在剛剛結束的全國代理商大會(huì )上，盈世Coremail宣布:2014年企業(yè)郵箱用戶(hù)數依然保持快速增長(cháng)勢頭。對于扎根電子郵件行業(yè)十多年的盈世Coremail來(lái)說(shuō)，這樣的成就既出人意料又在情理之中。
盈世企業(yè)郵箱用戶(hù)數快速增長(cháng) 得益于三大戰略
為什么是情理之中呢？原來(lái)盈世Coremail堅持采取三大戰略，促使企業(yè)郵箱用戶(hù)數逐年遞增、行業(yè)知名度和美譽(yù)度逐年上升。
近日，盈世Coremail運營(yíng)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售總監李科夫接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司的渠道體系采取扁平化結構，最大限度減少中間環(huán)節，以使代理商獲得更大利益空間，也使最終用戶(hù)從中受益，從而提升市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，盈世企業(yè)郵箱堅持“渠道為主”的銷(xiāo)售模式，將每位渠道合作伙伴視為事業(yè)合作伙伴，共同發(fā)展；并制定“核心代理商”管理策略，幫助每個(gè)核心代理商建設專(zhuān)職團隊開(kāi)拓市場(chǎng)，更為核心代理商提供技術(shù)、培訓、市場(chǎng)推廣等支持，幫助核心代理商迅速搶占市場(chǎng)。
此外，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的企業(yè)郵箱市場(chǎng)大氛圍中，盈世Coremail仍能以定制性產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，獨樹(shù)一幟！今年，盈世Coremail更針對行業(yè)大客戶(hù)（如汽車(chē)、外貿等），提供專(zhuān)業(yè)解決方案。
譬如汽車(chē)行業(yè)在使用企業(yè)郵箱時(shí)經(jīng)常出現三大難題:1、郵箱品牌不統一，2、通訊錄孤島，3、管理難度大。于是，盈世Coremail就推出了汽車(chē)行業(yè)企業(yè)郵箱解決方案(簡(jiǎn)稱(chēng)汽車(chē)郵)。只要客戶(hù)使用了盈世“汽車(chē)郵”，就可以解決三大難題，使得管理更加便利、系統使用更加安全。
脫穎而出的重要武器：定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)
盈世Coremail運營(yíng)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售總監李科夫表示，“定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，現在和將來(lái)都是郵件服務(wù)商脫穎而出的重要因素，所以我們2年前就開(kāi)始針對不同行業(yè)推出個(gè)性化的郵件解決方案。”
李總說(shuō)，以前很多企業(yè)只是需要一個(gè)企業(yè)郵箱，但現在汽車(chē)、教育、金融、保險、電力等行業(yè)客戶(hù)（尤其是大客戶(hù)）對企業(yè)郵箱的要求已發(fā)生巨大變化，只有針對不同行業(yè)推出個(gè)性化的解決方案，才能更好地滿(mǎn)足它們的使用需求，“我們將沿著(zhù)行業(yè)垂直這條路走下去。”
目前，盈世Coremail是業(yè)內唯針一對不同企業(yè)的信息化建設需求，推出多個(gè)企業(yè)郵箱解決方案的服務(wù)商，推出了專(zhuān)業(yè)版、專(zhuān)享版和獨享版企業(yè)郵箱，其中專(zhuān)享版和獨享版是盈世Coremail獨有的。
1.專(zhuān)享版企業(yè)郵箱：享用獨立郵件系統，以及集團化管理體系，功能和數據安全齊齊升級。
2.獨享版企業(yè)郵箱：是最強大的企業(yè)郵箱，擁有獨立的郵件系統和郵件服務(wù)器，安全性更高。
目前，市面上大部分企業(yè)郵箱，只用一套服務(wù)器、一套郵件系統，就承載成千上萬(wàn)的用戶(hù)，但獨享版配備的是獨立郵件系統、獨立服務(wù)器，不會(huì )因為其他用戶(hù)不安全的行為而影響到自己的使用。
盈世企業(yè)郵箱打造優(yōu)秀代理商團隊 欲躋身一線(xiàn)品牌
毫無(wú)疑問(wèn)，好的產(chǎn)品，只有賣(mài)出去才能實(shí)現其價(jià)值。對于盈世Coremail而言，除了要有好的戰略和產(chǎn)品，還需要有一支強大、優(yōu)秀的代理商團隊，因此，他們不斷加強對代理商的政策扶持。
“今年，我們將加大扶持力度，對每一個(gè)授權合作伙伴，都會(huì )在技術(shù)、培訓、銷(xiāo)售和市場(chǎng)等方面提供支持”，李科夫還透露，“公司也會(huì )重點(diǎn)扶持核心代理商，除了在價(jià)格、返利方面，重點(diǎn)傾斜向核心代理商外，也會(huì )在物料、技術(shù)、市場(chǎng)推廣和培訓上提供重點(diǎn)支持。”
譬如，在物料方面，除了提供宣傳手冊外，還會(huì )提供背包、水壺等物料，給核心代理商做銷(xiāo)售武器；在技術(shù)方面，則會(huì )針對大客戶(hù)提供一對一的專(zhuān)門(mén)的廠(chǎng)家售前支持，從前期的咨詢(xún)到后期的技術(shù)支持全部有專(zhuān)職工程師跟進(jìn)；在市場(chǎng)方面，會(huì )提供技術(shù)沙龍、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )、市場(chǎng)會(huì )議等；在培訓方面，我們會(huì )提供更多形式的培訓，例如遠程、上門(mén)和沙龍培訓。
想要打勝仗，必須具備良好的武器和戰略。從目前來(lái)看，盈世Coremail已經(jīng)具備了良好的武器和市場(chǎng)戰略，相信在今年市場(chǎng)競爭中，一定能打一場(chǎng)漂亮的“勝仗”。李科夫也表露出雄心壯志，“盈世Coremail的短期目標是在企業(yè)郵箱領(lǐng)域，能做到二線(xiàn)品牌里面的NO。1；長(cháng)期目標是希望用3到5年的時(shí)間，躋身企業(yè)郵箱行業(yè)一線(xiàn)品牌。”
最后，李科夫也對2015年整個(gè)企業(yè)郵箱行業(yè)的發(fā)展作出預測，李科夫表示，“未來(lái)，企業(yè)郵箱行業(yè)將會(huì )慢慢收縮，市場(chǎng)份額將集中在某幾個(gè)品牌，但短期內這種壟斷性不會(huì )特別高。因為，現在傳統做企業(yè)郵箱的廠(chǎng)商逐漸開(kāi)始轉型，所以最后可能是擁有核心技術(shù)的廠(chǎng)商會(huì )堅持到底，而在業(yè)內知名度比較高的品牌也可能會(huì )堅守下來(lái)。”
