開(kāi)啟渠道轉型，駕馭時(shí)代變革
CTI論壇(ctiforum)3月16日消息（記者 李文杰):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商華為宣布，“智匯陽(yáng)光 共襄新程 超越夢(mèng)想 共鑄輝煌”—2015華為中國合作伙伴大會(huì )于3月12日至13日在西安曲江會(huì )議會(huì )展中心舉行。大會(huì )在堅持“被集成”戰略不動(dòng)搖的基礎上，繼而在高速發(fā)展的新時(shí)期加入了”超越夢(mèng)想 共鑄輝煌“的新愿景為主旨，與華為企業(yè)BG中國區1.2萬(wàn)名合作伙伴及客戶(hù)共襄盛舉。
其中，圓桌論壇作為本次大會(huì )第一天的重磅環(huán)節，邀請了7位重量級嘉賓與所有合作伙伴共話(huà)全聯(lián)接世界下的渠道轉型之路。論壇由《IT經(jīng)理世界》雜志社副總編輯、中國CMO俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)岳占仁先生主持，中國工程院院士及中科院計算所研究員倪光南先生、中科軟科技股份有限公司總裁左春先生、中軟國際公司董事局主席及首席執行官陳宇紅博士、神州數碼信息服務(wù)股份有限公司集成解決方案戰略本部常務(wù)副總裁任玉龍先生、宇信易誠科技有限公司COO歐陽(yáng)忠誠先生、北京華宇軟件股份有限公司副總經(jīng)理兼北京華宇信息技術(shù)有限公司董事、副總經(jīng)理朱相宇先生作為特邀嘉賓出席了論壇。
各位嘉賓暢談渠道轉型
本次圓桌論壇著(zhù)重從四個(gè)方面探討了未來(lái)的渠道轉型趨勢：首先是“軟”能力的轉型，希望將來(lái)渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過(guò)賣(mài)華為設備掙錢(qián)，不僅僅關(guān)注盈利問(wèn)題，更多的是雙方對文化和價(jià)值觀(guān)念的認同，共同實(shí)現中國夢(mèng)。其次是“硬”能力的轉型，從原來(lái)簡(jiǎn)單地賣(mài)盒子、賣(mài)設備到賣(mài)服務(wù)能力的轉變，只有擁有強大服務(wù)能力的合作伙伴才能掌控未來(lái)，應對云計算等新技術(shù)的出現、商業(yè)模式的變化。第三，通路型向解決方案型的轉型，希望未來(lái)的渠道合作伙伴不僅幫助客戶(hù)做一些物流平臺、資金平臺或者是銷(xiāo)售平臺，而轉變?yōu)槟軌驗榭蛻?hù)提供解決方案。第四，滿(mǎn)足客戶(hù)的辦公系統需求向滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求的轉型，希望合作伙伴從關(guān)注客戶(hù)的辦公系統，轉變?yōu)樯钊肓私饪蛻?hù)的業(yè)務(wù)系統，未來(lái)ICT會(huì )真正成為企業(yè)的核心競爭力，因此合作伙伴要深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)借助ICT方案獲得成效。整個(gè)過(guò)程各位嘉賓踴躍發(fā)言，各抒己見(jiàn)，氣氛十分熱烈。
《IT經(jīng)理世界》雜志社副總編輯、中國CMO俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)岳占仁先生表示：“移動(dòng)寬帶、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)正在改變各行各業(yè)，IT的角色也開(kāi)始由過(guò)去的支撐系統向驅動(dòng)價(jià)值創(chuàng )造的生產(chǎn)系統轉變，這為渠道合作伙伴帶來(lái)了新的挑戰和發(fā)展機遇，為了了新一輪的競爭中搶占先機，提升能力和轉變模式勢在必行。”
倪光南院士表示：“在ICT變革的潮流趨勢下，企業(yè)需要順勢而為，變革自身以順應時(shí)代的需要。信息化不是一個(gè)工具，它能夠帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展以及商業(yè)模式的創(chuàng )新，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的發(fā)展需要基于合作共贏(yíng)以及文化認同。“
華為此次與合作伙伴共話(huà)渠道轉型，不僅僅是一場(chǎng)思想盛宴，也是一場(chǎng)經(jīng)驗分享的“百家講壇”。在中國ICT的新時(shí)代，華為不僅提供了一個(gè)舞臺，也將在這個(gè)舞臺上發(fā)揮積極作用，華為將與合作伙伴在改變未來(lái)的進(jìn)程中成就彼此的夢(mèng)想。
