正如剛才所說(shuō)的，我們跟很多設計伙伴合作來(lái)為企業(yè)和消費者設計產(chǎn)品和解決方案，舉兩個(gè)例子，比如Google Hanger是Google+的一個(gè)部分，它是采用視頻技術(shù)而開(kāi)發(fā)的，正正是基于我們的VidyoRouter技術(shù)。日本的理光 (Ricoh) 推出的移動(dòng)視頻會(huì )議產(chǎn)品，也同樣使用了我們的技術(shù)。這只是我們50個(gè)應用中的兩個(gè)例子。
下面這個(gè)例子是醫療產(chǎn)業(yè)的。飛利浦醫療－飛利浦的這個(gè)技術(shù)是做重癥監護病房的設備，它通過(guò)技術(shù)的整合，使醫生能夠隨時(shí)觀(guān)察到深切治療部門(mén) (ICU) 病房中患者的情況。
我們的商業(yè)模式識這樣的，一方面是通過(guò)我們的分銷(xiāo)商、零售商來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)解決方案。另外是通過(guò)我們的服務(wù)提供商 (SSB)，為中小企業(yè)提供基于云端技術(shù)的解決方案。企業(yè)服務(wù)的銷(xiāo)售和計價(jià)的方式，是按照在同一時(shí)間有多少人可以接入這樣一個(gè)標準來(lái)計價(jià)的。每位用戶(hù)的成本可以低至每個(gè)月3美元，對于使用頻繁、使用量很大的用戶(hù)，大概是每個(gè)月15美元。這項解決方案是最適合大型企業(yè)的，但是我們也有許多員工人數不足100的小型企業(yè)在使用。對于基于云端技術(shù)的客戶(hù)解決方案來(lái)講，客戶(hù)不需要購買(mǎi)任何硬件，標準的價(jià)格是大概每個(gè)月30美元。這種技術(shù)大型企業(yè)也可以用，但是我們多數的客戶(hù)都是中小企業(yè)。而這種服務(wù)我們已經(jīng)通過(guò)中國聯(lián)通推出了。
同時(shí)，我們所推出的VidyoRouter技術(shù)也已經(jīng)授權給一些其他企業(yè)，當然我們擁有這項的專(zhuān)利。很多企業(yè)看到我們所做的也正在效仿，可見(jiàn)這種嶄新技術(shù)正在改變世界，
此外，我們還推出了一項叫VidyoWay的服務(wù)，我們還允許傳統的會(huì )議視頻設備免費接入我們的系統。通過(guò)我們VidyoWay的服務(wù)，一些傳統的設備用戶(hù)，比如用的是思科，都可以互相之間聯(lián)通起來(lái)，或者跟全新的掌上設備連接起來(lái)，這樣就可以幫助那些已經(jīng)購買(mǎi)了上一代傳統產(chǎn)品的用戶(hù)慢慢過(guò)渡到新的視頻會(huì )議系統里，然而這個(gè)第一步是免費的。
我正式的powerpoint介紹就到這里。下面由我們中國區的首席代表Benny來(lái)給大家做介紹。
Benny： Vidyo進(jìn)入中國時(shí)間也不長(cháng)，是一個(gè)比較新型的技術(shù)，而我們的技術(shù)目標就是把這種傳統的視頻會(huì )議從會(huì )議室帶到更多的移動(dòng)設備，甚至更多的工作中去。
目前我們在國內已經(jīng)有一些客戶(hù)了，而且我們也跟聯(lián)通在部署這樣的設備，把這些服務(wù)提供給更多的企業(yè)用戶(hù)，甚至很多的行業(yè)應用。
記者： 請您詳細介紹一下VidyoRouter的細節，因為剛才提到在成本、清晰度方面做得跟以前的傳統設備有很大的不同，我想問(wèn)一下技術(shù)細節方面的事情。
Ofer： 傳統的視頻會(huì )議技術(shù)，每一個(gè)終端都要把信號送到MCU里面去，MCU叫做多點(diǎn)控制單元，需要把這個(gè)信號進(jìn)行解碼，再編碼，反復的這樣做，需要很強大的處理器、很卓越的處理能力，那就很昂貴，而且也造成時(shí)滯。所以你感覺(jué)到端與端之間的通訊就像在通過(guò)一個(gè)衛星進(jìn)行通訊一樣，我們這個(gè)VidyoRouter的技術(shù)是把一端的信號收集過(guò)來(lái)，向那一端只傳送那一端所需要的視頻信號。因此處理器的處理量只有原來(lái)技術(shù)的千分之一，要把它虛擬化，而且沒(méi)有時(shí)滯。
