在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來(lái)必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產(chǎn)手機出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈？對華為終端而言，野心很大，但真正的挑戰也才剛剛開(kāi)始。
在過(guò)去一年里，華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營(yíng)。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。
在系統設備早已征服歐洲的前提下，華為終端無(wú)論在產(chǎn)品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場(chǎng)廣度上，其眼界都不僅僅是國內市場(chǎng)，在包括小米在內的國內手機廠(chǎng)商都在想辦法走出去的時(shí)候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰略特點(diǎn)吻合：在看準的領(lǐng)域下重注。然而在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來(lái)必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產(chǎn)手機出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈？
或許系統設備國際經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)新概念、智能硬件，將成為華為終端新的三板斧，即將刊登于《商業(yè)價(jià)值》4月新刊的以下文章即試圖講述華為終端希望別于小米的互聯(lián)網(wǎng)及出海故事，對其而言，野心很大，但真正的挑戰也許才剛剛開(kāi)始：
一年一度的巴塞羅那通信展已經(jīng)閉幕，這個(gè)一度運營(yíng)商與設備商作為主角的盛會(huì )，智能終端成了新秀。碩大的3號館是終端廠(chǎng)商的世界，也是關(guān)注度最高的展館之一，這里云集了手機領(lǐng)域的各路廠(chǎng)商，行業(yè)展會(huì )是廠(chǎng)商們的秀場(chǎng)，拿出什么樣的產(chǎn)品，占據怎樣的展位都是自身實(shí)力與財力最直接的寫(xiě)照。
華為在1號廳和3號廳擁有兩個(gè)分別屬于系統設備和終端的展臺，展會(huì )期間據說(shuō)有2000輛車(chē)身貼有華為logo的豪華轎車(chē)搭載著(zhù)客戶(hù)穿梭在巴塞羅那的大街小巷，車(chē)上展示了華為的新品——用于車(chē)載的wifi設備carfi。在歐洲設備市場(chǎng)，華為無(wú)疑是贏(yíng)家。但是，華為絲毫不掩飾將企業(yè)級業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢延續到消費者業(yè)務(wù)上的野心。
自從巴展的新主角改變之后，發(fā)布手機新品就成了展會(huì )期間的重頭戲。今年也不例外，三星和HTC都拿出了新一代旗艦產(chǎn)品，而把發(fā)布會(huì )與他們安排在一天的就是華為。這次再度站上舞臺的余承東發(fā)布的不是手機，而是手環(huán)、耳機、手表三款智能穿戴產(chǎn)品。
自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進(jìn)軍第一陣營(yíng)的底氣，與此同時(shí)布局相關(guān)生態(tài)鏈也成了水到渠成的事情。
華為終端貼身肉搏互聯(lián)網(wǎng)這一年
對于華為終端和余承東個(gè)人而言，2014年都是值得被記上一筆的。
