認知行為理論是一組通過(guò)改變思維或信念和行為的方法，來(lái)改變不良認知。該理論認為，在認知與行為兩者關(guān)系中，一方面認知對個(gè)人的行為進(jìn)行解讀，這種解讀直接影響著(zhù)個(gè)體是否最終采取行動(dòng)。

　　另一方面認知的形成，則受到“自動(dòng)化思考”(automaticthinking)機制的影響，所謂自動(dòng)化思考是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累形成了某種相對固定的思考和行為模式，行動(dòng)發(fā)出已經(jīng)不需要經(jīng)過(guò)大腦的思考，而是按照既有的模式發(fā)出。

　　或者說(shuō)在某種意義上思考與行動(dòng)自動(dòng)地結合在一起，而不假思索地行動(dòng)。正因如此，個(gè)人的許多錯誤的想法、不理性的思考、荒謬的信念、零散或錯置的認知等，可能存在于個(gè)人的意識或察覺(jué)之外。

　　因此，要想改變這種狀況，就必須將這些已經(jīng)可以不假思索發(fā)出的行動(dòng)重新帶回個(gè)人的思考范圍之中，幫助個(gè)人在理性層面改變那些不想要的行為。

　　醫藥營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對“行為與認知”之間的因果關(guān)系深信不疑，醫藥公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都在致力于通過(guò)“教育”醫生，“指導”醫生的行動(dòng)，來(lái)改變他們對公司產(chǎn)品的認知，帶來(lái)更多銷(xiāo)量。

　　6月29號，周三，19點(diǎn)30分，小瑞學(xué)苑攜手決策易，邀請行業(yè)資深顧問(wèn)陸旭穎老師，帶來(lái)SFE效能增長(cháng)訓練營(yíng)第四期課程《認知行為學(xué)原理在醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的應用》。

　　從認知行為學(xué)的角度理解當下醫藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理的困境，解鎖一些醫藥數字化營(yíng)銷(xiāo)新玩法，讓大家能夠不以【目標行為】為目的，卻發(fā)生了【目標行為】。

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