2022年9月8日，在“華為智能協(xié)作合作伙伴峰會(huì )2022”上，各地伙伴齊聚一堂，共同探討數字化辦公前沿話(huà)題、解讀視頻會(huì )議最新發(fā)展、分享數字化應用最新落地成果，致力于賦能千行百業(yè)數字化升級，華為智能協(xié)作核心分銷(xiāo)金牌授牌儀式也在現場(chǎng)精彩落定。

華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁 孫權 致辭

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁孫權表示，春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。華為智能協(xié)作領(lǐng)域新一代的華為辦公寶、新一代的華為會(huì )議平板、新一代的華為協(xié)作平板，都已經(jīng)非常完整，在視頻會(huì )議領(lǐng)域也取得中國市場(chǎng)份額連續9年第一的好成績(jì)。華為智能協(xié)作取得長(cháng)足發(fā)展，背后離不開(kāi)伙伴們的信任與支持。我們將依托HarmonyOS持續打造覆蓋全場(chǎng)景工作空間的產(chǎn)品解決方案，讓華為和伙伴一起瞄著(zhù)業(yè)務(wù)目標和夢(mèng)想一起快速地向前。

華為中國政企分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 李朝軍 致辭

　　華為中國政企分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李朝軍表示，華為一路以來(lái)的榮光都離不開(kāi)合作伙伴的包容、幫助和支持，2022年作為華為中國分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵拐點(diǎn)年，“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴張”給合作伙伴和市場(chǎng)運作帶來(lái)了新思路、新風(fēng)口和新沖擊。未來(lái)，中國區分銷(xiāo)核心當做好三件事：保有合作伙伴業(yè)務(wù)的同理心；分銷(xiāo)業(yè)務(wù)回歸商業(yè)本質(zhì)；把簡(jiǎn)單的事情堅持做100遍。這樣才能實(shí)現把華為從伙伴獲取的智慧反哺給伙伴，推動(dòng)整個(gè)合作伙伴分銷(xiāo)體系持續的迭代和進(jìn)步。

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域CMO張巧明介紹了全新的業(yè)務(wù)戰略，回顧2022上半年，華為智能協(xié)作領(lǐng)域中國區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)21%，全國渠道覆蓋數快速增加至2000+，同時(shí)在與伙伴的共同努力下完成1000+線(xiàn)下體驗店建設。華為長(cháng)期堅持在專(zhuān)業(yè)音視頻領(lǐng)域的研發(fā)投入，打造了覆蓋全場(chǎng)景、全系列的產(chǎn)品，為用戶(hù)提供極致的產(chǎn)品體驗。未來(lái)華為繼續投資使能生態(tài)伙伴，打造開(kāi)放平臺，支撐伙伴打造以教育行業(yè)為代表的各行各業(yè)數字化辦公應用，成就用戶(hù)，成就伙伴。

　　“‘新征程’和‘云時(shí)代’，是當下正在面臨的新標準，全球供應鏈重塑，正在帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級的新機會(huì )。”華為智能協(xié)作領(lǐng)域產(chǎn)品總經(jīng)理溫超說(shuō)道。目前，華為已與伙伴攜手突破30+行業(yè)頭部客戶(hù)，面向未來(lái)，華為智能協(xié)作領(lǐng)域將在行政會(huì )議、數字化辦公、智慧教室三大場(chǎng)景注入核心驅動(dòng)力，與伙伴一起創(chuàng )新云邊端協(xié)同的解決方案，引領(lǐng)全場(chǎng)景智慧辦公，為打開(kāi)上億空間創(chuàng )造條件，并為客戶(hù)持續創(chuàng )造價(jià)值。

　　關(guān)于2022年下半年如何開(kāi)拓渠道，華為中國區智能協(xié)作業(yè)務(wù)總經(jīng)理毛澗分享了戰術(shù)打法：金融、大企業(yè)是剛需，關(guān)鍵是持續運營(yíng)；行政會(huì )議要全面覆蓋到鄉鎮，釋放海量空間；會(huì )議室即作戰室，數字換辦公大勢所趨；最關(guān)鍵的一步，是進(jìn)入家庭，這是一個(gè)非常有趣的嘗試，華為將與伙伴一起往體驗型、服務(wù)型轉型。

　　破局與央企合作的秘密武器是什么？南京南方電訊有限公司副總經(jīng)理李立宏表示：全面擁抱華為，其中音視頻聯(lián)合解決方案、HUAWEI IdeaHub集控應用解決方案和華為云會(huì )議是關(guān)鍵，同時(shí)優(yōu)化研發(fā)投入，由硬轉軟，共同做大業(yè)務(wù)規模，形成面向大企業(yè)的數字化應用與實(shí)踐。

