隨著(zhù)視頻會(huì )議在公安系統的廣泛應用，其在警務(wù)工作部署、應急指揮、警情研判、業(yè)務(wù)培訓等多方面發(fā)揮了重要的作用。但是由于視頻會(huì )議系統龐大、涉及面廣，由此給用戶(hù)帶來(lái)了對操作、維護、使用的巨大壓力和問(wèn)題。另外在雪亮工程建設中，用戶(hù)普遍存在著(zhù)各自為政、信息孤島，網(wǎng)絡(luò )多樣、組網(wǎng)復雜，標準不一、品牌繁多，海量數據處理困難等客觀(guān)存在的問(wèn)題。康威視通借鑒華為一云一池一平臺的視頻系統建設理念。
鑒于公安會(huì )議保障要求萬(wàn)無(wú)一失，會(huì )議保障難度大，會(huì )議方案技術(shù)與安全性要求高，自研產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、品控管理、版本迭代、生產(chǎn)供應、售后服務(wù)等方面與華為具有相當大的差距，此外，華為在品牌價(jià)值、產(chǎn)品種類(lèi)、渠道政策、生態(tài)合作等方面也具有明顯優(yōu)勢，所以康威視通選擇與華為合作，以更加過(guò)硬的技術(shù)來(lái)服務(wù)好公共安全領(lǐng)域客戶(hù)。
華為與康威視通達成合作，康威視通成為華為ISV解決方案合作伙伴，華為ISV解決方案是華為致力于協(xié)同合作伙伴為企業(yè)面對企業(yè)市場(chǎng)ICT消費需求的快速升級，為客戶(hù)快速提供的更高質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)地解決方案和服務(wù)。
華為ISV技術(shù)支持平臺，通過(guò)為ISV提供簡(jiǎn)單易用的華為產(chǎn)品SDK二次開(kāi)發(fā)工具，并為ISV打造專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的二次開(kāi)發(fā)支持服務(wù)體系；從而為ISV提供強有力的二次開(kāi)發(fā)技術(shù)支持，支撐ISV集成華為產(chǎn)品面向最終客戶(hù)快速、高效地交付高質(zhì)量的解決方案，幫助ISV提升解決方案競爭力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現與華為共贏(yíng)。
打造穩定、便捷、高效的會(huì )議操控系統
康威視通采用華為高可靠、高可用、高性能的視頻會(huì )議產(chǎn)品，滿(mǎn)足了用戶(hù)對系統穩定、便捷、高效的需求。同時(shí)，康威視通結合多年在視頻會(huì )議領(lǐng)域積累的經(jīng)驗及對用戶(hù)需求的精準把握，開(kāi)發(fā)了一套完善的視頻會(huì )議綜合控制平臺軟件，將原有會(huì )議操作人員需要的多個(gè)界面操作進(jìn)行整合，在單一界面即可完成所有設備的控制和實(shí)時(shí)預覽功能，大幅降低了會(huì )議操作人員工作難度、提升了會(huì )議保障工作效率、減少了會(huì )議管理維護成本、提高了會(huì )議突發(fā)狀況時(shí)的應變能力，得到了用戶(hù)的一致認可和好評。
強大支撐，真正實(shí)現了“讓平安可以預見(jiàn)”
在雪亮工程建設中，康威視通利用華為穩定可靠的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先的云及大數據產(chǎn)品，為北京公安用戶(hù)提供了完善的視頻接入平臺建設解決方案和業(yè)界最開(kāi)放、最專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)系統，實(shí)現了前端立體式多維度數據采集、數據無(wú)阻塞低時(shí)延傳輸、資源彈性調度、數據統一匯聚，為業(yè)務(wù)應用提供了強大、穩定的基礎支撐，真正實(shí)現了“讓平安可以預見(jiàn)”。
華為開(kāi)放易用的業(yè)務(wù)平臺，幫助康威視通把在公安領(lǐng)域多年的經(jīng)驗積累，更快速地轉換為深度適配客戶(hù)的行業(yè)應用，極大地促進(jìn)了業(yè)績(jì)增長(cháng)，如圖示，康威視通在沒(méi)有與華為合作之前年銷(xiāo)售額僅有2000多萬(wàn)，代理華為IT/數通產(chǎn)品加自研視訊產(chǎn)品銷(xiāo)售額達4000余萬(wàn)，提高了一倍，2016年，開(kāi)始基于華為高清會(huì )議平臺開(kāi)發(fā)行業(yè)化產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達6000多萬(wàn)，是開(kāi)始的3倍，2017年開(kāi)始基于華為視頻云平臺集成開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案，此時(shí)的銷(xiāo)售額已經(jīng)高達2.5億，是起初的12倍還要多。目前，雙方合作已經(jīng)占有北京公安視頻會(huì )議近100%市場(chǎng)份額，2017年成功中標通州、東城兩個(gè)雪亮工程山頭項目，成為北京標桿渠道。
