中興通訊絕不是一家快公司。非要與快聯(lián)系到一起，那就是面對低谷時(shí)恢復得快。如果分別用一個(gè)詞來(lái)概括近幾年中興通訊業(yè)績(jì)的話(huà)，對照2011年凈利潤20.6億元，2012年-28.4億元，“虧損”；2013年13.6億元，“轉盈”；2014年26.3億元，“復興”。
當然這個(gè)“復興”是著(zhù)眼絕對量的變化，即回歸到三年前的盈利水平。相對于行業(yè)內領(lǐng)先發(fā)展的友商，中興的速度并不快，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)。
發(fā)展節奏上的“穩”
看一下四年來(lái)中興終端的變化。根據財報數據：收入上2011年269億元，2012年258億元，2013年217億元，2014年231億元，變化不大；而毛利率一直在15%-17%之間徘徊。根據Gartner公布及中興數據：手機銷(xiāo)量2011年是5688萬(wàn)部，2012年是6734萬(wàn)部，2013年是5990萬(wàn)部，2014年是6450萬(wàn)部（其中智能機4800萬(wàn)部）。
可以看出，中興終端的發(fā)展節奏是穩步，不是快速。快速的是小米這樣的公司，2011年剛出手機，銷(xiāo)量大概也就是中興手機的二十分之一。2014年兩者的銷(xiāo)量幾乎持平，都在6000萬(wàn)部左右規模。穩步發(fā)展的優(yōu)勢在于，可以進(jìn)行長(cháng)遠能力的布局，保證公司的持續健康發(fā)展。
平穩發(fā)展的數據掩蓋住了中興終端的轉型變化。概括2012年虧損以后中興終端的轉型發(fā)展基調，用“穩中求進(jìn)”這個(gè)詞最為恰當。2012年開(kāi)始，“穩中求進(jìn)”成為國家經(jīng)濟發(fā)展的主調，一直到現在。中興終端的發(fā)展節奏與國家經(jīng)濟發(fā)展節奏不謀而合。
轉型舉措上的“進(jìn)”
中興終端的“進(jìn)”在2014年表現得較為突出，體現在五個(gè)方面：
一是組織架構和人事變革。2013年的最后一天，中興宣布了10年來(lái)最大的一次組織架構和人事變動(dòng)。成立終端事業(yè)部并獨立運營(yíng)，39歲的公司執行副總裁曾學(xué)忠接替手機老將何士友掌管終端業(yè)務(wù)，給中興終端帶來(lái)了年輕色彩和互聯(lián)網(wǎng)思維。
二是從“機海戰術(shù)”轉向“精品戰略”。砍掉了40%的機型，更加注重用戶(hù)體驗，曾學(xué)忠自稱(chēng)是“首席體驗官”，分別打造了聚焦語(yǔ)音（星星系列）、安全（天機系列）、拍照（努比亞子品牌）等為核心的產(chǎn)品系列。
三是強化市場(chǎng)拓展。在國內市場(chǎng)，深化開(kāi)放渠道拓展，投資1億元進(jìn)行渠道建設；大力發(fā)展電商渠道，簽約京東、天貓、蘇寧易購，加大新品在電商渠道的首發(fā)力度，以“微品會(huì )”為抓手，發(fā)動(dòng)7萬(wàn)員工網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。在海外市場(chǎng)，對各大區充分放權，進(jìn)行“全球+”布局，即整體全球化發(fā)展+屬地差異化布局。
四是戰略調整、調性改變。去年中提出M-ICT（移動(dòng)-信息和通訊技術(shù)）戰略，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新。核心價(jià)值觀(guān)是CGO（酷、綠色和開(kāi)放），使公司專(zhuān)注于對用戶(hù)有吸引力、對環(huán)境負責、有創(chuàng )意和合作的創(chuàng )新。
五是加強產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)布局。投產(chǎn)西安工廠(chǎng)，增強生產(chǎn)能力；中興微電子從內部走向前臺，提供自研芯片支持。布局車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能家居、可穿戴設備等領(lǐng)域，拓展智能生態(tài)。