記者： Vidyo在中國市場(chǎng)的發(fā)展情況怎么樣？而且在未來(lái)有什么發(fā)展期待？
Benny： 在中國市場(chǎng)現在應該說(shuō)是按照我們的計劃在開(kāi)展，首先在中國我們已經(jīng)贏(yíng)得了包括醫院，包括政企等一些行業(yè)用戶(hù)，同時(shí)我們在今年也跟聯(lián)通展開(kāi)了一些合作，提供視頻運營(yíng)的服務(wù)。在中國的發(fā)展，在短短一年多的時(shí)間里，我們的業(yè)績(jì)是翻了一百多倍。所以還是按照我們的設計在走的路。
對中國的期望，當然中國是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們非常看好這個(gè)市場(chǎng)，所以我們現在不斷地擴展，我們的期望應該說(shuō)是比較大的。
記者： 中國本土也有一些類(lèi)似這樣的技術(shù)，他們也是針對中小企業(yè)的市場(chǎng)，成本非常低，從市場(chǎng)策略以及技術(shù)上面，你們的優(yōu)勢在哪里？
Ofer： 在全世界都有競爭者，不僅僅是低成本，有的甚至是免費的，比如Skype。但是我剛才向大家展示的質(zhì)量大家可以看到，如果在一家飯店的會(huì )議室里能達到這樣的水平，那在企業(yè)里會(huì )更好。
另外，我們的方案定制能力也是前所未有的，因此哪怕在國外的市場(chǎng)上又見(jiàn)到很多低成本的甚至免費的競爭者，我們在全行業(yè)里面仍然是增長(cháng)最快的一家企業(yè)。因此，我認為我們在中國也不例外。
我們的另一項優(yōu)勢是我們產(chǎn)品非常具有靈活性，基本上是軟件，因此用戶(hù)以前的投資不會(huì )受任何影響。
目前，我們在中國還有許多合作伙伴一起開(kāi)發(fā)更加優(yōu)秀的應用程序，使它能達到專(zhuān)門(mén)的用途。
記者： 我想問(wèn)一下產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)都是在中國嗎？
Ofer： 我們主要生產(chǎn)的是軟件產(chǎn)品，制造成本非常低，因此軟件的設計主要在美國完成，但是我們也有很多定制的內容，最終的產(chǎn)品其中也整合了很多具體的方案。由于我們有許多合作伙伴來(lái)開(kāi)發(fā)這種定制的方案，因此在整個(gè)完整的產(chǎn)品里面，也有在中國的成分。
記者： 你們面對中國市場(chǎng)有什么具體的實(shí)施方案？
Benny： 我們在中國目前是分三個(gè)方式去做。第一個(gè)方式是在中國有我們的合作伙伴，就是分銷(xiāo)合作伙伴，他們主要在傳統市場(chǎng)和未來(lái)的視頻通訊市場(chǎng)跟我們一起去開(kāi)拓更多企業(yè)及政府市場(chǎng)。第二個(gè)方式，我們會(huì )有更多合作伙伴。我們現在已經(jīng)有一些合作伙伴，他們會(huì )把我們產(chǎn)品進(jìn)行更多的二次開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品更適合本地的行業(yè)用戶(hù)，比如教育、醫療等一些比較大的行業(yè)用戶(hù)。
第三個(gè)方式是我們會(huì )通過(guò)合作伙伴，會(huì )跟中國的一些運營(yíng)商，把我們的產(chǎn)品通過(guò)運營(yíng)商的平臺提供更多的服務(wù)給到客戶(hù)。目前主要是按照這三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。
