李柯便是這城中人之一。

　　今年47歲的李柯，曾在華為工作21年，最高官至南美區總裁，集團副總裁。2017年4月，李柯“空降”大華，任公司董事、總裁。

　　談起AI城市智能，李柯有著(zhù)說(shuō)不完的話(huà)。

　　他對技術(shù)落地、應用了然在心；對于行業(yè)大勢、企業(yè)定位娓娓而談。

　　在接受雷鋒網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)的一個(gè)半小時(shí)里，他談到了當下、超越、矛盾、未來(lái)，從事件到人物、從人物到故事、從故事到變革，從模擬時(shí)代講到IP時(shí)代，再講到今天的人工智能時(shí)代。

　　從某種意義來(lái)說(shuō)，當李柯把真實(shí)的自我帶入AI安防角色中的那一刻，他就已回到主場(chǎng)。

　　雷鋒網(wǎng)：兩年前，你加入大華執掌帥印的契機是什么？

　　李柯：今天的安防已經(jīng)不是過(guò)去傳統意義的安防，業(yè)務(wù)范圍不僅僅是安全防護。確切講是視頻物聯(lián)或者基于視頻的人工智能發(fā)展是未來(lái)的方向。

　　李柯：不是，這是指導我們公司發(fā)展的戰略方向。

　　首先AIoT是未來(lái)的趨勢。大華未來(lái)發(fā)展方向就是基于視頻及相關(guān)感知領(lǐng)域智能化，從而把物理世界改變成數字孿生世界。并通過(guò)大數據的碰撞和計算實(shí)現業(yè)務(wù)的智慧協(xié)同的智慧孿生世界。

　　李柯：大華不知不覺(jué)就從一條小溪匯入了大海，風(fēng)會(huì )更大、雨會(huì )更大，遇到的挑戰也會(huì )更大。在這個(gè)過(guò)程中，首先要活下來(lái)，要清晰定義自己的業(yè)務(wù)邏輯和邊界，并持續聚焦到這些領(lǐng)域。

　　我在華為工作了近21年，從研發(fā)到產(chǎn)品到行銷(xiāo)到管理，應該能夠帶來(lái)一些新的思想和理解。

　　雷鋒網(wǎng)：作為中國最早幾批從事AI研究的高材生，你怎么看眼下人工智能的落地進(jìn)程，不少人對它的落地速度及質(zhì)量稍顯失望。

　　李柯：今天的很多人工智能應用距離產(chǎn)業(yè)化還有一段距離。人工智能是技術(shù)，技術(shù)需要產(chǎn)品化、需要產(chǎn)生價(jià)值，做產(chǎn)品也好、做解決方案也好，不能做半吊子工程。

　　李柯：用商業(yè)思維去衡量，落地之后，能給客戶(hù)增收或者降本增效就不是半吊子工程，否則就是。

　　李柯：價(jià)值有，但估值過(guò)高。任何企業(yè)都需要有產(chǎn)品、有客戶(hù)、有渠道、有市場(chǎng)，客戶(hù)永遠不會(huì )只為技術(shù)買(mǎi)單。

　　未來(lái)會(huì )有一部分能活下去，但也許不一定都是現在看到的這些。

　　李柯：這不一定是一個(gè)很好的選擇，集成電路是一個(gè)高壁壘、高投入、高迭代的產(chǎn)業(yè)，不像大家通常理解的用幾個(gè)開(kāi)源的IP做個(gè)SOC就行了，這是個(gè)系統工程。

　　李柯：我們現在有一個(gè)三百人左右的芯片團隊，同時(shí)我們和海思、安霸等芯片廠(chǎng)商也有很好的合作。

　　李柯：正如我前面講過(guò)的芯片是個(gè)高投入的產(chǎn)業(yè)，我們自己做的主要滿(mǎn)足個(gè)性化需求，如果說(shuō)海思等廠(chǎng)商提供的是主食，我們要做的就是味精和豆瓣醬，能讓菜肴更美味。

