CTI論壇（ctiforum）8月21日消息（記者 李文杰）：日前，浪潮啟動(dòng)了主題為“心·潮行動(dòng)”的全國渠道伙伴關(guān)懷活動(dòng)，旨在兩個(gè)月的時(shí)間內，完成對千家渠道伙伴的深度造訪(fǎng)，激發(fā)渠道潛力。
這是繼今年4月浪潮舉辦2014全國合作伙伴大會(huì )和全國范圍渠道伙伴招募活動(dòng)后，面向區域、地市渠道合作伙伴舉行的一次深耕行動(dòng)。浪潮將基于“心·潮行動(dòng)”進(jìn)一步推進(jìn)合作伙伴體系建設，強化共贏(yíng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在財年銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，提前鋪墊并做實(shí)市場(chǎng)。
下沉區域關(guān)注伙伴成長(cháng)
截止目前，浪潮已經(jīng)擁有了規模龐大的合作伙伴體系，總數規模超過(guò)5000家。眾多業(yè)界頂級的軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商等行業(yè)增值伙伴都與浪潮保持著(zhù)緊密合作關(guān)系，范圍涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫療等領(lǐng)域。在2013年，獲得系統集成特一級資質(zhì)的浪潮與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰略合作關(guān)系。同時(shí)在上半年，陸續完成了與榮之聯(lián)、華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV（獨立軟件開(kāi)發(fā)商）的戰略級合作，直接促進(jìn)浪潮在金融、交通、能源等重點(diǎn)行業(yè)的開(kāi)拓。此次“心·潮行動(dòng)”，則重點(diǎn)下沉區域，面向龐大的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商體系，推動(dòng)渠道能力提升和資源滲透。
已經(jīng)在各地展開(kāi)的“心·潮行動(dòng)”，將造訪(fǎng)15個(gè)省區、千家區域渠道伙伴。浪潮將以“伙伴關(guān)懷計劃”為合作伙伴提供未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展規劃和資源支持，以“O2O計劃”為合作伙伴實(shí)現線(xiàn)上商機與線(xiàn)下銷(xiāo)售的良好結合，以“業(yè)務(wù)發(fā)展支持計劃”為合作伙伴實(shí)現成長(cháng)提供共贏(yíng)基礎。此外，浪潮還將在人員培訓、共建產(chǎn)品體驗中心、銷(xiāo)售政策、聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)拓等維度上給予渠道伙伴更大力度的支持。
浪潮信息渠道推進(jìn)部總監王峰表示：“在合作中，浪潮除強調共贏(yíng)這一基本原則之外，針對不同的渠道伙伴將根據實(shí)際情況采取差異化的合作方式。針對以TOP級和行業(yè)TOP級方案商為主的增值渠道，雙方采取優(yōu)勢互補，提供整合的行業(yè)方案，向國產(chǎn)化縱深推進(jìn)；針對區域分銷(xiāo)商為主的分銷(xiāo)渠道，浪潮旨在為伙伴提供全方位的資源支持，帶來(lái)更多市場(chǎng)機會(huì )，提供更好政策，關(guān)懷伙伴成長(cháng)。‘心·潮行動(dòng)’正是浪潮在這一層面的重要落地。”
延伸渠道勢能 共贏(yíng)發(fā)展
8月12日，浪潮走進(jìn)四川銀海軟件公司。在全國社保行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的銀海軟件公司作為“心·潮活動(dòng)”首批重點(diǎn)造訪(fǎng)的合作伙伴之一，對于與浪潮的合作和國產(chǎn)化推進(jìn)的前景充滿(mǎn)了信心。銀海軟件的負責人認為，關(guān)鍵行業(yè)國產(chǎn)化已經(jīng)成為必然，國外品牌被替代的速度正在加快。銀海軟件一直希望能與像浪潮這樣集核心裝備制造和解決方案提供于一體的國產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行深入合作，共同推進(jìn)行業(yè)國產(chǎn)化應用的深入拓展。“心·潮行動(dòng)”讓他們感受到了浪潮對于合作伙伴的支持力度和重視程度，這些都是國外品牌不曾有過(guò)的，銀海將堅定的與浪潮在全國社保行業(yè)展開(kāi)深入合作。
王峰表示：“2014年浪潮在渠道市場(chǎng)拓展迅速，僅上半年浪潮即與八成國外企業(yè)的金牌、銀牌和CFT（面向最終用戶(hù)）渠道簽約，新增簽約合作伙伴達到1500余家。‘心·潮行動(dòng)’一方面旨在國產(chǎn)化背景下，為合作伙伴提供更多的支持和關(guān)心，分享國產(chǎn)化紅利；另一方面，在云計算大數據等新興技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段的過(guò)程中，為合作伙伴的業(yè)務(wù)轉型提供建議和資源支持，幫助合作伙伴成長(cháng)，最終實(shí)現雙贏(yíng)。”
Gartner最新發(fā)布的2014年一季度中國x86服務(wù)器市場(chǎng)數據顯示，浪潮服務(wù)器出貨量80929臺，位居中國第一，全球市場(chǎng)第五。浪潮成為中國有服務(wù)器統計數據以來(lái)，首個(gè)獲得出貨量第一的本土企業(yè)，這樣的成績(jì)與合作伙伴的支持無(wú)法分開(kāi)。堅持“專(zhuān)業(yè)渠道”建設，推進(jìn)“合作是兩翼”是浪潮的核心市場(chǎng)戰略，相對于MNC企業(yè)的渠道政策，浪潮表態(tài)3年政策不變，同時(shí)對原有渠道伙伴和新伙伴在策略上因地制宜，從業(yè)務(wù)線(xiàn)的角度進(jìn)行分隔，實(shí)現差異化扶持。“心·潮行動(dòng)”作為浪潮下半年最重要的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)之一，將進(jìn)一步延伸渠道勢能，建立區域渠道的強勢氛圍，推進(jìn)渠道業(yè)務(wù)做大做強。
