉賓參與。此次分論壇不僅傳遞了ISV支持政策，展示了解決方案生態(tài)體系，更對首批“領(lǐng)先”ISV合作伙伴進(jìn)行授牌。
華為企業(yè)BG中國區副總裁劉超親臨現場(chǎng)，共話(huà)繁榮生態(tài)，他表示：在華為看來(lái)，“業(yè)務(wù)驅動(dòng)、敏捷創(chuàng )新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關(guān)鍵因素，更是合作伙伴的轉型之道。也就是說(shuō)，合作伙伴們必須堅持以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需求出發(fā)，依托一個(gè)開(kāi)放、靈活、彈性、安全的平臺開(kāi)展敏捷創(chuàng )新，積極參與構建一個(gè)開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的生態(tài)圈。
華為企業(yè)BG中國區副總裁劉超
3W空間全國運營(yíng)總監李玥應邀在本次分論壇中演講，以“開(kāi)放連接世界，創(chuàng )新驅動(dòng)未來(lái)”為主題，深入剖析了在當今行業(yè)數字化轉型的趨勢下，投資者如何理解商業(yè)創(chuàng )新。李玥提到“商業(yè)創(chuàng )新主要有四點(diǎn)，第一是找準趨勢，第二是需求推動(dòng)，第三點(diǎn)是堅持對產(chǎn)品核心功能的創(chuàng )新，第四是要將創(chuàng )新的力量作用在廣闊的生態(tài)中。”
3W空間全國運營(yíng)總監李玥
華為產(chǎn)品與解決方案戰略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然發(fā)表了“開(kāi)放使能因聚而贏(yíng)”的演講。他表示，“華為以服務(wù)于ISV和開(kāi)發(fā)者為己任，針對以技術(shù)為主的ISV，華為對服務(wù)和管理方式進(jìn)行了改善。”針對去年ISV提出的4個(gè)問(wèn)題，華為都給出了相應的改進(jìn)措施，發(fā)布能力白皮書(shū)為合作伙伴詳細講解華為為合作伙伴提供的能力；建立OpenLab，為伙伴提供本地測試；整合、打通端到端流程，提供一站式伙伴合作；整合專(zhuān)家資源，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；構建滿(mǎn)意度閉環(huán)，努力提升ISV對服務(wù)的滿(mǎn)意度，全方位的支持體系助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現共同創(chuàng )新。
華為產(chǎn)品與解決方案戰略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然
建立合作共贏(yíng)生態(tài)，離不開(kāi)總代的支持。富通時(shí)代科技有限公司服務(wù)總監葉明進(jìn)行了“以技術(shù)和服務(wù)聚合ISV生態(tài)”的演講。富通時(shí)代科技有限公司一直本著(zhù)以能力驅動(dòng)業(yè)務(wù)的方式，以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)能力，與ISV合作伙伴構建產(chǎn)品聯(lián)合解決方案，并和華為一起支撐ISV滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以技術(shù)和服務(wù)打造自己的ISV合作伙伴生態(tài)。葉明表示：“富通要做能力型總代，我們是補充，是延伸，是橋梁。”
富通時(shí)代科技有限公司服務(wù)總監葉明
本次論壇還邀請了三家在各自領(lǐng)域非常成功的ISV分享了與華為共同打造解決方案的體會(huì )。高偉達軟件有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理張連平表示：“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。未來(lái)在金融領(lǐng)域，我們定會(huì )繼續與華為攜手通行，共同成長(cháng)。”易智瑞（中國）信息技術(shù)有限公司中國區副總裁沙志友表示：“雙方的合作對開(kāi)拓事業(yè)是極具指導意義的，智慧城市需要ESRI公司，同時(shí)也需要華為公司。”漢得CMO何登攀表示“漢得與華為的合作有非常大的想象空間，華為對我們的支持也極其有效。所以我們與華為合作后對創(chuàng )造客戶(hù)滿(mǎn)意是非常有信心的。”
高偉達軟件有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理張連平
