去年嘗試收購Nutanix失敗了的思科，再一次與這家超融合初創(chuàng )公司展開(kāi)商談，這一次，思科和Nutanix談的是戰略性合作伙伴關(guān)系。在這個(gè)關(guān)系下，來(lái)自?xún)杉覐S(chǎng)商的渠道合作伙伴將出售思科的統一計算系統（UCS）服務(wù)器和Nutanix集成的超融合軟件，這些不愿意透露姓名的知情人士稱(chēng)。
知情人士還表示，Nutanix和思科還沒(méi)有最終確定合作條款，所以這也有可能是一個(gè)無(wú)法達成的協(xié)議。
這些被稱(chēng)為“渠道會(huì )面”類(lèi)型的安排，在超融合基礎設施這個(gè)新興市場(chǎng)中日益興起。超融合是在x86服務(wù)器硬件上運行計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )。思科與第二大超融合初創(chuàng )公司SimpliVity創(chuàng )建了類(lèi)似的合作關(guān)系，后者與聯(lián)想也有合作。另外，Nutanix還與戴爾、聯(lián)想簽訂了OEM協(xié)議，在這些協(xié)議下，雙方將共同構建和出售超融合基礎設施一體機。
思科憑借HyperFlex在今年三月進(jìn)入超融合市場(chǎng)，這款產(chǎn)品將思科自己的UCS服務(wù)器與來(lái)自軟件定義存儲初創(chuàng )公司Springpath的技術(shù)相結合。思科投資了Springpath，并且可以根據它的收入結果選擇收購這家公司，據知情人士稱(chēng)。
HyperFlex的一些早期反饋喜憂(yōu)參半。盡管一些思科合作伙伴看到了市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的需求，但是有幾家思科的頂級合作伙伴并沒(méi)有拿到可以進(jìn)行測試的HyperFlex設備。
一位思科新聞發(fā)言人表示，這其中的延遲是由于市場(chǎng)對HyperFlex的需求高于預期，當思科增加產(chǎn)量的時(shí)候會(huì )優(yōu)先向客戶(hù)出貨。與此同時(shí)，一些思科的客戶(hù)在他們的環(huán)境中使用HyperFlex時(shí)遇到了擴展方面的問(wèn)題。
因此，思科與Nutanix的合作將會(huì )在渠道中引發(fā)關(guān)于Springpath技術(shù)是否適合企業(yè)客戶(hù)的質(zhì)疑。
“在宣布推出HyperFlex之前，甚至沒(méi)有幾個(gè)合作伙伴聽(tīng)說(shuō)過(guò)Spring，”這位不愿透露姓名的思科合作伙伴表示。“整件事情顯得有些草率。思科剛好在推出這款夢(mèng)幻般的超融合軟件時(shí)遇到這個(gè)障礙顯得有些不合理。”
盡管思科將HyperFlex稱(chēng)之為一個(gè)更經(jīng)濟、在性能上可以更好地替代Nutanix的選擇，但實(shí)際上在決定投資Springpath之前思科曾試圖收購Nutanix和SimpliVity。
思科給Nutanix的出價(jià)大約是40億美元，但是Nutanix的要價(jià)是60到70億美元。思科中斷了談判，他們對Nutanix的不滿(mǎn)當然也就不是什么秘密了。
在五月關(guān)于談判的報道出來(lái)之后，Nutanix首席執行官Dheerah Pandey曾否認Nutanix在尋找買(mǎi)家，并表示如果他們改變立場(chǎng)的話(huà)會(huì )優(yōu)先考慮被戴爾收購。
Nutanix在12月提交了IPO文件，有報道稱(chēng)因為市場(chǎng)條件不利而推遲了。上個(gè)月，Nutanix更新了S-1文件，顯然說(shuō)明Nutanix又開(kāi)始啟動(dòng)了IPO流程。
在IPO文件中，Nutanix表示，2016財年上半年收入增長(cháng)85%達到1.905億美元，但是累積虧損3.452億美元。
考慮到目前IPO市場(chǎng)的動(dòng)蕩，戴爾的當務(wù)之急是收購EMC，思科此前在存儲方面遇到的困擾以及Invicta產(chǎn)品線(xiàn)的困境，一些合作伙伴認為思科可能會(huì )最后一搏收購Nutanix。雖然思科已經(jīng)大幅提高了最初的要約價(jià)，但是它已經(jīng)以非常高的金額收購了類(lèi)似的市場(chǎng)領(lǐng)導廠(chǎng)商如Meraki和Sourcefire。
