隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據資產(chǎn)的不斷積累，深度學(xué)習技術(shù)能力的不斷成熟，AI人工智能已在多領(lǐng)域獲得出色表現，其賦能價(jià)值已不容小覷。其中，傳統的銷(xiāo)售模式也正在發(fā)生改變，運用SalesTech（銷(xiāo)售智能化）構建貫徹銷(xiāo)售全場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)體系已成為新的趨勢，傳統銷(xiāo)售生態(tài)正不斷向智能銷(xiāo)售生態(tài)轉變。
傳統TOB銷(xiāo)售的模式，一直以來(lái)存在諸多痛點(diǎn)：如決策上缺乏科學(xué)性的經(jīng)驗主義、銷(xiāo)冠經(jīng)驗無(wú)法大批量進(jìn)行團隊復制、重復的人力勞動(dòng)時(shí)間花費在銷(xiāo)售拓客的第一階段，與客戶(hù)的商務(wù)合作交流過(guò)于淺層等等。而AI技術(shù)賦能的產(chǎn)品能將這些痛點(diǎn)迎刃而解，其優(yōu)勢是通過(guò)大數據分析和不斷學(xué)習的算法模型，更深入分析市場(chǎng)潛在需求和行業(yè)特征，進(jìn)而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)指標的提升。與此同時(shí)，AI自動(dòng)化則省掉人工重復低效的工作，同時(shí)生成高價(jià)值的行為數據，使AI智能銷(xiāo)售成為自驅的閉環(huán)。
小藍本科技成立于2019年，作為智能銷(xiāo)售增長(cháng)云平臺，致力于幫助3000萬(wàn)ToB銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售效能。小藍本打造專(zhuān)業(yè)的行業(yè)化，銷(xiāo)售拓客、觸達及銷(xiāo)售自動(dòng)化解決方案，包括SMB企業(yè)級服務(wù)及工具、財稅服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)垂直SaaS工具、軟件及企業(yè)信息化服務(wù)、泛金融服務(wù)、專(zhuān)家服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、專(zhuān)家服務(wù)、AI及數據服務(wù)、ToG信息化服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。
小藍本以AI技術(shù)賦能銷(xiāo)售全場(chǎng)景，解決多行業(yè)問(wèn)題：
- 幫助新晉員工快速進(jìn)入狀態(tài)，加速轉正周期；
- 助力企業(yè)快速進(jìn)入新市場(chǎng)并鎖定目標客戶(hù)；
- 加速新團隊擴展，大批量團隊復制銷(xiāo)冠經(jīng)驗；
- 解決KA銷(xiāo)售大客戶(hù)觸達問(wèn)題，提升人脈轉介紹成功率；
- 用全面數據為決策提供科學(xué)依據，大幅提升目標完成率；
- 激活企業(yè)公海數據，最大化利用原有數據產(chǎn)生更多價(jià)值；
- 釋放90%以上重復勞動(dòng)時(shí)間，讓精力集中于銷(xiāo)售拓客及商務(wù)工作。
小藍本獨創(chuàng )智能拓客五步法方法論賦能多場(chǎng)景助力營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)：
第一步:精準找到理想客戶(hù)
時(shí)至今日廣撒網(wǎng)的模式已經(jīng)很難行得通，效率不高且浪費大量時(shí)間和精力，這也是首先建立理想客戶(hù)畫(huà)像（ICP）的原因。小藍本擁有豐富的拓客篩選維度，AI算法將復雜的業(yè)務(wù)流程和銷(xiāo)售場(chǎng)景模塊化、智能化，監控每一個(gè)微小銷(xiāo)售信號，智能預測更大的銷(xiāo)售機會(huì )，可以科學(xué)決策企業(yè)的目標市場(chǎng)。
第二步:智能打通觸達客戶(hù)的最佳路徑，找到目標KP
在ICP確立適合你理想客戶(hù)和公司的KP（關(guān)鍵決策者）后，通過(guò)小藍本“智能人脈”，可以實(shí)時(shí)顯示目標客戶(hù)關(guān)系鏈及關(guān)系程度，打通觸達客戶(hù)的最佳路徑。“智能人脈”擴大銷(xiāo)售可用關(guān)系鏈，建立銷(xiāo)售人員自身一級人脈圈；同時(shí)小藍本的團隊人脈功能，進(jìn)一步擴寬二級人脈圈，達到最優(yōu)的客戶(hù)轉介紹。
第三步:智能時(shí)機推送自動(dòng)化，搶占先機
銷(xiāo)售達成合作也需要“天時(shí)地利人和”，在擁有人脈觸達路徑的同時(shí)，把握正確及時(shí)的時(shí)機可達到事半功倍的效果。使用小藍本預設篩選器，自動(dòng)推送目標客戶(hù)最佳拓展時(shí)機。實(shí)時(shí)發(fā)現目標市場(chǎng)，把握最佳時(shí)機，確保可以第一時(shí)間觸達客戶(hù)。
第四步:智能情報聚合關(guān)鍵商業(yè)信息
銷(xiāo)售簽單往往無(wú)法“一蹴而就”，需要進(jìn)行長(cháng)期大量的背調分析及資訊匯總。而多平臺的搜集往往耗費大量時(shí)間，每天30分鐘的重復人力活動(dòng)，一年也就是10950分鐘，182.5小時(shí)。但小藍本運用先進(jìn)的AI學(xué)習算法，助力客戶(hù)在海量信息中獲取有價(jià)值的情報。1秒匯總，5分鐘閱讀，一年節約9125分鐘，152小時(shí)。
第五步:自動(dòng)化銷(xiāo)售管減少重復勞動(dòng)時(shí)間
銷(xiāo)售在跟進(jìn)客過(guò)程中或簽單后，需要進(jìn)行非常多的重復性勞動(dòng)，如：輸入拜訪(fǎng)記錄、打卡、填寫(xiě)回訪(fǎng)表單、錄入合同等，小藍本通過(guò)RPA技術(shù)等將諸多需要手工進(jìn)行的動(dòng)作自動(dòng)化，可以大幅度提升銷(xiāo)售效能。在下一階段，小藍本將通過(guò)和各大CRM廠(chǎng)商的深度合作，增加更多定制化的銷(xiāo)售場(chǎng)景服務(wù)。
自2019年小藍本投入市場(chǎng)以來(lái)，小藍本C端用戶(hù)累計注冊量已超600萬(wàn)，2020年下半年起正式啟動(dòng)ToB業(yè)務(wù)，并與多家企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
截至目前，小藍本已經(jīng)獲得了來(lái)自51信用卡、天圖資本、盈動(dòng)資本、來(lái)電資本、泰合資本等累計投資共9000萬(wàn)元。
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