華為終端2014年前半段的精彩應該要歸功于榮耀。自2013年底榮耀從產(chǎn)品系列“獨立”，雖然很難在華為官方發(fā)布中找到關(guān)于獨立的更多解讀——究竟是一個(gè)什么程度的獨立？獨立是否有期限？但無(wú)論權限給到什么程度，從結果來(lái)看，榮耀是爭氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領(lǐng)軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來(lái)還有了自己的旗艦產(chǎn)品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號，“勇敢做自己”調性更強、更有號召力、更接地氣，不得不說(shuō)混跡于電商渠道，沒(méi)有一個(gè)適合快速傳播的口號，很難在短時(shí)間帶來(lái)關(guān)注度與網(wǎng)絡(luò )聲量。
不久前，榮耀的首席聆聽(tīng)官張曉云出任華為終端全球CMO，就證明了華為對榮耀過(guò)去一年的市場(chǎng)策略的高度認可。
到年底，榮耀實(shí)現了2000萬(wàn)的出貨量，一個(gè)足以令競爭對手膽顫的數字。
2015年，昔日榮耀的領(lǐng)軍人物劉江峰已經(jīng)離開(kāi)榮耀，榮耀的運營(yíng)也發(fā)生了一些變化，榮耀中國區重新并入華為終端中國區。在此次巴展專(zhuān)訪(fǎng)中，華為終端副總裁徐欽松再度闡明了未來(lái)榮耀與華為終端的關(guān)系：
華為強調的是集體奮斗的文化，榮耀在中國市場(chǎng)去年定位也不是獨立子公司在運作，而是旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，運作、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、供應都是在大平臺，這些對榮耀的定位都不會(huì )改變。品牌管理有統一委員會(huì )，主管是余承東，針對中國區的產(chǎn)品集體決策，一旦沖突了，大家一起碰一下，這種操盤(pán)方式?jīng)]有任何變化。
也許在很多看客眼里，華為是舉棋不定，但是事實(shí)上傳統手機廠(chǎng)商做互聯(lián)網(wǎng)品牌都是順應競爭局面的權宜之計，最終都會(huì )尋找一個(gè)解決方案調和原本的運營(yíng)體系與子品牌運營(yíng)體系之間的關(guān)系，或徹底獨立或重新回歸母體。對于華為而言，其大平臺綜合能力強，將互聯(lián)網(wǎng)思路運營(yíng)方式用榮耀試水成功后，再利用平臺合力，顯然是更具殺傷力的選擇。
特別要關(guān)注的重點(diǎn)就是終端的總掌舵人余承東本身對電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)思維都是認可和推崇的，榮耀回歸并不存在思維碰撞的矛盾。
在組織結構上趨穩的華為，也收獲了產(chǎn)品層面的成功。
如果說(shuō)在高端這條路上昔日的華為終端走得太坎坷，那么Mate7就是余承東執著(zhù)之下等到的成功。華為這一年的快速崛起要歸功于精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)聚焦高端產(chǎn)品，很多人看到了華為壯士斷腕砍掉了繁冗復雜的產(chǎn)品線(xiàn)，但是在高端這條路上華為終端是一直孜孜以求的，如果說(shuō)P6算是華為在高端機的成熟之作，那么嘗試則是從2012年初發(fā)布的P1和D1開(kāi)始的，經(jīng)歷了這兩款產(chǎn)品和隨后的D2，才有了后來(lái)的P6，再到去年年中發(fā)布的P7，以超薄、金屬材質(zhì)為主要賣(mài)點(diǎn)的P系列，開(kāi)始漸入佳境，成為銷(xiāo)量突破百萬(wàn)級別的單機系列，但是還沒(méi)能足夠的引爆市場(chǎng)，因為它多少是在與蘋(píng)果硬碰或者說(shuō)死磕，無(wú)論是產(chǎn)品特性還是尺寸。
但是在P系列之外，主打大屏的Mate系列開(kāi)始嶄露頭角，直到去年9月在德國IFA展期間發(fā)布的第三代產(chǎn)品Mate7，一方面踩準了三星大屏產(chǎn)品Note系列在國內市場(chǎng)熱度減退，另一方面首批備貨不足導致的搶購潮，令Mate7一時(shí)之間炙手可熱。
