未來(lái)，以硬件作為基礎，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)會(huì )是一種趨勢。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，并不需要什么東西都自己做，那樣運行成本很高，很多公共設施完全可以共享。大家可以專(zhuān)注在自己更有能力的部分來(lái)做，社會(huì )分工更加優(yōu)化。
物聯(lián)網(wǎng)是剛剛在西班牙落下帷幕的2015世界移動(dòng)通信大會(huì )（MWC）的絕對熱門(mén)話(huà)題。在工業(yè)4.0和萬(wàn)物互聯(lián)的愿景之下，5G以其低時(shí)延、高速率和所能提供的巨大連接數而被各界寄予厚望。
事實(shí)上，在5G之前，或者更進(jìn)一步說(shuō)，在“物聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)名詞風(fēng)靡之前，機器與機器之間的通訊或者說(shuō)連接（M2M）早已存在。盡管與未來(lái)可以想象的空間相比，這個(gè)市場(chǎng)目前并不算大，但這并不妨礙諸如泰利特這樣的先行者默默布局。
“目前泰利特在所在細分市場(chǎng)上的占有率大概能到31%。”3月9日，泰利特無(wú)線(xiàn)通訊有限公司亞太區市場(chǎng)總監Kyungjun Lee在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，總部在意大利的泰利特是一家在英國倫敦上市的公司，主要業(yè)務(wù)集中在M2M領(lǐng)域。提供包括蜂窩通信模塊、衛星定位模塊和短距離點(diǎn)對點(diǎn)通信模塊等硬件產(chǎn)品，以及云服務(wù)和連接等增值服務(wù)等，2014年的營(yíng)收約為3億美元。
在2015年MWC大會(huì )上，泰利特展示了其最新的4GLTE通信模塊產(chǎn)品。而在Kyungjun Lee看來(lái)，更能代表物聯(lián)網(wǎng)趨向和泰利特商業(yè)模式轉型的則是其m2mAIR云服務(wù)。
基于泰利特在2013年收購的ILS公司，泰利特于去年推出了m2mAIR云服務(wù)。前者是美國的一家提供中間件解決方案的公司，其前身是IBM的一個(gè)部門(mén)。這起收購也意味著(zhù)泰利特從硬件公司向應用平臺和云服務(wù)邁進(jìn)。
向云平臺轉型
《21世紀》：物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)的領(lǐng)域，M2M在其中的角色是什么？
Kyungjun Lee：M2M通信在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)里面起到管道的作用，實(shí)現從機器到機器或者是機器到人的通信。人與人之間溝通的方式叫互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是管理機器的，這就需要讓機器智能化。傳統的機器如何智能起來(lái)？怎么樣可以讓它們被遠程管理，可以被控制？在這樣的愿景之下，機器到機器的通信就變得至關(guān)重要。
泰利特就是這樣的一家提供“一站式服務(wù)”的供應商，我們不僅提供通信的模塊，還有一些衛星定位的產(chǎn)品和短距離通信的產(chǎn)品，我們當然還提供云服務(wù)，這些機器不僅僅可以管理和通信，可以互動(dòng)，可以控制，我們還可以通過(guò)管理的平臺幫助客戶(hù)把這些數據呈現出來(lái)。
《21世紀》：你們的通訊模塊是一個(gè)標準化的產(chǎn)品，還是需要針對不同的行業(yè)來(lái)定制開(kāi)發(fā)？
Kyungjun Lee：很大部分是通用的，但是我們其實(shí)做了很多定制化，提供了很靈活的定制化的開(kāi)發(fā)。我們絕大部分的員工是研發(fā)人員，有8個(gè)研發(fā)中心，泰利特這塊的響應非常快，很靈活。
《21世紀》：長(cháng)期以來(lái)，泰利特一直是以M2M硬件提供商的面目示人，你怎么看公司在云服務(wù)上的轉型？
Kyungjun Lee：之前泰利特更多地關(guān)注在硬件模塊上，收購了ILS之后，我們?yōu)橛脩?hù)提供從硬件到軟件的一站式服務(wù)。
云服務(wù)的價(jià)值之一是即插即用，可以極大地為用戶(hù)帶來(lái)便利。舉一個(gè)例子，現在有家物流公司想去監測100輛或者是500輛卡車(chē)的狀況。放在以前，他需要從不同的供應商那里，也許是泰利特也許是其他的競爭對手，采購一些模塊。接下來(lái)，他可能需要決定和設計一個(gè)終端。同時(shí)，他還需要建立自己的服務(wù)器。除此之外，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)。他要驗證這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)器的有效性、可靠性，要做大量的測試。而在云的場(chǎng)景之下，這些工作都不需要做，泰利特會(huì )幫你解決大部分的工作。
目前，泰利特的云平臺上已經(jīng)有130多個(gè)API，可以滿(mǎn)足M2M行業(yè)幾乎所有的垂直應用，比如說(shuō)監控路燈、監控卡車(chē)、監控挖掘機等等。
這些不同的業(yè)務(wù)流程所產(chǎn)生的數據，會(huì )傳到泰利特的云平臺上。客戶(hù)可以通過(guò)我們給予的用戶(hù)名和密碼，看到實(shí)時(shí)的狀態(tài)，并對數據進(jìn)行管理。
我們的云平臺是一個(gè)中間件，也就是說(shuō)它并不依賴(lài)于某種硬件，數據傳輸可以通過(guò)GPS，也可以通過(guò)3G或者是4G，或者通過(guò)WiFi以及其他的方式。它不關(guān)心底下承載的具體物理鏈路。
