神州信息是神州控股旗下的成員企業(yè)，也是“神州系”三家上市公司中的一員。從2001年至今，神州歷經(jīng)了三個(gè)重要的戰略發(fā)展階段，即軟件及服務(wù)的產(chǎn)品化階段，產(chǎn)品化+平臺化的發(fā)展階段，以及2018開(kāi)始跨入新階段：聚焦金融科技，以大數據和人工智能賦能行業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)融合新生態(tài)。
神州信息與華為的合作始于2012年，正值神州信息打造“產(chǎn)品化+平臺化”戰略的重要階段，而四年后，神州信息成為了華為四家戰略合作伙伴之一。
在神州信息戰略發(fā)展的推動(dòng)下，雙方的合作不斷升級，業(yè)務(wù)從最初的幾千萬(wàn)元增長(cháng)到今天十幾億的規模，合作領(lǐng)域也從最初的能源和電力，拓展到金融科技、廣電媒資、智慧農業(yè)、智慧城市等各大行業(yè)應用解決方案及云服務(wù)。
神州信息總裁李鴻春：
7年合作，業(yè)務(wù)增長(cháng)超過(guò)50倍，這得益于華為的快速增長(cháng)，同時(shí)我們自己也進(jìn)行了高投入。比如在人員培訓上，去年通過(guò)華為認證的工程師有300-400人。華為提供培訓資源，我們內部鼓勵員工參加華為認證考試，為每名通過(guò)華為認證的工程師提供豐厚獎勵。
正是因為雙方對合作的高度重視并有高投入，保障了合作收入平均每?jì)赡攴环母咴鲩L(cháng)。
神州信息總裁李鴻春
聯(lián)合創(chuàng )新不夠，還要聯(lián)合拓展
金融科技是神州信息的戰略業(yè)務(wù)，2018年收入貢獻占比近4成，同比增長(cháng)49%。這也是華為與神州信息合作的最大業(yè)務(wù)板塊。在如火如荼的行業(yè)數字化轉型中，金融機構勢必直面云計算、人工智能、微服務(wù)、區塊鏈等新興技術(shù)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)變革。
李鴻春對此也深有體會(huì )：
金融行業(yè)客戶(hù)不僅要求我們具備行業(yè)解決方案能力、服務(wù)能力，更強調新技術(shù)和場(chǎng)景結合的落地能力。
- 為此，神州信息和華為不僅合作成立了聯(lián)合創(chuàng )新團隊，基于華為的自研技術(shù)（TaiShan服務(wù)器， GaussDB——AI-Native分布式數據庫），融合神州信息的金融行業(yè)理解能力，新應用與場(chǎng)景融合的能力，共同推動(dòng)研發(fā)實(shí)踐與落地；
- 雙方還聯(lián)合設立了市場(chǎng)拓展團隊，并確立了在多家城商行/股份制銀行實(shí)現業(yè)務(wù)落地的目標。
優(yōu)勢互補，真正的解決方案級合作
在智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雙方已真正實(shí)現了解決方案級的合作：
- 華為提供平臺級產(chǎn)品，包括物聯(lián)設備連接管理平臺、網(wǎng)絡(luò )管理平臺、大數據管理平臺、應用使能平臺等。
- 神州信息通過(guò)深度集成華為產(chǎn)品與解決方案，并結合自主研發(fā)的API開(kāi)放平臺、智慧數據工廠(chǎng)等技術(shù)產(chǎn)品，打造城市感知管理平臺，面向城市的物聯(lián)業(yè)務(wù)運營(yíng)、設施運營(yíng)、設施運維提供服務(wù)支撐，并以豐富的物聯(lián)PAAS和SAAS服務(wù)，適配智慧城市業(yè)務(wù)模型，為城市管理者帶來(lái)個(gè)性化的物聯(lián)管理、物聯(lián)服務(wù)和感知可視化等應用體驗。
這是雙方首次在解決方案層面實(shí)現合作。
李鴻春介紹：
華為與神州信息共同打造的北京城市副中心的物聯(lián)網(wǎng)項目，是雙方優(yōu)勢互補、合作落地的標桿案例。此類(lèi)項目的前景非常廣闊，而且市場(chǎng)效應可以輻射到北京其它區縣。
這個(gè)解決方案還適用于物聯(lián)網(wǎng)在美麗鄉村、智慧園區、智慧工廠(chǎng)、智慧通訊等細分領(lǐng)域的應用，未來(lái)會(huì )有很大的增長(cháng)潛力。
一起為耕者牟利，為食者造福
在2019年，神州信息與華為的合作重點(diǎn)領(lǐng)域，不僅有大力投入的金融科技，還有智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農業(yè)、智慧園區等，這些都會(huì )是未來(lái)持續加強的合作方向。
以農業(yè)為例：
農業(yè)是神州信息長(cháng)期積累，深度布局的重要業(yè)務(wù)板塊。神州信息以大數據為驅動(dòng)，擁有豐厚的農業(yè)場(chǎng)景資源、三農大數據資源及單品大數據產(chǎn)業(yè)鏈落地能力，通過(guò)“平臺+數據+服務(wù)”三大服務(wù)模式，已形成智慧農村云平臺 、智慧農業(yè)云平臺、農業(yè)農村一張圖平臺、農業(yè)農村大數據平臺、單品全產(chǎn)業(yè)鏈大數據平臺等業(yè)務(wù)。
如何利用這些數據，全面布局智慧農業(yè)新生態(tài)，這也是神州信息和華為合作探索的新方向。
李鴻春說(shuō)：
神州信息已經(jīng)構建了完整的智慧農業(yè)板塊，且業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。第二，農村發(fā)展的業(yè)務(wù)需求越來(lái)越多，我們也希望能夠在農業(yè)有新的突破，研發(fā)投入上做了很多工作。不光華為找到我們，其他友商也在找智慧農業(yè)板塊合作，但我們傾向于跟熟悉的合作伙伴去合作。
我們將基于華為云和自身的大數據、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行新型業(yè)務(wù)模式的創(chuàng )新，給業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(cháng)和拓展。
“雙方都是腳踏實(shí)地做事的企業(yè)，在戰略上，對標的一致性很高，資源能力的優(yōu)勢形成互補，這也是我們雙方彼此選擇成為戰略合作伙伴的原因。”
合作7年，合作收入增長(cháng)50倍，華為和神州信息用合作戰績(jì)描畫(huà)出一條優(yōu)美的增長(cháng)曲線(xiàn)。未來(lái)，作為戰略伙伴的神州信息將攜手華為，撬動(dòng)智能時(shí)代，共邁更遠征程。
轉型不畏，Who's C 位？
打榜企業(yè)
神州信息
成立時(shí)間
1994年
與華為合作
神州信息與華為的合作始于2012年。在神州信息戰略發(fā)展的推動(dòng)下，雙方的合作不斷升級，業(yè)務(wù)從最初的幾千萬(wàn)元增長(cháng)到今天十幾億的規模，合作領(lǐng)域也從最初的能源和電力，拓展到金融科技、廣電媒資、智慧農業(yè)、智慧城市等各大行業(yè)應用解決方案及云服務(wù)。
轉型事跡
7年合作，業(yè)務(wù)增長(cháng)超過(guò)50。正是因為雙方對合作的高度重視并有高投入，保障了合作收入平均每?jì)赡攴环母咴鲩L(cháng)。
轉型宣言
雙方都是腳踏實(shí)地做事的企業(yè)，在戰略上，對標的一致性很高，資源能力的優(yōu)勢形成互補，這也是我們雙方彼此選擇成為戰略合作伙伴的原因。
——神州信息總裁李鴻春