誰(shuí)說(shuō)這不是一機定生死的時(shí)代？三星的S3令其站上顛覆，而Mate7也讓華為一舉沖進(jìn)了高端陣營(yíng)。華為終端的可怕之處是它不僅僅有今日手機廠(chǎng)商都渴望的高端產(chǎn)品，還有主打性?xún)r(jià)比的榮耀系列，在榮耀6早已破百萬(wàn)的鋪墊下，去年年底盛大發(fā)布的榮耀6 plus再接再厲，一貫在拍照上存在短板的華為通過(guò)榮耀6 plus實(shí)現突破，全新的算法和雙攝像頭設計，讓榮耀6 Plus的照相效果堪堪媲美專(zhuān)業(yè)單反，把蘋(píng)果手機都甩在身后。
在榮耀6plus發(fā)布會(huì )上，最后余承東的登場(chǎng)似乎為后面榮耀回歸終端埋下了伏筆，這一年華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營(yíng)。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。
利用2B國際經(jīng)驗，和互聯(lián)網(wǎng)新概念，能否玩轉智能硬件？
再度站上舞臺的余承東是意氣風(fēng)發(fā)的，上一次在國際舞臺發(fā)布產(chǎn)品是德國IFA展期間發(fā)布Mate7，盡管這次發(fā)布的并非手機，依然是英文演講，關(guān)鍵詞依然是：premium。
當天的華為占據了巴塞羅那位于海濱的W酒店絕大部分的會(huì )議區，盡管如此，發(fā)布會(huì )舉行時(shí)酒店依然稍顯擁擠，發(fā)布會(huì )現場(chǎng)幾乎連過(guò)道都站滿(mǎn)了人，發(fā)布會(huì )行至中段都沒(méi)人知道華為會(huì )拿出智能手表。
余承東拿出的第一款產(chǎn)品是智能手環(huán)，TalkBand B2，去年華為曾經(jīng)在巴塞羅那發(fā)布了第一代產(chǎn)品B1，相比前代產(chǎn)品B2有諸多亮點(diǎn)：事實(shí)上B2已經(jīng)不能被稱(chēng)作手環(huán)，而是藍牙耳機和運動(dòng)腕帶的結合。觸屏部分可被拆下成為獨立的藍牙耳機，華為為B2搭載了6軸傳感器，可以識別和記錄走路、跑步、騎車(chē)、爬山多種運動(dòng)狀態(tài)，以及準確識別深睡淺睡的時(shí)間，并給出健康狀態(tài)的評估。
此外B2的另一個(gè)特點(diǎn)是作為手機的延伸，很多與手機互動(dòng)的功能靜以不完善： B2具有高品質(zhì)藍牙通話(huà)音質(zhì)，B2還可以智能判斷耳機的位置，當用戶(hù)戴在腕帶上，音頻（音樂(lè )、通話(huà)）通過(guò)手機播出。當用戶(hù)已經(jīng)戴著(zhù)藍牙耳機時(shí)， 音頻則自動(dòng)切換到耳機播出。另外還可以通過(guò)手環(huán)尋找手機（不論型號），即使手機設成了靜音模式，也能讓手機振動(dòng)或響鈴。定價(jià)低配版169歐元，高配版199歐元，顯然，B2走的依然是高端路線(xiàn)。
緊跟著(zhù)余承東拿出的是智能音樂(lè )運動(dòng)耳機TalkBand N1，此前有已經(jīng)廣受關(guān)注的Jabra耳機，N1與其功能和模式類(lèi)似，此外還包括4G的本地存儲。
發(fā)布會(huì )至此大家以為老余即將謝幕，但是大屏幕跳出了Huawei Watch，會(huì )場(chǎng)內開(kāi)始騷動(dòng)，隨后是掌聲。這應該是華為故意制造的驚喜。除了智能手機都具備的收集運動(dòng)和健康數據的功能外，在硬件方面Huawei Watch搭載高通1.2GHz處理器，配置了全球最好的1.4英寸AMOLED屏幕，采用了藍寶石玻璃，在外形上Huawei Watch有銀、黑、金三種顏色可選，并有不同材質(zhì)的表帶可供選擇，華為還設計了40多款不同風(fēng)格的表面。
趕在業(yè)界風(fēng)向標蘋(píng)果正式發(fā)布iWatch之前，華為不想只做跟隨者的野心暴露無(wú)遺。不過(guò)華為也是留了后手，雖然發(fā)布了產(chǎn)品但是上市時(shí)間是在2015年中，并且沒(méi)有公布定價(jià)。
