2014年對于酷派來(lái)說(shuō)是近年來(lái)變化最大的一年，面對運營(yíng)商連續三年大幅削減終端補貼與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用，酷派新成立了大神（Dazen）、ivvi，分別應對電商渠道和公開(kāi)市場(chǎng)，原主品牌coolpad則主要立足運營(yíng)商品牌。
酷派常務(wù)副總裁李旺近日接受了《壹觀(guān)察》專(zhuān)訪(fǎng)，就酷派三大品牌運營(yíng)與海外市場(chǎng)進(jìn)行了解讀。在酷派成立三大品牌運營(yíng)之后，李旺成為運營(yíng)商品牌coolpad的負責人，同時(shí)兼任酷派新成立的外海事業(yè)部負責人。
李旺認為，酷派三品牌分別面對三個(gè)細分市場(chǎng)與人群，正是酷派集團近年面對市場(chǎng)變化做出的迅速反應。酷派認為，雖然運營(yíng)商終端補貼額度有所減少，但運營(yíng)商主導市場(chǎng)的大格局還會(huì )繼續保持，電商市場(chǎng)份額還會(huì )快速增長(cháng)，而從長(cháng)遠來(lái)看，公開(kāi)市場(chǎng)渠道未來(lái)空間被擠壓是大勢所趨。
對于酷派而言，三個(gè)品牌都會(huì )互相進(jìn)行渠道滲入，未來(lái)都是全品牌運營(yíng)。在集團層面，三大品牌實(shí)行供應鏈資源和研發(fā)體系共享，同時(shí)研發(fā)團隊實(shí)行項目負責制，與前端銷(xiāo)售團隊實(shí)行獎金和激勵政策共享。從整體而言，可以避免單一渠道市場(chǎng)波動(dòng)對于集團層面產(chǎn)生太大影響。
針對酷派與360的合作，李旺認為，酷派與360的合作是近年來(lái)國內通信企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大規模的合作，將改變手機企業(yè)單純靠硬件掙錢(qián)的商業(yè)模式，接下來(lái)雙方圍繞通信安全、移動(dòng)應用、智能生態(tài)體系等方面還會(huì )推出一系列合作。
除大神品牌外，ivvi也是酷派針對公開(kāi)市場(chǎng)推出的新品牌。李旺表示，國內手機市場(chǎng)2013年來(lái)發(fā)生很大變化，用戶(hù)對新品牌的接受度普遍提高，這是ivvi品牌成長(cháng)的新機會(huì )。ivvi實(shí)行開(kāi)放共享策略，對外鼓勵渠道共同參股，對內采取對員工的股權激勵政策，在兩個(gè)時(shí)間內已實(shí)現了全國所有省份的品牌和渠道落地。
針對酷派海外市場(chǎng)布局，李旺表示，2015年將成為酷派大規模海外擴張的關(guān)鍵一年，目標未來(lái)3-5年內實(shí)現100%年增長(cháng)率，海外市場(chǎng)營(yíng)收與利潤達到國內市場(chǎng)規模。
