記者： 有沒(méi)有和中國電信的合作計劃呢？
Benny：我們正在密切接觸，要看實(shí)際的發(fā)展。
記者： 你們覺(jué)得中國市場(chǎng)面臨的最大挑戰是什么？
Benny： 在中國市場(chǎng)面臨的最大的挑戰是新型的產(chǎn)品需要更多的人逐步去認識和使用，這是我們最大的挑戰。
Ofer： 我再補充一點(diǎn)，中國是全球最大的市場(chǎng)。作為剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的全新參與者來(lái)講，我們已經(jīng)贏(yíng)得非常好的市場(chǎng)聲譽(yù)，而且取得很大的進(jìn)展。為了贏(yíng)得這樣一個(gè)巨大市場(chǎng)，我們需要繼續與一些成熟企業(yè)進(jìn)行合作，包括服務(wù)提供商，包括分銷(xiāo)商，也包括開(kāi)發(fā)商。
記者： 你們對分銷(xiāo)用戶(hù)有什么期望？比如剛進(jìn)中國的時(shí)候針對的是什么類(lèi)型？現在是針對什么類(lèi)型的？
Benny： 我們在進(jìn)入中國的時(shí)候已經(jīng)定出一個(gè)基本的中國戰略，首先我們會(huì )在一些更加需要把視頻延展到桌面甚至移動(dòng)設備的客戶(hù)。這種客戶(hù)主要會(huì )集中在例如醫療、教育和企業(yè)范疇，所以這三個(gè)行業(yè)對我們目前來(lái)說(shuō)是最主要的行業(yè)。
記者： 是哪種類(lèi)型的企業(yè)？國企還是私企？
Benny：目前來(lái)講我們還是把目標放在中小企業(yè)。
記者： 我想問(wèn)產(chǎn)品方面的問(wèn)題。你們主要是以銷(xiāo)售軟件為主，中小企業(yè)去采購你們的一套基礎設施，然后再在終端上安裝你們的軟件，是這樣嗎？
Ofer： 我們大多數用的硬件都是標準化的，就像大家看到的IPad這種標準化、大眾化產(chǎn)品，可以隨便購買(mǎi)。至于服務(wù)器，我們用的是戴爾等那種大型廠(chǎng)商的產(chǎn)品，這個(gè)也可以由用戶(hù)最終去選擇購買(mǎi)。在視頻會(huì )議室里面會(huì )需要更多的硬件，但也是X86兼容的設備。
另外，我們也非常有意愿與本地的硬件廠(chǎng)商進(jìn)行合作，包括生產(chǎn)服務(wù)器和生產(chǎn)終端設備的廠(chǎng)商。
記者： 把你們的軟件和這些硬件集成在一起，是你們自己去做呢？還是需要合作伙伴去做？
Ofer： 我們目前是與合作伙伴一起發(fā)貨，未來(lái)我們希望與系統制造商來(lái)一起做集成。
記者： 我提問(wèn)的意思是是不是每個(gè)中小企業(yè)都需要有非常高昂的硬件的投入？
Ofer： 如果是大企業(yè)的話(huà)，自己去買(mǎi)硬件設備比較好；如果是小企業(yè)，就可以通過(guò)運營(yíng)商，比如中國電信或者中國聯(lián)通，通過(guò)他們的服務(wù)器，通過(guò)云技術(shù)來(lái)實(shí)現，不需要硬件的投入。
記者： 我看到資料介紹里面說(shuō)，你們曾經(jīng)獲得很多頂級投資者的注資，我想問(wèn)的是這些風(fēng)險投資公司跟您交流的時(shí)候，他看好Vidyo公司的什么呢？哪些是他們非常關(guān)注的？
Ofer： 風(fēng)險投資者一般都期待高回報，因此能夠贏(yíng)得他們的信任，拿到這么大量投資的公司并不是很多。投資于Vidyo的投資者都有著(zhù)非常出色的業(yè)績(jì)，他們有的投資過(guò)康柏 (Compaq) 等很知名的企業(yè)。這些投資者都是獨具慧眼的，他們知道哪些投資對象是真正有潛力的，知道我們的技術(shù)非常好，而且我們是處在一個(gè)非常熱門(mén)的領(lǐng)域，我們相信到2015年，整個(gè)市場(chǎng)的規模將達到200億美元。我們的技術(shù)是非常了不起的嶄新技術(shù)，它可以使所有人都成為這個(gè)技術(shù)的用戶(hù)。因此我們希望它能夠贏(yíng)得很大的市場(chǎng)份額，這些投資者喜歡我們是因為他們相信很快就會(huì )有很高的回報。
記者： Vidyo公司是在2005年成立，截止現在7年來(lái)，目前的營(yíng)收是什么情況？您認為未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可能是200億美元，我們現在的營(yíng)收是怎樣的狀況？
