春節過(guò)后，眾仙歸位；驚蟄時(shí)節，春雷滾滾，萬(wàn)物萌發(fā)。又到了互聯(lián)網(wǎng)工作者們跳槽的時(shí)節，揮霍完年終獎、告別摳門(mén)的老板，求職者們開(kāi)始尋找另一片新天地。對于互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，這是一年中最大的一個(gè)浪。
“招聘節”是雙11在線(xiàn)上招聘行業(yè)的復刻
因此3月也成為了行業(yè)里公司上線(xiàn)新功能、做集中推廣的熱點(diǎn)時(shí)間。本周拉勾啟動(dòng)了他們的“全民跳槽月”活動(dòng)，號稱(chēng)產(chǎn)生“十萬(wàn)個(gè) offer”，在中關(guān)村地鐵站、地鐵10號線(xiàn)車(chē)廂中都能看見(jiàn)拉勾的廣告；周伯通上線(xiàn)“跳槽去哪兒”春季搶人大戰，覆蓋O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線(xiàn)教育、在線(xiàn)旅游多個(gè)風(fēng)口專(zhuān)場(chǎng)；哪上班打出了“你的人生從此duang~duang”的口號，推出“人才加速計劃”幫求職者跳槽。
這樣的運作方式讓我想到了電商，互聯(lián)網(wǎng)招聘節讓我想到了當年的雙11購物狂歡節，這個(gè)阿里運營(yíng)人員造出的節日幫助阿里巴巴坐穩第一電商的交椅，成功完成了中國網(wǎng)民網(wǎng)購的習慣教育。在雙11之前，網(wǎng)購對于很多民眾來(lái)說(shuō)還是很虛無(wú)飄渺的事情。
互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘現在的情況和當年很相似，目前創(chuàng )業(yè)者聊到最多的問(wèn)題，還是“大家普遍習慣通過(guò)獵頭、朋友找工作，而不是招聘網(wǎng)站。”因此，現成的“節日營(yíng)銷(xiāo)”案例成為了招聘行業(yè)的教科書(shū)，一方面能完成用戶(hù)教育，把招聘搬到網(wǎng)上去；一方面能夠將互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的影響力，擴散到行業(yè)外。去年12月拉勾就曾推出“互聯(lián)網(wǎng)招聘周”，當時(shí)新增互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)1500家，新增用戶(hù)逾5萬(wàn)人。周伯通推出“招聘節”，獲得了3000多家創(chuàng )業(yè)公司的響應。
互聯(lián)網(wǎng)招聘的本質(zhì)其實(shí)就是電商
繼續對比電商行業(yè)和現在的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘，會(huì )發(fā)現他們的玩法有著(zhù)驚人的相似。在拉勾網(wǎng)CEO馬德龍的眼中，招聘的核心邏輯是交易和服務(wù)。
他認為“招聘是人與企業(yè)的信息篩選，是一個(gè)進(jìn)行選擇的過(guò)程。”對于平臺方需要做的是，保證信息的完整性、建立起交易雙方的信譽(yù)體系，制定合理的游戲規則。目前的在線(xiàn)招聘從業(yè)者正努力解決傳統招聘網(wǎng)站、招聘模式帶有的弊端，信息冗雜、缺乏真實(shí)性、求職者處于弱勢等問(wèn)題。
在淘寶、亞馬遜這些電商興起之初，解決的就是先前網(wǎng)絡(luò )交易、傳統商業(yè)體系中的假貨、暴利等問(wèn)題。淘寶和亞馬遜這些電商平臺承擔了這樣幾個(gè)職能，
- 信息：要求商家對商品進(jìn)行真實(shí)有效的介紹，杜絕假貨和因信息不對稱(chēng)而產(chǎn)生的暴利。
- 交易：設立支付寶這樣的第三方保障機制，保護交易雙方。
- 附加服務(wù)：針對消費者的智能搜索，一鍵購買(mǎi)，物流追蹤；對商家的用戶(hù)畫(huà)像、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)等方式。
新興的互聯(lián)網(wǎng)求職工具也在完善這些職能。
在信息上，目前市面上的招聘類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司都在做多元企業(yè)信息庫，保障網(wǎng)站上公司發(fā)布職位、求職者投遞簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。拉勾今年推出了在企業(yè)介紹中顯示前求職者、前員工點(diǎn)評的機制，設立人工+系統機制清除虛假職位等；周伯通的“發(fā)現”頻道以視頻的方式介紹平臺上的創(chuàng )業(yè)公司，用論壇發(fā)帖招聘的機制鼓勵HR回答關(guān)于企業(yè)的問(wèn)題；哪上班則是以“招聘的有效期是一個(gè)月”這樣的邏輯下架過(guò)期職位。
交易過(guò)程中，招聘過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題是求職者不知道整個(gè)招聘過(guò)程的進(jìn)展，處于被動(dòng)的地位。拉勾、樂(lè )職微獵頭上都設立了進(jìn)度招聘進(jìn)度提示機制，求職者可以知道自己究竟是在等面試還是被拒。
除了基本的招聘、求職，招聘公司也在做附加服務(wù)。拉勾的3W咖啡幾乎每周都有線(xiàn)下分享，產(chǎn)品有“拉勾 Plus”這樣的自薦選項，Jobdeer為了給程序員做職業(yè)規劃出了一本《程序員跳槽攻略》、哪上班推出人才加速計劃幫助有一定有工作經(jīng)驗，素質(zhì)優(yōu)秀的人才；針對企業(yè)方，各個(gè)公司也都多多少少有大數據篩選、人才推薦等服務(wù)。
但互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)沒(méi)有下一家“阿里巴巴”
早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和資本進(jìn)程給了馬云先做淘寶、再做天貓的空間。但今天沒(méi)有一家公司能夠具備阿里當時(shí)的條件。行業(yè)內新的模式迅速誕生，迅速被資本催熟。我們可以看到除了拉勾、周伯通，還有專(zhuān)做程序員的 100Offer、專(zhuān)做硬件的硬聘網(wǎng)、做后端SaaS的金柚等。近期，測聘網(wǎng)獲2000萬(wàn)Pre A融資，做拍賣(mài)的100Offer獲2000萬(wàn)A輪投資。
把鏡頭拉遠到整個(gè)在線(xiàn)招聘行業(yè)，情況也是一樣。藍領(lǐng)、兼職招聘市場(chǎng)漸熱，一米兼職獲和盟創(chuàng )投數百萬(wàn)元天使投資、兼職貓獲千萬(wàn)元A輪投資、36氪報道過(guò)的探鹿之前也獲得融資。與互聯(lián)網(wǎng)平行的垂直領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)，從教育培訓轉做金融垂直招聘的職業(yè)夢(mèng)也向36氪透露，將在3月啟動(dòng)最大一場(chǎng)campaign。
這樣看來(lái)，行業(yè)里其實(shí)是沒(méi)有時(shí)間和空間讓一家公司成長(cháng)為“阿里巴巴”，“平臺垂直齊飛”的局面和今天的印度電商十分相似，資本推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，吃掉既得利益者的份額，把行業(yè)影響擴大到更深的范圍。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)迅速迭代，各種模式驗證、迅速催熟。
回到3月的話(huà)題上，毫無(wú)疑問(wèn)，浪過(guò)之后，互聯(lián)網(wǎng)式的招聘模式會(huì )被更多人熟知，影響到金融、地產(chǎn)，甚至是快銷(xiāo)等領(lǐng)域的招聘；沒(méi)有趕上浪潮的公司，可能就需要思考新的出路了。