消費業(yè)務(wù)中國區移動(dòng)寬帶與家庭融合產(chǎn)品線(xiàn)總裁楊志榮說(shuō)：“2014年是華為智能硬件蟄伏的一年。”顯然2015年華為要在智能硬件領(lǐng)域發(fā)力。去年華為曾在巴塞羅那展期間發(fā)布第一代手環(huán)產(chǎn)品TalkBand B1，據徐欽松透露在沒(méi)有過(guò)多市場(chǎng)投入的前提下，出貨量在50萬(wàn)，但是華為認為未來(lái)智能硬件是個(gè)增量市場(chǎng)，華為不會(huì )錯過(guò)市場(chǎng)機會(huì )，但是華為在智能硬件方面的整體產(chǎn)品策略就是余承東所說(shuō)的premium，
“未來(lái)的策略是要向極致努力，手機是可以有低價(jià)，但是這類(lèi)產(chǎn)品要保證品質(zhì)肯定不是低成本低端的路線(xiàn)。”
而在余承東的發(fā)布過(guò)程中，罕有地談了此前屬于小米的關(guān)鍵詞——生態(tài)鏈，顯然華為終端的未來(lái)定位不再是單純的手機廠(chǎng)商。在發(fā)布會(huì )后的專(zhuān)訪(fǎng)中，徐欽松對本刊記者表示在生態(tài)鏈方面華為會(huì )持開(kāi)放的原則，在硬件、操作希望方面做好，在云、數據、分析、應用等層面與產(chǎn)業(yè)內合作伙伴合作。但是如何激勵開(kāi)發(fā)者和合作伙伴快速搭建生態(tài)鏈這一點(diǎn)，徐欽松沒(méi)有透露很多。
如果談手機，華為本身巨大的出貨量就是最好的激勵。但是在智能硬件這一塊華為可能還不具備如此高的號召力，至于對此次發(fā)布最大的亮點(diǎn)，智能手表的預期，徐欽松并沒(méi)有正面回答，他相信蘋(píng)果對產(chǎn)業(yè)浪潮的推動(dòng)會(huì )起到巨大作用。至于華為是否會(huì )像小米一樣通過(guò)投資構建生態(tài)鏈，他說(shuō)從自己的判斷來(lái)看，不會(huì )。
為了全面進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域，除了手機外的所以業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都歸屬到移動(dòng)寬帶與家庭融合產(chǎn)品部門(mén)，據介紹該部門(mén)具體的產(chǎn)品思路將圍繞人、車(chē)、家三個(gè)場(chǎng)景展開(kāi)。以華為在移動(dòng)寬帶鏈接領(lǐng)域的優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下結合大數據和云服務(wù)，構筑硬件+軟件+服務(wù)的商業(yè)模式，強調合作開(kāi)放，與產(chǎn)業(yè)鏈中應用和平臺企業(yè)合作。
在智能硬件領(lǐng)域，盡管此次華為拿出了驚喜之作華為手表，但是在這條路上華為才剛剛啟航，定位高端、高舉高打的方式一如昔日的華為手機，而在生態(tài)鏈構筑上顯然華為還沒(méi)有更具體的方法論，能否在2015年實(shí)現爆發(fā)，除了依靠蘋(píng)果有可能帶來(lái)的智能手表熱潮外，更多的可能還需要自身不斷摸索路徑，就像手機走過(guò)的路一樣。
巴塞羅那展剛一結束，華為已經(jīng)開(kāi)始馬不停蹄為4月即將發(fā)布的P8做預熱。將在英國發(fā)布的手機新品P8，上一代新品P7則是在巴黎發(fā)布，除了把旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )搬出國內，華為還在法國建立的新設計中心，這一次的B2就是由法國團隊操刀設計。
在系統設備早已征服歐洲的前提下，華為終端最近的一舉一動(dòng)無(wú)疑都是國際范兒的，無(wú)論在產(chǎn)品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場(chǎng)廣度上，華為的眼界都不僅僅是國內市場(chǎng)，在國內手機廠(chǎng)商想辦法走出去的時(shí)候，華為已經(jīng)蓄勢待發(fā)等待大規模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰略特點(diǎn)吻合：在看準的領(lǐng)域下重注。
十多年前余承東憑借著(zhù)分布式基站，打開(kāi)了華為在歐洲市場(chǎng)的局面，現在他能否再度帶領(lǐng)終端邁上他自己鎖定的目標：兩年將銷(xiāo)量和份額做到全球第二。等待華為終端的將是像系統設備一樣的全勝，還是折戟，現在才到故事開(kāi)端而已。
