“所謂獵頭，就是要把頂尖人才，放到最合適的職位上，否則對人和職務(wù)都是損失，對人類(lèi)和社會(huì )就是更大的損失。”--《獵場(chǎng)》
目前來(lái)說(shuō)，《獵場(chǎng)》的豆瓣評分并不高，后期能否逆襲不得而知。但是，作為首部聚焦獵頭行業(yè)的電視劇，以都市社會(huì )為背景，同時(shí)匯集了胡歌、孫紅雷、張嘉譯、祖鋒、趙立新等一大批實(shí)力演員，講述了鄭秋東（胡歌飾演）職場(chǎng)顛沛、商海沉浮、十年蝶變，最終成為專(zhuān)業(yè)獵頭的成長(cháng)故事。這樣一部社會(huì )現實(shí)主義商戰劇，還是值得職場(chǎng)人一看。
員工需匹配最合適的職位
男主角鄭秋冬，從入獄到出獄，從瘋狂面試到走進(jìn)CBD，從落魄低谷逐漸走上人生巔峰。回到面試現場(chǎng)，不熟悉醫藥行業(yè)的鄭秋冬，專(zhuān)業(yè)名詞卻說(shuō)的頭頭是道；口頭表達能力強悍到直接把對面的面試官感動(dòng)哭；中英文無(wú)縫切換，張口就是各種金融理財名詞；遇到突發(fā)問(wèn)題機智應對，推理邏輯智商觀(guān)察力齊發(fā)……這樣的面試套路在現實(shí)生活中或許并非個(gè)例。
拋開(kāi)套路不說(shuō)，老板真正需要什么樣的員工？能力越強一定越受歡迎？記得劇中有一情節，鄭秋冬正襟危坐，為自己的公司面試員工。鄭秋冬先是拒絕了一位能說(shuō)會(huì )道的高學(xué)歷求職者，后卻收了老實(shí)巴交的惠成功。他拒絕了前者，直言前者利用小公司做跳板，以便在艱難的職場(chǎng)大環(huán)境下獲得基本的穩定，而本身高學(xué)歷、能力強，后期會(huì )以最快的速度離開(kāi)。而惠成功在面試時(shí)并無(wú)出彩的演說(shuō)、學(xué)歷也一般，但在他面試時(shí)注意到墻角的營(yíng)業(yè)執照掉落，在鄭秋冬外出的短暫時(shí)間里修好了。面對老板的吩咐買(mǎi)午餐，惠成功會(huì )問(wèn)選擇甜的還是辣的。小細節讓面試官記住了惠成功，并聘用了他。誠然，對初創(chuàng )小公司來(lái)說(shuō)，不能共同奮斗的員工只會(huì )增加后期招聘成本，反而不值得挽留，當前階段更需要一個(gè)貼心靠譜的員工。不管是獵頭還是老板，都要做到讓員工身處最合適的職位，以發(fā)揮其最大的價(jià)值。
用CRM軟件提升員工工作效率
無(wú)可厚非，老板聘用員工，需要綜合學(xué)歷、能力、品相、語(yǔ)言表達等等客觀(guān)因素，來(lái)找匹配職位要求的員工。但入職后，多數員工為企業(yè)帶來(lái)的效益卻平平，管理者不免開(kāi)始糾結于員工的能力高低的問(wèn)題，必要時(shí)會(huì )將員工轉崗，尋找更適合該員工的職位。不可忽視員工低效的另一個(gè)原因：受企業(yè)內部管理大環(huán)境的制約，如工作機制、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、規章制度等等。要解決這些問(wèn)題，首先要找到企業(yè)運轉的核心目標。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)的目標是盈利，而客戶(hù)是利潤的來(lái)源，這就需要圍繞客戶(hù)做工作。
HR可以幫助企業(yè)找到適崗員工，但不能解決員工在實(shí)際工作流程中遇到的阻力問(wèn)題，一套合適的客戶(hù)關(guān)系管理軟件反而更適用。市場(chǎng)上CRM軟件種類(lèi)很多，中小型企業(yè)要怎么選擇？
首先，成本問(wèn)題，不建議用定制版的CRM，定制成本在大多在百萬(wàn)量級，不適合中小企業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)托管、部署及接入的Saas模式早已成熟，而且嘗試門(mén)檻低，進(jìn)入成本也不高，像八百客、XTools都是國內比較早做SaaS模式的CRM廠(chǎng)商。
其次，看功能要點(diǎn)，為找到符合自己企業(yè)業(yè)務(wù)模型的CRM，很多企業(yè)會(huì )考慮定制版的CRM。但結合第一點(diǎn)，定制CRM的性?xún)r(jià)比偏低。XToolsCRM軟件屬于功能多、價(jià)格低的一類(lèi)，畢竟專(zhuān)注在CRM領(lǐng)域十幾年才更了解企業(yè)運行邏輯和實(shí)際的業(yè)務(wù)推進(jìn)需求。
再者，移動(dòng)辦公產(chǎn)品的需求。2012年起，Saas廠(chǎng)商就已經(jīng)大力開(kāi)發(fā)移動(dòng)辦公產(chǎn)品，至今已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)檔次，未來(lái)企業(yè)選擇移動(dòng)辦公軟件是必然趨勢。釘釘主打企業(yè)移動(dòng)辦公，但本質(zhì)屬于OA管理，銷(xiāo)售需要一款真正的CRM移動(dòng)辦公軟件。如果要做客戶(hù)關(guān)系管理的話(huà)，XTools掌中寶Plus版基本沿襲了PC端的全功能，外加團隊協(xié)作IM工具團隊說(shuō)，更加方便業(yè)務(wù)人員外勤協(xié)作辦公的管理需求。
企業(yè)招來(lái)了優(yōu)秀員工，并配以智能管理工具，可以幫助員工更好成長(cháng)的同時(shí)，同步完成企業(yè)盈利提升的目標！
