CTI論壇(ctiforum)7月14日消息（記者 于鑫):在2015MVNO峰會(huì )上，遠特通信就虛商業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展與眾多知名海內外虛商展開(kāi)了深入的圓桌討論，會(huì )后美國Sprint公司亞太區銷(xiāo)售總監Tan Eu Qin、Red ONE 首席執行官Farid Yunus、TracFone公司 副總裁Kelvin Cui受邀來(lái)到遠特公司總部，與遠特通信CEO伍自堅就虛商業(yè)務(wù)的創(chuàng )新發(fā)展，彼此交流了更深刻的感悟和理解。
專(zhuān)注+創(chuàng )新是遠特發(fā)展的雙引擎
遠特通信CEO伍自堅與到訪(fǎng)的朋友分享了目前遠特轉售業(yè)務(wù)情況，遠特通信自去年9月進(jìn)入移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)試運營(yíng)，短短10個(gè)月的時(shí)間，用戶(hù)數已經(jīng)發(fā)展到78萬(wàn)，預計到下個(gè)月用戶(hù)數將突破百萬(wàn)。對于遠特通信虛商業(yè)務(wù)發(fā)展如此迅猛，伍自堅認為，這主要歸結于遠特通信對轉售業(yè)務(wù)的持續專(zhuān)注和創(chuàng )新。創(chuàng )新是遠特通信轉售業(yè)務(wù)生存的條件，生存環(huán)境競爭大、利潤低，沒(méi)有創(chuàng )新幾乎就沒(méi)有存活的機會(huì )，但是有了創(chuàng )新，即使競爭對手很強，假設創(chuàng )新的周期很長(cháng)，遠特也會(huì )持續摸索下去，因為這是生存和發(fā)展的基礎條件。
除了在傳統通信領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)揮專(zhuān)注與創(chuàng )新的優(yōu)勢外，遠特通信還將布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。伍自堅認為運營(yíng)商未來(lái)5-10年的業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)將是物聯(lián)網(wǎng)。由于物聯(lián)網(wǎng)可帶來(lái)更多的連接，更多的數據，這將為企業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng )新機遇。為此，遠特通信已經(jīng)開(kāi)始長(cháng)期規劃有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng )新。
Red ONE 公司CEO Farid Yunus也認為，“對于一個(gè)虛商來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)就是要確定你要去進(jìn)駐的這個(gè)市場(chǎng)的板塊。你要弄清楚這個(gè)板塊需要什么樣的產(chǎn)品，然后要與其他人做差異化的競爭，對于任何一個(gè)虛商來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)就是不要去模仿聯(lián)通、不要模仿其他的公司，因為他們已經(jīng)有了多年的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)驗。所以要有創(chuàng )新，必須要創(chuàng )新你的銷(xiāo)售模式。不斷地創(chuàng )新，不斷地改變。今年、明年，可能有用的創(chuàng )新，第三年可能就沒(méi)用了、就失效了，因為游戲規則每天都在變化，永遠不要放棄。
借鑒海外先進(jìn)運營(yíng)經(jīng)驗，創(chuàng )新中國”合創(chuàng )虛商“新模式
歷史上，MVNO市場(chǎng)經(jīng)歷了兩個(gè)明顯的發(fā)展規律周期:2004-2005主要在歐洲和美國，2012-2013年在全世界，Sprint作為美國第三大移動(dòng)運營(yíng)商和較早接觸虛商業(yè)務(wù)的移動(dòng)運營(yíng)商，Tan Eu Qin分享了Sprint的成功經(jīng)驗，移動(dòng)運營(yíng)商與虛擬運營(yíng)商之間需要靈活條款、協(xié)商銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )獨立性等等。TracFone副總裁 Kelvin也就虛商的品牌運營(yíng)和成本控制，客戶(hù)服務(wù)等方面與遠特進(jìn)行了深入的溝通交流。TracFone作為北美最成功的一家虛商之一，在美國市場(chǎng)上(包括夏威夷、阿拉斯加和波多黎各)擁有超過(guò)2300萬(wàn)用戶(hù)。遠特CEO伍自堅也希望能與SPrint TracFone 等全球知名移動(dòng)運營(yíng)商一起學(xué)習交流，創(chuàng )新出屬于遠特通信自己的“合創(chuàng )虛商”新模式。