這個(gè)系統最早是IBM開(kāi)發(fā)的，它已經(jīng)跟業(yè)界主流的存儲、服務(wù)和后端的網(wǎng)絡(luò )設備有很好的對接接口，用戶(hù)不需要自己開(kāi)發(fā)了。
《21世紀》：對于泰利特來(lái)說(shuō)，云服務(wù)也是一項新業(yè)務(wù)，你怎么看它所帶來(lái)的變化？
Kyungjun Lee：對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的云平臺可以讓他們快速地開(kāi)發(fā)出自己的應用。我們的云服務(wù)的基礎部分包括了安全、連接等，這些公共部分由我們提供之后，客戶(hù)就可以將精力集中在自己的應用上，進(jìn)行快速開(kāi)發(fā)，加快產(chǎn)品上市的時(shí)間，并實(shí)現成本的降低。
未來(lái)，以硬件作為基礎，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)會(huì )是一種趨勢。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，并不需要什么東西都自己做，那樣運行成本很高，很多公共設施完全可以共享。大家可以專(zhuān)注在自己更有能力的部分來(lái)做，社會(huì )分工更加優(yōu)化。
《21世紀》：對于你們自身的業(yè)務(wù)增長(cháng)來(lái)說(shuō)呢？
Kyungjun Lee：提供云服務(wù)，對我們來(lái)講也是非常地重要，因為這是趨勢。以前我們只是賣(mài)硬件，現在我們可以把云服務(wù)也提供出來(lái)，這對公司的可持續的發(fā)展是非常重要。目前整個(gè)生態(tài)系統其實(shí)在發(fā)生變化，從硬件到軟件到平臺到服務(wù)，這是一個(gè)趨勢，目前我們其實(shí)在順應這樣一個(gè)趨勢。
現在硬件開(kāi)發(fā)越來(lái)越容易，競爭也很激烈，如果我們不轉向服務(wù)和軟件的話(huà)，競爭是會(huì )越來(lái)越激烈，這會(huì )很有問(wèn)題。硬件基本上在一兩年內就可以被復制掉，而從服務(wù)提供商的角度來(lái)看，我們收購的企業(yè)之前已經(jīng)做了13年，很難被替代和拷貝。
物聯(lián)網(wǎng)亟待標準管理
《21世紀》：物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念是2008年IBM提“智慧的地球”之后才逐漸火起來(lái)，但M2M是很早就存在的。在這之前和之后的M2M有什么區別？
Kyungjun Lee：2008年之前應該講整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)還是在培育的階段，比較成規模的應用只有一個(gè)，就是智能電網(wǎng)。再有就是一些比較簡(jiǎn)單的應用，如出租車(chē)的管理。到2008年以后，市場(chǎng)真正地開(kāi)始做到了快速增長(cháng)，各種各樣不同的應用就起來(lái)了，比如汽車(chē)行業(yè)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)，再比如環(huán)境監控等等。
除了市場(chǎng)規模的變化，還有一點(diǎn)非常重要的就是商業(yè)模式的變化。也就是之前提到的云服務(wù)的引入。我們提供的云服務(wù)的品牌叫M2M AIR，這項服務(wù)是由deviceWISE技術(shù)驅動(dòng)的。
以前M2M通信所收集的數據是企業(yè)自己來(lái)管理，企業(yè)需要自己來(lái)建平臺，現在就可以放到云上，這是云計算發(fā)展的結果，也是一個(gè)很大的變化。
我們的云服務(wù)在國際上已經(jīng)有大量的客戶(hù)和很多成功的案例，因為在我們收購之前，ILS已經(jīng)是一家獨立公司，從IBM剝離出來(lái)的，尤其在美國有很多的客戶(hù)。當然我們這一塊在中國市場(chǎng)，才剛剛開(kāi)始。
《21世紀》：目前大家對物聯(lián)網(wǎng)有很多的設想，想象了很多美好的場(chǎng)景，但從目前的現狀來(lái)看，與理想的距離是不是還比較大？
Kyungjun Lee：目前有很多的數據是可以用2G、3G可以解決掉的，有一些數據是很小的，比如說(shuō)用1K、2K來(lái)管理一個(gè)燈的開(kāi)關(guān)，這個(gè)很容易。當然很多物聯(lián)網(wǎng)的應用場(chǎng)景，對帶寬和速度有要求，目前還跟不上。當然，現實(shí)跟理想永遠有差距，我們的理想總是要比現實(shí)高那么一點(diǎn)點(diǎn)才好。同時(shí)也要看到，帶寬會(huì )很快得到解決，4G在全球范圍內已經(jīng)在大規模地部署，包括中國也是如此。
另外一點(diǎn)需要提及的是標準。目前，各種物聯(lián)網(wǎng)的應用千奇百怪，很雜、很散，但沒(méi)有一個(gè)統一的標準來(lái)進(jìn)行管理，以便讓大家方便地開(kāi)發(fā)和部署自己的產(chǎn)品。未來(lái)這種情況應該會(huì )有一些改變。
《21世紀》：最近幾年中國出現了很多的模塊廠(chǎng)商，也拿了很多的投資，阿里、小米、360都有類(lèi)似的投資，你如何看這一撥創(chuàng )業(yè)公司的前景？是不是競爭對手？
Kyungjun Lee：這類(lèi)公司基本上是做藍牙、Wi-Fi等近距離通信模塊，而泰利特主要是基于蜂窩通信、定位和短距離產(chǎn)品。因此，我們跟這樣的公司可以形成某種合作，我們可以充當某種網(wǎng)關(guān)。他們的設備如果需要一些遠距離的通信功能，就需要用到我們的模塊。他們的設備外面有很多的傳感器，而需要把數據傳到遠端時(shí)，就需要用到泰利特的模塊。