Ofer： 我們不是一家上市公司，所以不便披露我們的財務(wù)詳情。但是我們的增長(cháng)非常快，去年我們的增長(cháng)就達到80%，是整個(gè)行業(yè)平均增長(cháng)的四倍。
記者： 剛才在講presentation的時(shí)候有一些疑問(wèn)。您說(shuō)無(wú)論對方不同的企業(yè)用戶(hù)使用寶利通或者思科或者別的什么設備，通過(guò)您的技術(shù)，可以實(shí)現相互的視頻，是不是意味著(zhù)要交叉授權？
Ofer： 我們這個(gè)技術(shù)是能夠把思科、寶利通、微軟等的設備都可以連起來(lái)，但是我們不需要他們授權，因為這是標準的開(kāi)發(fā)。
記者： VidyoWay是免費的，那么在中國如何取得盈利？
Ofer： 我們這個(gè)VidyoWay的服務(wù)對象是已經(jīng)擁有現有設備的用戶(hù)，無(wú)奈有一些歷史沉積的問(wèn)題。這些用戶(hù)的量不是很大。我們將來(lái)可關(guān)注的是兩個(gè)方面，一個(gè)是當這些用戶(hù)希望為他們的設備進(jìn)行升級，特別是桌面設備和移動(dòng)方案，我們就可以在這些主要方面創(chuàng )造收入。我們VidyoWay的技術(shù)只是當下已有視頻會(huì )議設備的企業(yè)，在轉型中邁進(jìn)第一步，而最終的升級不是免費的。
記者： 北京有很多醫院可以進(jìn)行遠程診療，結合你們的產(chǎn)品，怎么做到在北京可以看到下面市縣的情況，就是下面的醫生可以通過(guò)這個(gè)設備，得到北京醫生的指導，對病人進(jìn)行診療？或者一些野外的救援情況。
Ofer： 就像剛才Benny所提到的，我們已經(jīng)跟一些中國合作伙伴在開(kāi)發(fā)這種應用，而在其他市場(chǎng)的應用已經(jīng)推出市場(chǎng)。比如在加拿大，我們有一個(gè)安大略遠程醫療網(wǎng)絡(luò )，能夠讓醫生在農村地區來(lái)提供醫療服務(wù)。
在芬蘭冬天非常冷，我們這項技術(shù)可以幫助老人在冬天足不出戶(hù)的情況下跟護士進(jìn)行交流。
另外，在某些市場(chǎng)，我們的醫生還可以遠程對那些中風(fēng)的患者提供診療。
正是因為我們有這樣的技術(shù)，所以我們剛剛在天津召開(kāi)的世界經(jīng)濟論壇上獲得2013年“科技先鋒＂的獎項。世界經(jīng)濟論壇每年都會(huì )評選幾家實(shí)現綠色、可持續性的企業(yè)，表?yè)P它們能夠改善人們的生活。以前的獲獎?wù)叨际呛芏啻蠊荆衲赀@個(gè)獎項頒給了我們，我們感到非常榮幸。
Benny： 我補充一下這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上在中國我們已經(jīng)在做了，我們在北京已經(jīng)有一個(gè)醫院跟內蒙現在正在架設這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，而且內蒙有很多點(diǎn)是要深入到很多鄉村去，已經(jīng)在做了。
記者： 是今年還是去年開(kāi)始做的？
Benny： 今年做的。
記者： 目前Vidyo在中國的業(yè)務(wù)占全球營(yíng)業(yè)額的多少？能透露嗎？對未來(lái)三到五年的戰略有什么計劃？
Ofer： 由與并非上市公司，我們不便透露分地區的經(jīng)濟數據，但是我們在整個(gè)地區的增長(cháng)是非常快的，一方面是因為這里的市場(chǎng)大，再一方面是我們新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以份額增長(cháng)的很快。在這個(gè)本身已經(jīng)很大的市場(chǎng)里面，還有許多新的應用機會(huì )有待開(kāi)發(fā)，包括剛才所說(shuō)的教育和醫療，這不僅對我們，而且對所有參與者都是很大的機遇。
Benny： 從目前角度來(lái)講，我們進(jìn)入中國的時(shí)間也不是很長(cháng)，但是對這樣一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，我們目前最主要的任務(wù)是，第一，建立好不同層次的合作伙伴。第二，提升用戶(hù)的體驗，讓他們更認識Vidyo及Vidyo能給他們帶來(lái)什么東西，還有我們能幫他們解決什么問(wèn)題。相信在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，我們將面對很多新的機會(huì )。
