據國外媒體報道，美國國會(huì )議員表示，美國的IT采購者應該盡量避開(kāi)華為，但華為，這個(gè)中國最大的網(wǎng)絡(luò )設備巨頭，已經(jīng)在美國展開(kāi)布局，以期望撬動(dòng)美國數據中心市場(chǎng)，并贏(yíng)得一杯羹。
華為擁有與其他數據中心設備供應商一樣的完整的產(chǎn)品線(xiàn)，存儲、網(wǎng)絡(luò )和安全軟件，因此，華為在中國和新興市場(chǎng)發(fā)展穩定，擁有很好的市場(chǎng)前景，當然，除了美國市場(chǎng)。
在美國，華為作為一個(gè)設備供應商，惹惱了國家安全專(zhuān)家和政屆人士。當談?wù)摰骄W(wǎng)絡(luò )和電信設備供應商時(shí)，華為在美國還是一個(gè)相對較小的玩家，因為絕大多數的IT采購者很容易找到一些頂級供應商，如思科，juniper，HP等，華為在美國市場(chǎng)的存在與否不會(huì )影響其采購。
華為在新興市場(chǎng)獲得了巨大成功，眾所周知，華為是思科全球擴展的最大路障，對于華為、思科這樣的技術(shù)玩家而言，新興市場(chǎng)---中東，拉丁美洲、非洲---都成為重要增長(cháng)動(dòng)力。在這些市場(chǎng)，中國不被視為安全威脅，思科發(fā)展也不如華為。
在這樣的背景下，美國市場(chǎng)甚至不需要華為的存在，但華為正在不斷努力并醞釀公開(kāi)募股上市，但華為在美國市場(chǎng)行進(jìn)之路依然坎坷。
不過(guò)，華為正在繼續其市場(chǎng)攻克計劃，例如努力軟化其在美國市場(chǎng)的形象。
對華為而言，其成功的優(yōu)勢在于：
- 在Interop展會(huì )上，華為在推出4個(gè)存儲新品，基于Oracle數據庫，Linux和虛擬機，同時(shí)提供交換機、視頻會(huì )議、路由器;
- 華為于2012年5月與美國SYNNEX公司簽訂分銷(xiāo)協(xié)議，上周，華為又與業(yè)界“金牌服務(wù)”的希迪艾通信設備有限公司(CTDI)和專(zhuān)業(yè)的存儲轉售分銷(xiāo)商Condre Storage簽訂協(xié)議，幫助華為在美國市場(chǎng)的推廣;
- 此外，華為與Essintial Enterprise Solutions公司形成了良好的合作關(guān)系，其CEO Tom York表示，“期待華為在美國市場(chǎng)的擴張”。
對于企業(yè)IT采購者而言，迫于政治壓力，他們不得不避開(kāi)華為，因為誰(shuí)也不希望自己的數據中心被政治孤立。隨著(zhù)時(shí)間的推移，華為將會(huì )找到一個(gè)基于價(jià)格、產(chǎn)品、時(shí)間的平衡點(diǎn)，當然，華為眼下最大的困難是洗凈自己在政治和安全方面的嫌疑。
點(diǎn)評：
華為雖然已交付260個(gè)數據中心，但在美國數據中心市場(chǎng)的擴張阻力重重。據悉，華為目標十年內融入美國市場(chǎng)，在海外布局上正在轉向：通過(guò)加大對其他國家的投資，以經(jīng)濟利益的利好撬動(dòng)美國市場(chǎng)。
另一方面，華為也在加強海外公關(guān)，并處理好和各個(gè)主要市場(chǎng)國家的關(guān)系。未來(lái)十年內華為能融入重要的美國市場(chǎng)嗎？我們拭目以待。