“穩中求進(jìn)”基調下，中興終端的亮點(diǎn)與隱憂(yōu)
中興終端最大亮點(diǎn)在于海外市場(chǎng)成績(jì)。隨著(zhù)國內市場(chǎng)增速放緩，各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們紛紛放眼海外，積極進(jìn)行布局。中興在網(wǎng)絡(luò )設備方面沒(méi)有華為的海外影響力大，也沒(méi)有聯(lián)想收購摩托的魄力，但在終端海外市場(chǎng)上，卻領(lǐng)先華為和聯(lián)想，更是讓小米、OPPO等望塵莫及。
相關(guān)數據顯示：2014年，中興終端全球出貨約1億部，其中智能機為4800萬(wàn)部，約占移動(dòng)設備收入的70%，其中60%都是4G智能機，海外發(fā)貨占比超過(guò)50%。據StrategyAnalytics統計數據，中興在美國手機市場(chǎng)為前4名；在預付費手機市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第2，份額19.4%；并成功進(jìn)入后付費市場(chǎng)。在亞太地區智能機出貨量同比增長(cháng)100%，其中LTE智能機同比增長(cháng)500%。在中東和非洲智能終端銷(xiāo)量同比增長(cháng)400%。在拉丁美洲智能終端銷(xiāo)售額同比增長(cháng)580%。
海外市場(chǎng)的全面開(kāi)花，是中興終端“全球+”布局的成功，這得益于中興通訊20年的海外市場(chǎng)拓展、全球化的研發(fā)布局與名列前茅的專(zhuān)利儲備、全球化的人才等。中興終端表示，2015年將加大中國、美國、亞太和歐洲市場(chǎng)拓展力度，以期通過(guò)這3個(gè)市場(chǎng)實(shí)現全部移動(dòng)終端銷(xiāo)售收入的80%。
另一個(gè)亮點(diǎn)是面向用戶(hù)體驗推出差異化的產(chǎn)品系列，并進(jìn)行生態(tài)布局。星星系列主打“語(yǔ)音”，同時(shí)聯(lián)合Nuance、Audience、百度等全球頂級語(yǔ)音企業(yè)成立“智慧語(yǔ)音聯(lián)盟”，希望引領(lǐng)智能手機進(jìn)入“聲控時(shí)代”。天機系列主打“安全”，提出“十防手機”的安全理念，同時(shí)聯(lián)合騰訊、阿里等巨頭成立首個(gè)安全聯(lián)盟，希望打造安全終端生態(tài)系統。打造生態(tài)的模式，能夠讓中興從做技術(shù)、做產(chǎn)品上升到做標準層面，提升行業(yè)引領(lǐng)能力和話(huà)語(yǔ)權。
中興終端的發(fā)展同樣存在一些隱憂(yōu)，主要體現在兩個(gè)方面：
第一，目標達成能力不足。目標達成考驗公司的綜合能力。2014年初中興終端定下的目標是銷(xiāo)售智能手機6000萬(wàn)部，而最終達成是4800萬(wàn)部。這其中反映出來(lái)的問(wèn)題，可能是對外部環(huán)境和內部資源與能力的綜合把握不足，高估了自己的實(shí)力；也可能是在目標落地過(guò)程中的執行能力有待提高，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售。
第二，面向終端的軟件與服務(wù)發(fā)展速度過(guò)慢。互聯(lián)網(wǎng)品牌手機對傳統手機最大的沖擊在于，逐漸傾向于硬件免費，通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢(qián)，雖然當前沒(méi)能完全實(shí)現，但這是一個(gè)發(fā)展趨勢，單純依靠硬件賺錢(qián)的手機將越來(lái)越少。雖然2012年中興就推出了應用軟件商店，但在推廣力度上還不夠，在相關(guān)軟件與應用的布局上有所缺位。
