思科一直不斷發(fā)展其合作伙伴計劃，致力于幫助合作伙伴抓住新的銷(xiāo)售商機，充分利用平臺提升業(yè)務(wù)成果，同時(shí)不斷提高續生收入。此次發(fā)布的創(chuàng )新內容包括針對軟件開(kāi)發(fā)能力的全新合作伙伴專(zhuān)業(yè)化認證，以及旨在鼓勵合作伙伴采用生命周期銷(xiāo)售方法的激勵措施等。
思科全球合作伙伴事業(yè)部合作伙伴戰略與計劃副總裁Marc Surplus表示：“我們相信差異化和增長(cháng)之間有著(zhù)內在聯(lián)系。我們宣布的所有舉措旨在幫助我們的合作伙伴打造獨特的能力，建立自己的競爭優(yōu)勢。”
思科在全球合作伙伴峰會(huì )上宣布的全新合作伙伴計劃要素包括：
DevNet成為合作伙伴主流社區
網(wǎng)絡(luò )在快速發(fā)展過(guò)程中，逐漸涵蓋了更多的要素，連接僅是其中的一部分。這為合作伙伴解決客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題和自動(dòng)化他們的基礎設施提供了新的機遇。思科合作伙伴也正在加緊應對這一挑戰。他們正在采用新的技能，圍繞軟件、DevOps、IoT和自動(dòng)化建立新的實(shí)踐。如今，已有來(lái)自9,000個(gè)合作伙伴的50,000多名網(wǎng)絡(luò )工程師加入了思科開(kāi)發(fā)者平臺DevNet。
- DevNet專(zhuān)業(yè)化認證：當前，思科正通過(guò)為合作伙伴推出新的DevNet專(zhuān)業(yè)化認證，使DevNet成為合作伙伴的主流社區。在網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化、DevOps和數字化轉型方面擁有已經(jīng)驗證的軟件開(kāi)發(fā)能力和商業(yè)實(shí)踐的思科合作伙伴，將可以獲得該認證。
- 金牌認證助力（Towards Gold Certification）：DevNet職業(yè)認證將可助力合作伙伴獲得金牌認證和DevNet專(zhuān)業(yè)化認證。新的思科DevNet培訓和認證將幫助使用思科技術(shù)和API的網(wǎng)絡(luò )工程師和軟件開(kāi)發(fā)者掌握必要的軟件技能。
思科DevNet高級副總裁兼首席技術(shù)官Susie Wee表示：“客戶(hù)向我們提出了多種多樣的問(wèn)題。他們要求我們自動(dòng)化其基礎設施，利用新增的網(wǎng)絡(luò )功能來(lái)解決其業(yè)務(wù)問(wèn)題。這為具有相關(guān)軟件技能的思科合作伙伴創(chuàng )造了機會(huì )，可以為其客戶(hù)提供獨特的服務(wù)并加速其業(yè)務(wù)創(chuàng )新。那些積極擁抱全新網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，并能夠幫助客戶(hù)在其數字化轉型之旅中取得成功的合作伙伴，將可以獲得全新的DevNet專(zhuān)業(yè)化認證，讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。”
生命周期方法獎勵
隨著(zhù)合作伙伴轉向續生、訂閱或年付費合作模式，他們必須采用生命周期方法來(lái)吸引客戶(hù)，以不斷展示價(jià)值。思科正通過(guò)三個(gè)創(chuàng )新計劃來(lái)幫助推動(dòng)這一轉變：
- 解決方案入門(mén)計劃：這項新計劃包含在Cisco DNA企業(yè)協(xié)議中，會(huì )為提供啟動(dòng)和部署服務(wù)的合作伙伴分配客戶(hù)。這使合作伙伴可以與其客戶(hù)一起開(kāi)啟生命周期之旅。解決方案入門(mén)計劃將支持合作伙伴銷(xiāo)售其增值服務(wù)，在整個(gè)生命周期中為客戶(hù)提供服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現軟件的價(jià)值。
- 生命周期激勵計劃：激勵合作伙伴履行生命周期活動(dòng)，確保其客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )中使用軟件，充分利用軟件的功能來(lái)實(shí)現出色業(yè)務(wù)成果。
加速計劃獎金是針對合作伙伴的增量獎金，旨在激勵合作伙伴吸引客戶(hù)使用我們的DNA技術(shù)，并構建相關(guān)客戶(hù)用例。這一計劃從現在起開(kāi)始啟動(dòng)，一直持續到思科2020財年第3季度結束。思科希望通過(guò)不斷發(fā)展其合作伙伴計劃，支持合作伙伴為客戶(hù)創(chuàng )造出獨特的價(jià)值，鞏固其競爭優(yōu)勢。
思科公司簡(jiǎn)介
思科（NASDAQ：CSCO）是全球科技領(lǐng)導廠(chǎng)商，自1984年起就專(zhuān)注于成就互聯(lián)網(wǎng)。我們的人才、產(chǎn)品和合作伙伴都致力于幫助社會(huì )實(shí)現安全互聯(lián)，并且把握未來(lái)的數字化機遇。