　　李柯：還是商業(yè)思維，要學(xué)會(huì )算賬，別人能做好的，成本更低的，我們就拿來(lái)用。

　　雷鋒網(wǎng)：后期芯片這塊，會(huì )不會(huì )受到國內相關(guān)公司的掣肘？

　　李柯：不會(huì )，產(chǎn)業(yè)鏈的復雜度不是想象的那么簡(jiǎn)單。

　　李柯：沒(méi)有競爭就沒(méi)有進(jìn)步。還是原來(lái)的邏輯，因為重合度太高，所以必然會(huì )有競爭。

　　雷鋒網(wǎng)：你怎么看現在的行業(yè)競爭？這個(gè)賽道已經(jīng)有不少跨界者闖入了。

　　李柯：這兩年市場(chǎng)的輿論過(guò)熱了，現在環(huán)境的競爭關(guān)系不是簡(jiǎn)單的0和1的關(guān)系。未來(lái)的市場(chǎng)更多的還是競合關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈越長(cháng)，亦是如此，優(yōu)秀的企業(yè)需要有能力構建合理的技術(shù)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，當局者應該在考慮競爭的同時(shí)，更重要的是加強自身內力修煉，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值從而增加客戶(hù)黏性。

　　雷鋒網(wǎng)：你預測未來(lái)會(huì )沿襲現在的產(chǎn)業(yè)結構嗎？還是會(huì )有新一輪的洗牌？

　　李柯：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局演變取決于各個(gè)玩家的戰略選擇，戰略是有時(shí)效的，當前安防產(chǎn)業(yè)的變遷對于各個(gè)廠(chǎng)家的戰略選擇都是一個(gè)挑戰，因為戰略決定方向，方向決定未來(lái)，所以現在還沒(méi)有辦法預估未來(lái)的事，就我個(gè)人的觀(guān)察，大家的戰略選擇未來(lái)肯定會(huì )有差別。對于大華來(lái)說(shuō)，還是會(huì )堅定自己的步伐，持續在自己聚焦的領(lǐng)域進(jìn)行投入，高筑墻、廣積糧。

　　雷鋒網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)這一段時(shí)間大華離職率相較去年同期會(huì )高一些，包括管理干部的流失。

　　李柯：行業(yè)在變革、企業(yè)也必須變革。我們要做的是通過(guò)培訓、賦能、實(shí)戰，幫助大家跟上大華現在高速轉型的這輛列車(chē)，但是不能保證每個(gè)人都跟上這輛列車(chē)。適應不了快速轉型的人、沒(méi)有學(xué)習意愿的人，那就沒(méi)有崗位給到。

　　李柯：一方面，增強自己的能力，大華自身也面臨數字化和智能化挑戰和變革，比如IT架構方面、業(yè)務(wù)流程重組等，逐步提高運營(yíng)效率；另一方面聚焦客戶(hù)，從客戶(hù)需求出發(fā)來(lái)指引研發(fā)的精準投入。

　　李柯：行業(yè)技術(shù)持續進(jìn)化，用戶(hù)需求也在不斷更新，無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是方案必須轉化為實(shí)際產(chǎn)生的可衡量?jì)r(jià)值，客戶(hù)才會(huì )有興趣購買(mǎi)，而這些除了硬件和產(chǎn)品還取決于軟件和算法，基于此，大華提出了AIoT＋SDTV雙引擎戰略。

　　AIoT強調以視頻為核心的感知和智能的能力，實(shí)現對真實(shí)場(chǎng)景的全面感知；SDTV我們可以講業(yè)務(wù)是龍頭，所以首先是強化客戶(hù)的業(yè)務(wù)理解，圍繞數據的價(jià)值計算，去打造軟件和算法，通過(guò)AIOT+SDTV構建面向客戶(hù)價(jià)值鏈的閉環(huán)。

　　李柯：AloT和SDTV是支撐大華HOC落地的技術(shù)路線(xiàn)和架構，也是我們的業(yè)務(wù)規劃和方向。

　　去年講大華HOC城市之心的時(shí)候，蘊含大華的產(chǎn)品和解決方案規劃的邏輯和市場(chǎng)和客戶(hù)業(yè)務(wù)運作的邏輯，今年我們發(fā)布的是基于HOC這個(gè)架構的支撐體系，也就是基于全感知+全智能實(shí)現的場(chǎng)景智能感知，就是AloT。計算產(chǎn)生價(jià)值，加上生態(tài)合作，就是SDTV的邏輯。這樣兩條腿詮釋了我們是怎么布局、怎么發(fā)展的。

