華為EBG中國區總裁蔡英華在元旦賀詞中透露，2017年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區超額完成經(jīng)營(yíng)目標并實(shí)現40%的增長(cháng)。對筆者來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)既在意料之中，又在意料之外。意料之中是華為企業(yè)業(yè)務(wù)繼續保持了增長(cháng)，意料之外是華為企業(yè)業(yè)務(wù)在規模夠大、傳統ICT市場(chǎng)空間變化不大的情況下仍舊保持了高速增長(cháng)。
對照歷史數據，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區自成立以來(lái)的復合增長(cháng)率保持在35%以上，遠超中國ICT市場(chǎng)的平均增速。IDC發(fā)布的報告顯示，中國整體ICT市場(chǎng)近年來(lái)的增長(cháng)率一直在10%左右。另一方面，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區在2014年的營(yíng)收就已超過(guò)百億，并在隨后也保持了高速增長(cháng)。作為對比，業(yè)內大多數的企業(yè)級IT廠(chǎng)商只有在發(fā)展早期能夠獲得爆發(fā)式增長(cháng)，當其業(yè)務(wù)規模超過(guò)100億以后往往會(huì )遭遇發(fā)展瓶頸，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整、蓄力才能重現業(yè)務(wù)活力。但對于華為，我們似乎還沒(méi)有看到其增長(cháng)的天花板。那么，華為還能繼續保持高速增長(cháng)嗎？
企業(yè)級巨頭紛紛遭遇瓶頸 華為能例外嗎？
對于許多創(chuàng )立于上世紀七八十年代的科技巨頭來(lái)說(shuō)，不管是IBM還是惠普，抑或是英特爾、思科等，都在新的時(shí)代遭遇到了發(fā)展瓶頸，業(yè)績(jì)增長(cháng)放緩甚至開(kāi)始下滑。究其原因，是整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。
以云計算、大數據等為代表的新技術(shù)涌現讓眾多傳統巨頭在創(chuàng )新上遭遇挑戰，傳統的產(chǎn)品研發(fā)思路和商業(yè)模式都遭遇全新挑戰，在變革面前，巨頭與新入局的企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上，甚至還有所滯后。
"就像美國哈佛大學(xué)商學(xué)院創(chuàng )新理論大師克萊頓·克里斯滕森所說(shuō)：以現有企業(yè)心態(tài)與利益機制，很難突破破壞性創(chuàng )新所造成的兩難困境，企業(yè)需要以體制外另起爐灶的方式來(lái)推動(dòng)這種創(chuàng )新"。
2011年正式成立的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，既是新技術(shù)浪潮的受益者，更是引領(lǐng)者。這首先得益于公司重視新技術(shù)研發(fā)，目前，華為在研發(fā)投入上一直是處在業(yè)界領(lǐng)先水平，從華為公司以往的財報看，其研發(fā)費用一般占公司總營(yíng)收的15%左右；更重要的是，華為在商業(yè)模式創(chuàng )新的探索上同樣領(lǐng)先，傳統的IT巨頭都試圖構建端到端的產(chǎn)品和解決方案，而華為一直專(zhuān)注于ICT基礎設施，其他則開(kāi)放給生態(tài)伙伴，力求合作共贏(yíng)。
隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、量子技術(shù)等新技術(shù)的持續發(fā)展和應用，包括華為在內的ICT企業(yè)正在迎來(lái)全新的發(fā)展機遇，技術(shù)的創(chuàng )新沒(méi)有止境，企業(yè)只要在技術(shù)創(chuàng )新的換軌期，及時(shí)跟上技術(shù)創(chuàng )新的腳步，同樣也會(huì )迎來(lái)基業(yè)長(cháng)青。
以客戶(hù)為中心 華為企業(yè)業(yè)務(wù)正呈現出噴薄欲出的活力與潛能
剛剛過(guò)去的2017年無(wú)疑是企業(yè)數字化轉型全面爆發(fā)的一年，這一年里，數字經(jīng)濟已經(jīng)上升為國家戰略，并成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟增長(cháng)的重要引擎，以及產(chǎn)業(yè)轉型升級的重大突破口。云計算、大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應用全面展開(kāi)，包括政府、金融、運營(yíng)商、制造、零售等行業(yè)在內的數字化轉型不斷加速前行。
目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正在著(zhù)力于助力全球企業(yè)數字化轉型進(jìn)程，不斷強化云計算、企業(yè)園區、數據中心、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業(yè)廣泛應用。
與此同時(shí)，包括華為在內的數字化轉型服務(wù)商們也在面臨一個(gè)新的挑戰：企業(yè)要實(shí)現數字化轉型并非一朝一夕之功，在不同的階段，企業(yè)對數字化技術(shù)的需求更是千差萬(wàn)別，一家企業(yè)不可能滿(mǎn)足企業(yè)所有的數字化轉型需求。
對此，華為也有著(zhù)清晰的認知，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻詞中這樣寫(xiě)道：行業(yè)數字化轉型正進(jìn)入深水區，以“萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能”為特征的智能社會(huì )即將來(lái)臨。我們既要關(guān)注滿(mǎn)足客戶(hù)長(cháng)遠需求的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，把握技術(shù)創(chuàng )新與商業(yè)變革的趨勢；更要關(guān)注客戶(hù)在數字化轉型過(guò)程中所遇到的現實(shí)挑戰，通過(guò)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題實(shí)現商業(yè)成功來(lái)持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
