選擇一位伙伴共事，除了最簡(jiǎn)單的利益捆綁，你們還能通過(guò)什么捆綁在一起？假如你都不認可他做事的人品，認為處處需要防范，你又怎么會(huì )誠心誠意的與他合作？
2014年初，由于我對商業(yè)咨詢(xún)非常感興趣，萌生想要自己開(kāi)家咨詢(xún)公司的想法。當時(shí)有位朋友和我想法一致，我們也彼此認可，于是他提出愿意和我合伙一起做咨詢(xún)公司。這位朋友，思維敏捷，原生家庭優(yōu)渥，社會(huì )資源頗豐，青年才俊一枚。我覺(jué)得能與他合作，簡(jiǎn)直是太棒啦。
可沒(méi)過(guò)兩個(gè)月，我的青年才俊合伙人，就開(kāi)始展現他過(guò)人的智慧了。他在香港注冊了一家控股公司，在國內同時(shí)又注冊了幾家公司。希望我和他合伙的這家咨詢(xún)公司，成為他旗下的分公司。我們以換股的方式合作。我用咨詢(xún)公司50%的股份，換取他公司5%的股份，原因是他公司的注冊資本比我的多（他的公司業(yè)務(wù)一項沒(méi)開(kāi)展，注冊資本也不是實(shí)際到賬）。他和我分享了他的三年宏偉計劃，聽(tīng)起來(lái)前景一片光明，三五年后公司不上市都難。和幾個(gè)月前與我溝通的完全不是一個(gè)說(shuō)法。我佩服他的勇氣，欣賞他的智慧，但我不喜歡他的做事方式。本來(lái)說(shuō)好大家合伙，五五分股，共同經(jīng)營(yíng)一家咨詢(xún)公司。怎么就變成了你控股，并要求你公司的議價(jià)，要十倍高于我公司的議價(jià)呢？我拒絕了他的好意，從此，我們各自走上了創(chuàng )業(yè)的路。
再后來(lái)，再找合伙人或合作伙伴時(shí)，我首當其沖看人品：說(shuō)話(huà)太虛的不合作；不講誠信的不合作；太斤斤計較利益的不合作。作為合伙人，最起碼需要彼此信任，在此基礎上，才能全心全意的去發(fā)展公司，發(fā)展業(yè)務(wù)。世界那么大，可以合作的人那么多，選對合作的人真的真的很重要，多花點(diǎn)時(shí)間尋找，是一種必要。錯選了，不僅浪費時(shí)間，還會(huì )讓你對人性心生敬畏。
帶著(zhù)Equiinet 品牌來(lái)中國，我不得不說(shuō)我選對了合伙人，同時(shí)合伙人也選對了我，這是最佳狀態(tài)--共贏(yíng)。當初我提出，希望他將目前空白的中國市場(chǎng)交給我來(lái)試試，他處于對我的信任，以及我身上流露出的創(chuàng )業(yè)者的熱情，讓他向我開(kāi)了綠燈。
在第一年采用設備租賃，月付費模式，未果后。他也沒(méi)有馬上收回產(chǎn)品的獨家經(jīng)營(yíng)權。我做了復盤(pán)總結，告訴他，其實(shí)我們應該嘗試合作伙伴們所熟悉的經(jīng)銷(xiāo)代理模式，他沒(méi)有反對，默默支持。作為回饋，我不再拿一分錢(qián)工資，直至盈利，并將自己的部分積蓄再次投入到公司里做運營(yíng)費用。通過(guò)積極的嘗試，取得了一些成績(jì)，再不斷復制這個(gè)模式，企業(yè)漸漸進(jìn)入盈利狀態(tài)，產(chǎn)品被越來(lái)越多的合作伙伴和客戶(hù)接受，認知度與品牌美譽(yù)度開(kāi)始逐漸形成。
這期間，假如沒(méi)有彼此間的信任，合作關(guān)系根本走不了那么久。因此，選擇一位對的合作伙伴真的很重要。既然選擇了合作，一定要完全信任對方，任何時(shí)候都要捍衛對方，成為盟友。并積極的站在對方的角度去思考問(wèn)題，這樣合作就能長(cháng)久。
后來(lái)，也是基于信任，Equiinet 在國內硬件的采購也統統交由我打理，然后再發(fā)往美國，英國。錢(qián)轉到我這里他比較放心，因為我幾乎每月都會(huì )給一次詳細清單，告訴他錢(qián)都花去了哪里。他也很少對開(kāi)銷(xiāo)做任何提問(wèn)，我也盡心盡力的讓采購流程不斷優(yōu)化，保持采購成本的不攀升，甚至降低。
選對Mr.Right 可以幸福的過(guò)一生；選對合作伙伴，可以成就一番事業(yè)，你選對了嗎？