　　李柯：我們的數據庫是一套架構，技術(shù)引擎也不一樣，強調的是具有足夠的靈活性和適配性。有些廠(chǎng)家是一個(gè)數據庫一個(gè)架構， 在真實(shí)的客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，后期數據碰撞時(shí)就會(huì )遇到靈活性和適配性的問(wèn)題。

　　李柯：品牌包裝是為了方便記憶，技術(shù)最終要服務(wù)業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)的成功要有資源 、要懂客戶(hù)、要有技術(shù)，這三個(gè)要素缺一個(gè)不可。

　　大華HOC強調聚焦客戶(hù)場(chǎng)景、深入理解客戶(hù)需求，實(shí)現技術(shù)、產(chǎn)品和方案創(chuàng )新發(fā)展跟客戶(hù)價(jià)值的平衡與耦合，時(shí)刻感知客戶(hù)業(yè)務(wù)脈搏，實(shí)現面向客戶(hù)價(jià)值閉環(huán)。

　　雷鋒網(wǎng)：宇視通過(guò)和阿里云合作從硬做到軟，華為也一直在尋找合作伙伴，大華通過(guò)自身能力去補齊短板，而非合作，這種方式妥當嗎？性?xún)r(jià)比高嗎？

　　李柯：其他企業(yè)的戰略我不過(guò)多評價(jià)，大華的戰略很多人理解有誤。

　　我們講的是客戶(hù)價(jià)值的閉環(huán)，而非大華自身閉環(huán)。大華HOC里AloT和SDTV技術(shù)體系蘊含了產(chǎn)品規劃的邏輯，我們強調靈活性就是技術(shù)架構要靈活，能夠吸引業(yè)界的合作伙伴，而強調適配性就是可以融入合作伙伴的生態(tài)，我們可以和阿里云、華為云合作，我們的強項是視頻的處理能力。

　　李柯：界定大華的業(yè)務(wù)邊界，我們有一個(gè)核心圈，就是前面提到的2個(gè)戰略，我們會(huì )持續加強 ；核心圈之外有一個(gè)外圍區域，我們會(huì )持續跟蹤。 根據資源和排序圈定我們的核心戰略圈 。

　　李柯：有些事情的周期會(huì )長(cháng)一點(diǎn)，有些事情的周期會(huì )短一點(diǎn)。這個(gè)布局是2017年就開(kāi)始，今天發(fā)布是因為已經(jīng)落地一些并有一定成果，未來(lái)也會(huì )不斷強化這兩方面的落地。

　　雷鋒網(wǎng)：從硬件到軟件，這是一次革命性的轉變，你對這次轉型或者變革足夠自信嗎？很多業(yè)內人士認為傳統安防廠(chǎng)商在運營(yíng)大數據這一塊還缺了些基因。

　　李柯：信心很足。在這個(gè)視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)里頭，大華的優(yōu)勢能做到軟件和硬件效能協(xié)同，為客戶(hù)貢獻更大價(jià)值。我們基于大數據治理和服務(wù)能很好與客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景結合，從而形成面向客戶(hù)價(jià)值閉環(huán)。

　　李柯：這世界上沒(méi)有完全可以套用的管理模式，所有能活下來(lái)的公司都有值得我們學(xué)習的地方，然后我們要結合大華的業(yè)務(wù)實(shí)際去撬動(dòng)企業(yè)的管理模式的轉型，但不能為了轉型而轉型，所有我們內部的變革和我們前面講到的邏輯一樣，也要對準企業(yè)的價(jià)值。

　　李柯：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，5年之后如果大華在視頻物聯(lián)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)能夠排到全球前五，我們就是一家偉大的公司，我希望可以去見(jiàn)證。

　　李柯：首先得健康地活下來(lái)。

　　李柯：我做CEO，就要保證公司的大方向不能錯。