　　五級聯(lián)動(dòng)應急指揮視頻調度解決方案建設正當時(shí)！基于華為的數字化底座，深圳市星網(wǎng)信通科技有限公司軟件及通信解決方案部總經(jīng)理王威分享了系統化的應急指揮視頻調度方案，項目當前已覆蓋17個(gè)省、23個(gè)城市，未來(lái)將繼續攜手華為，持續開(kāi)拓市場(chǎng)空間，打造創(chuàng )新可靠的五級聯(lián)動(dòng)方案。

　　歐冶工業(yè)品股份有限公司智慧辦公產(chǎn)品總監程建表示，HUAWEI IdeaHub的引入對公司數字化發(fā)展起到了強大的助力。2021年，作為中國寶武鋼鐵集團的一級子公司歐冶工業(yè)品股份有限公司實(shí)現HUAWEI IdeaHub銷(xiāo)售1030余臺的業(yè)績(jì)突破，客戶(hù)遍及寶武的主業(yè)、多元產(chǎn)業(yè)及生態(tài)圈客戶(hù)，HUAWEI IdeaHub已成為中國寶武鋼鐵集團擴展過(guò)程中實(shí)現營(yíng)收的重要載體。

　　如何發(fā)展通路型渠道？深圳市易美達科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉剛偉表示：先基于產(chǎn)品定位找到專(zhuān)業(yè)的伙伴，再針對下沉市場(chǎng)進(jìn)行拓展，最終搭建起生產(chǎn)力工具與用戶(hù)之間的完美橋梁。

　　地市下沉到底怎么做？中國郵電器材集團有限公司廣東分公司政企副總經(jīng)理田博做了經(jīng)驗分享：“建糧倉”和“打糧食”是中郵的兩大關(guān)鍵舉措。“建糧倉”是要針對產(chǎn)品打造專(zhuān)屬落地模式，然后建立核心伙伴，與其共同開(kāi)拓；“打糧食”主要通過(guò)地市品鑒會(huì )和走進(jìn)華為兩個(gè)活動(dòng)來(lái)增強伙伴信心，不斷夯實(shí)長(cháng)期價(jià)值。

　　滲透金融行業(yè)的秘籍是什么？南天信息產(chǎn)品服務(wù)集團產(chǎn)品總監王豐介紹到：以銀行網(wǎng)點(diǎn)為例，讓HUAWEI IdeaHub成為銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的數字化載體，然后以網(wǎng)點(diǎn)為中心將周邊生態(tài)資源整合至華為IdeaHub，同時(shí)通過(guò)HUAWEI IdeaHub可視化呈現運營(yíng)數據，最終實(shí)現銀行網(wǎng)點(diǎn)更大效率和業(yè)績(jì)的提升。

　　傳統企業(yè)如何實(shí)現數字化辦公轉型？南京聯(lián)坤軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周怡分享了其公司與華為一起打造的幫助傳統企業(yè)平滑過(guò)渡的解決方案，一方面幫助客戶(hù)建立統一入口，另一方面是做好混合云的融合管理，以此提升企業(yè)運作效率。

　　搭載HarmonyOS的HUAWEI IdeaHub S2系列為華為智慧教室帶來(lái)了更先進(jìn)的教學(xué)體驗，北京文化在線(xiàn)教育科技股份有限公司副總裁唐偉提到：HarmonyOS正在重構教育生態(tài)，HUAWEI IdeaHub S2系列可以滿(mǎn)足多種教學(xué)場(chǎng)景的需求，為老師帶來(lái)數字化教學(xué)升級。

中國區智能協(xié)作分銷(xiāo)總監 潘帥帥

　　關(guān)于2022下半年分銷(xiāo)政策的解讀，中國區智能協(xié)作分銷(xiāo)總監潘帥帥表示，華為已經(jīng)做好了與伙伴共同應對寒冬的準備，重點(diǎn)關(guān)注渠道的可持續經(jīng)營(yíng)能力是華為的本職工作，合作伙伴同時(shí)也要注重培養梯隊渠道。未來(lái)華為將構建更多數字化平臺，提升伙伴業(yè)務(wù)效率。

　　本屆峰會(huì )上，華為智能協(xié)作領(lǐng)域為優(yōu)秀的伙伴們授牌，砥礪伙伴并肩前行的同時(shí)，也希望更多優(yōu)秀的合作伙伴加入到華為智能協(xié)作分銷(xiāo)大家庭中來(lái)。

　　峰會(huì )現場(chǎng)還規劃了“云視頻+生態(tài)”、“數字化辦公”、“智慧教室”等多個(gè)展區，展示了全系列產(chǎn)品及解決方案，包含4K超高清會(huì )議、VDCP可視指揮解決方案、HUAWEI IdeaHub S2系列、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫療等，渠道伙伴現場(chǎng)親身體驗，感受數字化轉型的成功實(shí)踐。

　　當下我們站在智能世界的入口，面對未來(lái)數字化轉型之路的新機遇與新挑戰，唯有凝心聚力，才能征戰百億！華為將攜手伙伴，共筑創(chuàng )新生產(chǎn)力工具和解決方案，助力客戶(hù)和自身商業(yè)成功。