易智瑞（中國）信息技術(shù)有限公司中國區副總裁 沙志友
漢得CMO何登攀
華為的平臺實(shí)力在此次峰會(huì )上進(jìn)行展示，FusionStage（華為PaaS名稱(chēng)）產(chǎn)品總經(jīng)理賈永利表示，FusionStage始終秉持合作共贏(yíng)的態(tài)度，讓合作伙伴在此平臺上把應用與服務(wù)做的更好。為此，FusionStage共計提供三種基本框架能力：容器、微服務(wù)、DevOps流水線(xiàn)。容器平臺可有效提升資源利用率，降低運維成本。微服務(wù)框架具備服務(wù)注冊、路由、容錯、熔斷等機制，大大降低微服務(wù)治理成本；流水線(xiàn)框架可打通開(kāi)發(fā)測試到發(fā)布部署的流程，大大提升開(kāi)發(fā)效率。
此外，FusionStage一貫堅持開(kāi)放的路線(xiàn)，防止束縛合作伙伴。其不僅兼容Mesos、Yarn，還允許第三方應用服務(wù)通過(guò)ServiceBroker的方式無(wú)縫接入，并且會(huì )陸續開(kāi)源微服務(wù)與流水線(xiàn)框架。當然除了產(chǎn)品本身服務(wù)外，華為還為合作伙伴提供HDG、開(kāi)發(fā)者大賽、黑客馬拉松等活動(dòng)支持，為開(kāi)發(fā)者賦能；此外，蘇州遠程實(shí)驗室提供了FusionStage平臺，歡迎大家試用。
IT產(chǎn)品線(xiàn)FusionStage產(chǎn)品總經(jīng)理賈永利
有了開(kāi)放的平臺，華為又如何提供“土壤”呢？華為企業(yè)BG中國區副總裁楊文池先生在本次生態(tài)大會(huì )上的主題演講和媒體采訪(fǎng)中都強調2017年持續加大對解決方案伙伴的支持。華為企業(yè)BG中國區ISV拓展部吳厲國介紹了全新的ISV政策。
2017年，華為會(huì )持續加大對解決方案伙伴的支持，主要體現在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售三個(gè)方面。在技術(shù)支持方面，我們提供了免費的樣機支持和公有云體驗券。此外，為伙伴在蘇州新建專(zhuān)屬OpenLab，它能提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化的時(shí)間周期降低30%；在營(yíng)銷(xiāo)支持方面，華為將繼續加大聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的力度。伙伴除了享有專(zhuān)屬的MDB，更能通過(guò)華為的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺（MarketPlace）面向全球推廣自己的解決方案；在銷(xiāo)售支持方面，華為針對領(lǐng)先級伙伴發(fā)布了銷(xiāo)售優(yōu)先支持的政策。這類(lèi)伙伴與華為聯(lián)合開(kāi)發(fā)的解決方案，如果涉及金融、公共安全、政務(wù)、智慧城市等重點(diǎn)行業(yè)，會(huì )享有在全國30個(gè)代表處優(yōu)先落地的支持。華為對ISV伙伴的支持贏(yíng)得了在場(chǎng)合作伙伴們的熱烈掌聲。
華為企業(yè)BG中國區ISV拓展部吳厲國
最后，華為企業(yè)BG中國區副總裁楊文池、華為FusionStage產(chǎn)品總經(jīng)理賈永利、華為企業(yè)BG中國區增值渠道部部長(cháng)戈兆利，為來(lái)自金融、公安、智慧城市、政務(wù)等行業(yè)18家ISV頒發(fā)“領(lǐng)先級解決方案伙伴”證書(shū)。北京北大方正電子有限公司，北京超圖軟件有限公司，北京華宇信息科技有限公司，北京銳安科技有限公司，北京先進(jìn)數通信息技術(shù)有限公司、北京宇信科技有限公司、成都索貝數碼科技股份有限公司、高偉達軟件有限公司、江蘇國泰新點(diǎn)軟件有限公司、軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團）有限公司、上海迪愛(ài)斯通信設備有限公司、深圳廣通軟件有限公司、神州數碼控股有限公司、太極計算機股份有限公司、西安未來(lái)國際信息股份有限公司、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、易智瑞（中國）信息技術(shù)有限公司、中電科新型智慧城市研究院有限公司等伙伴獲得了此稱(chēng)號。
首批“領(lǐng)先級解決方案伙伴”授牌儀式
華為未來(lái)華為將繼續構建
開(kāi)放、彈性、靈活、安全的“平臺”
聚合生態(tài)伙伴，
構建合作共贏(yíng)的生態(tài)圈。
