迪信通“難講故事”
資本市場(chǎng)在等待迪信通給出未來(lái)的故事。
“改進(jìn)O2O平臺、發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、擴大智能解決方案范圍”是迪信通通過(guò)招股書(shū)傳遞的未來(lái)轉型方案。
迪信通董秘李冬梅介紹，迪信通增值業(yè)務(wù)貢獻毛利7.2%，迪信通的利潤對手機硬件的依賴(lài)會(huì )逐步減小。
根據李冬梅的解釋?zhuān)鲋禈I(yè)務(wù)主要是幫助用戶(hù)在手機里安裝各種APP。迪信通享受渠道分成。“目前國內有70%的手機用戶(hù)不會(huì )自己使用這些東西，我們的業(yè)務(wù)員會(huì )跟用戶(hù)溝通，把他們喜歡的軟件裝進(jìn)去，把原來(lái)預裝的他們不喜歡的清理掉。”
李冬梅表示，預裝后，迪信通還會(huì )幫助用戶(hù)激活軟件。激活后，用戶(hù)的后續付費，迪信通會(huì )得到持續分成。
除開(kāi)從“小白”身上賺錢(qián)。迪信通介紹的尚有“想象力”的業(yè)務(wù)是云存儲業(yè)務(wù)，其從2013年開(kāi)始向從迪信通購買(mǎi)手機的用戶(hù)提供10G的免費存儲空間。
但迪信通在招股書(shū)里，并沒(méi)有詳細介紹這些業(yè)務(wù)的進(jìn)展和用戶(hù)數據。
分析人士稱(chēng)，迪信通此次之所以實(shí)現多年夙愿，很大程度上要得益于虛擬運營(yíng)商牌照，給這家傳統連鎖賣(mài)場(chǎng)提供了新的轉型方向，也為其打通了通信業(yè)務(wù)，為從線(xiàn)下到線(xiàn)上渠道的O2O平臺提供了契機。
但伴隨著(zhù)虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)展開(kāi)，人們發(fā)現虛擬運營(yíng)商蛋糕沒(méi)有想象的那么美。三大運營(yíng)商設置門(mén)檻，虛擬運營(yíng)商難以突破。原本預期的價(jià)格戰也無(wú)從打起。
部分虛擬運營(yíng)商結合自身業(yè)務(wù)，推出個(gè)性化服務(wù)，“但迪信通目前推出的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色。”李易稱(chēng)，從虛擬運營(yíng)商在全球發(fā)展20年的歷程來(lái)看，在最好的地區，其市場(chǎng)份額也只有5%，說(shuō)明這并不是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
值得注意的是，轉型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數據行業(yè)，無(wú)疑需要大量的技術(shù)儲備和投入。但迪信通招股書(shū)披露，該公司有6817名全職雇員，沒(méi)有技術(shù)人員名單。其中73.7%是銷(xiāo)售人員，18.1%是管理和行政人員，會(huì )計和采購分別占5.2%和3.0%。
對此李冬梅解釋稱(chēng)，現在不足百人就可以做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。迪信通目前技術(shù)類(lèi)員工大約有30人，并在后勤團隊內。而在科研投入一項，迪信通招股書(shū)壓根未做介紹。
對迪信通而言，現在是最后一搏。迪信通迫切需要找到融資管道轉型。 ——中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)李易
