在紛雜的世界里，看清事物的本質(zhì)，是每一位創(chuàng )業(yè)者所需具備的必要技能。因為只有看清事物的本質(zhì)，才能不被經(jīng)驗左右，不被他人的行為影響，才能堅定不移的向著(zhù)夢(mèng)想前進(jìn)。

　　伊隆 馬斯克在造電動(dòng)汽車(chē)時(shí)，很多人告訴他不可能將電池的成本降到那么低，但他偏不信。他覺(jué)得電池再貴都是由金屬制作而成的，剩下的成本都是人類(lèi)協(xié)作過(guò)程中產(chǎn)生的，那就有優(yōu)化的空間。同樣，他放出豪言，說(shuō)自己算了一筆賬：一架火箭，它的燃料成本只占火箭制造成本的2%，就算還有其它成本，那都是可以?xún)?yōu)化的。還說(shuō)可以把火箭的制造成本，降低到目前的10%。
　　他的這種思考方式，就是最近在創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)很火的：第一性原理。那么，我們這個(gè)行業(yè)的第一性原理又是什么呢？

　　這次去上海，特地去拜訪(fǎng)了一位業(yè)內大咖。他大病剛愈，但精氣神非常棒，坐在我的對面，我們悠悠然的聊著(zhù)天。他像是一位導師，對于我提出的困惑與問(wèn)題，都溫和的一 一解答。與這樣的智者聊天，過(guò)程非常愉悅。我問(wèn)他怎么看待目前某品牌為了市場(chǎng)占有率，大勢砸廣告做宣傳的事件。他娓娓向我道來(lái)了他的看法。后來(lái)我反思他的觀(guān)點(diǎn)，完全符合第一性原理。

　　他提出，我們這些做產(chǎn)品的廠(chǎng)家，其實(shí)真正要關(guān)心的就兩點(diǎn)： 客戶(hù)與合作伙伴。我們不僅僅要站在用戶(hù)的角度去思考，如何優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗，簡(jiǎn)化產(chǎn)品使用難度。還需要站在合作伙伴的角度去思考，如何幫助他們獲得成長(cháng)，取得成功。

　　今天，我們著(zhù)重來(lái)分享一下后者 -- 如何幫助伙伴成長(cháng)，幫助他們取得成功。
　　作為廠(chǎng)家，我們期望通過(guò)各地的合作伙伴去幫助我們賣(mài)產(chǎn)品，但我們與合作伙伴之間的關(guān)系絕不應該是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作共贏(yíng)的關(guān)系。因此，你需要了解伙伴的痛點(diǎn)，真心的去幫助他們成長(cháng)，助力他們取得成功。

　　伙伴們希望通過(guò)代理你的產(chǎn)品，多賺點(diǎn)錢(qián)，取得成功。那么如何幫助他們實(shí)現這個(gè)目標？答案是：市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)是 -- 交換經(jīng)濟。他需要為用戶(hù)提供靠譜的產(chǎn)品與服務(wù)才有可能賺到錢(qián)，獲得成功。那么，作為廠(chǎng)家，我們的核心義務(wù)就是：提供靠譜的好產(chǎn)品，將自己的知識體系毫無(wú)保留的傳遞出去，手把手的教會(huì )合作伙伴，讓他們擁有更好的服務(wù)客戶(hù)的能力。說(shuō)白了，你必須先幫助他們成長(cháng)，才能幫助他們賺到錢(qián)，取得成功。反之，他取得了成功，收獲了成長(cháng)，才會(huì )反過(guò)來(lái)非常感謝你，才會(huì )心甘情愿的跟隨你去做更多的產(chǎn)品，打開(kāi)更廣的市場(chǎng)。
　　現在，是一個(gè)“供”遠遠大于“求”的時(shí)代。如何讓伙伴在競爭中脫穎而出，其實(shí)是陪伴他共同成長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。你不能讓他一味地壓貨，一個(gè)勁的用業(yè)績(jì)的鞭子在他身后抽打他，讓他完成季度任務(wù)，年度任務(wù)。目前生意難做，壓貨對資金的占用造成很大影響。一味的討要業(yè)績(jì)，不關(guān)心過(guò)程，會(huì )導致為了沖量，大量串貨及虛假訂單的產(chǎn)生，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )因此受到干擾。同時(shí)，為了提升出貨速率，服務(wù)很可能會(huì )受到影響。這對任何品牌來(lái)說(shuō)都是一種傷害。

　　因此，根據第一性原理，作為廠(chǎng)家要思考的是：如何幫助各地區合作伙伴更好的成長(cháng)，只有他成長(cháng)了，業(yè)績(jì)才能提升，他也能賺到錢(qián)，獲得成功的喜悅。只有你幫助他成長(cháng)了，他才會(huì )對你的企業(yè)非常感激，形成品牌忠實(shí)度，其它品牌很難撬走你的渠道，你們的合作才會(huì )更長(cháng)久。
　　同樣，根據第一性原理，市場(chǎng)會(huì )反過(guò)來(lái)教育廠(chǎng)家。我們不能閉門(mén)造車(chē)，做一款讓市場(chǎng)必須接受的產(chǎn)品，我們需要聽(tīng)到市場(chǎng)的聲音，用戶(hù)的反饋，來(lái)不斷完善產(chǎn)品，完善服務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，內部協(xié)作流程，確保品質(zhì)的優(yōu)良，成本的不斷降低。

　　我個(gè)人堅信，中國將逐漸進(jìn)入到一個(gè)有序的市場(chǎng)競爭環(huán)境中去，之前單一靠關(guān)系打天下的紅利時(shí)代會(huì )慢慢消亡，轉而代之的是依靠中小企業(yè)自身的核心競爭力去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)。這樣的時(shí)代一定很美好，并充滿(mǎn)了生機。因為它代表著(zhù)中國中小型企業(yè)的崛起，代表著(zhù)有企業(yè)家精神的一代人開(kāi)始撐起祖國的一片藍天。