與此同時(shí)，在華為幫助客戶(hù)解決問(wèn)題、持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值過(guò)程中，生態(tài)正在成為數字化轉型服務(wù)商的核心戰略。一方面，華為自己擁有領(lǐng)先的“端、管、云”全棧式ICT解決方案，可以幫助客戶(hù)進(jìn)行ICT基礎架構的頂層設計；另一方面，華為也在基于“平臺+生態(tài)”戰略，與合作伙伴共同打造企業(yè)數字化轉型所需的生態(tài)鏈。
據了解，目前已經(jīng)有197家世界500強企業(yè)，45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。華為企業(yè)業(yè)務(wù)也因此呈現出噴薄欲出的活力與潛能。
生態(tài)將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續提供動(dòng)能
如今，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐步上升到生態(tài)圈層面，競爭的邊界甚至會(huì )跨越不同行業(yè)。企業(yè)基于自身的競爭優(yōu)勢與生態(tài)伙伴相互融合、促進(jìn)，形成互惠互利、合作共贏(yíng)的生態(tài)系統，不僅有助于在競爭中獲得優(yōu)勢，也有助于更快實(shí)現戰略發(fā)展目標。
因此，在戰略上聚焦萬(wàn)物互聯(lián)主航道，努力成為智能社會(huì )使能者和推動(dòng)者的同時(shí)，華為也積極拓展自己的生態(tài)圈。以華為企業(yè)業(yè)務(wù)為例，在“平臺+生態(tài)”戰略指引下，華為正在通過(guò)聚合生態(tài)伙伴，打造“客戶(hù)+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”。
2017年，華為EBG中國區建立了與生態(tài)伙伴合作共生的運作機制，以及華為OpenLab+客戶(hù)+伙伴的聯(lián)合創(chuàng )新機制，與∑co-partner手牽手，發(fā)布了400多個(gè)聯(lián)合解決方案；并在公有云領(lǐng)域發(fā)展伙伴超過(guò)一千家；通過(guò)打造業(yè)界領(lǐng)先的ICT人才產(chǎn)業(yè)供給鏈條，累計近40000名生態(tài)伙伴獲得了認證。
在筆者看來(lái)，正是在一系列生態(tài)舉措的支撐下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)才能取得如此驕人的成績(jì)。而華為在生態(tài)戰略上的成功更離不開(kāi)以下幾個(gè)因素。
第一
華為骨子里就是一家生態(tài)企業(yè)，盡管公司沒(méi)有上市，但是把98.6%的股權都開(kāi)放給了員工。面對數字化轉型這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，華為奉行的也是自己只拿1%，剩下的99%都留給生態(tài)伙伴。因此，華為在生態(tài)策略上始終堅持三個(gè)原則：1、上不碰應用，2、下不碰數據，3、不做股權投資。
第二
華為具備構建強大生態(tài)系統的基礎，要構建一個(gè)生態(tài)系統，市場(chǎng)規模要足夠大，有足夠數量的用戶(hù)和合作伙伴，這才能形成有效互動(dòng)，進(jìn)而形成生態(tài)。華為顯然已具備這樣的實(shí)力。經(jīng)過(guò)數年來(lái)的發(fā)展，華為的運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)都是當之無(wú)愧的第一，2017年剛剛成立的云BU也實(shí)現了3倍增長(cháng)，已成為市場(chǎng)上的主要競爭者。如此大的用戶(hù)規模，意味著(zhù)市場(chǎng)上就會(huì )有更多與華為ICT基礎設施相關(guān)的需求，創(chuàng )造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。
第三
華為作為一家能把人和人、人和物、物和物聯(lián)接起來(lái)的技術(shù)公司，靠的是技術(shù)和服務(wù)變現；同時(shí)，華為通過(guò)提供技術(shù)和服務(wù)，還可以幫助用戶(hù)做數據變現，幫助從事運營(yíng)、行業(yè)等生態(tài)伙伴實(shí)現商業(yè)成功，這無(wú)形中讓華為擁有了孕育生態(tài)系統的最佳土壤。
第四
華為在生態(tài)系統建設上有著(zhù)清晰的思路和規則。過(guò)去，華為的合作伙伴主要是分銷(xiāo)和渠道，但如今已經(jīng)在圍繞行業(yè)數字化轉型的需求，構建更加完善的生態(tài)系統，這里包括不同產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和商業(yè)聯(lián)盟以及各類(lèi)技術(shù)社區和廣大的開(kāi)發(fā)者等，伙伴類(lèi)型眾多；不僅如此，不同類(lèi)型的生態(tài)伙伴之間的互動(dòng)和交流也更為密切，其中，華為生態(tài)策略中的“∑”，就是在強調1：N，或N：N的群體式矩陣合作。而在與生態(tài)伙伴合作的過(guò)程中，華為也始終奉行：做大市場(chǎng)比做大份額更重要、管理合作比管理競爭更重要、利益分享既是生態(tài)的驅動(dòng)力，也是結果。
應該說(shuō)，通過(guò)積極投身生態(tài)系統的構建，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)與整個(gè)數字化轉型服務(wù)市場(chǎng)緊密捆綁在一起，只要企業(yè)數字化轉型的大趨勢不變，生態(tài)就將繼續繁榮，華為的市場(chǎng)機會(huì )也就在那里。
綜合來(lái)看，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的持續高增長(cháng)，不僅僅得益于企業(yè)數字化轉型的巨大市場(chǎng)空間，以及自身努力，更重要的還得益于華為不斷優(yōu)化的生態(tài)戰略。那么，華為還能繼續高速增長(cháng)嗎？時(shí)間是最好的裁判，我們將拭目以待。
