談到中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)，華三通信是個(gè)躲不開(kāi)的話(huà)題。一方面，是因為其市場(chǎng)表現。根據IDC數據顯示，2014年華三通信以30.9%的市場(chǎng)份額占據在中國交換機市場(chǎng)第一的位置，并且連續五年保持著(zhù)中國企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額第一，以及連續七年無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先地位。另一方面，則是其豐富的成長(cháng)經(jīng)歷，例如其成立12年歷經(jīng)三主，從3Com、HP，到目前的清華紫光。
從市場(chǎng)表現來(lái)看，華三通信成功經(jīng)受住了前兩次資本變遷。如今到了第三任清華紫光旗下，能否繼往開(kāi)來(lái)，則成為全體華三人2015年留給業(yè)界最新的疑問(wèn)。
近日，DOIT對華三通信總裁及首席執行官曹向英進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，希望能通過(guò)華三通信核心當事人的解讀，為大家解開(kāi)心中這份疑慮。同時(shí)，也希望通過(guò)本文對華三通信內在基因的探討，為IT企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展提供些許指引。
華三通信總裁及首席執行官 曹向英
通過(guò)資本運作解決戰略實(shí)施天花板
熟悉華三通信歷史的人大概都清楚，無(wú)論是其成立，還是此前每一次控股管理方的變更，似乎都有些意外。當初華為正在與思科官司膠著(zhù)時(shí)宣布與3COM合作成立合資公司；并入3COM后讓華三通信在全球企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)開(kāi)花結果；后來(lái)到惠普旗下，更在歐美市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。看似風(fēng)雨飄搖、命運流離，華三通信卻利用資本運作實(shí)現了戰略實(shí)施天花板的有效突圍。此次，與清華紫光合作，曹向英相信，這次的資本變化，將會(huì )幫助并加速公司愿景的實(shí)現。
隨著(zhù)國家強調信息安全領(lǐng)域的自主可控，如IBM、微軟和AWS等外國廠(chǎng)商不得不通過(guò)與本地合作伙伴實(shí)現戰略聯(lián)盟的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)。對于華三通信來(lái)說(shuō)，取得國有身份是惠普不得不做出的最好選擇。“我個(gè)人認為，此次合作我們都有效的達成了目標，而且股東的意識得到了很好的實(shí)現。”曹向英說(shuō)。“我們的客戶(hù)都已經(jīng)認可新華三以完全符合要求的國有化身份來(lái)進(jìn)行相應項目競標。”曹向英介紹，未來(lái)新華三將繼續深耕政府、企業(yè)市場(chǎng)，甚至會(huì )在軍隊取得突破。
除了國有化身份，最終選擇清華控股其實(shí)還有更多的考慮。“跟清華控股合作對我們海外市場(chǎng)的影響也會(huì )小些。因為清華對海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)學(xué)院科研品牌。”畢竟，新華三承載著(zhù)惠普在全球的網(wǎng)絡(luò )設備研發(fā)、供應渠道，國外市場(chǎng)的反應不得不重點(diǎn)考慮。另外，華三通信通過(guò)惠普建立起的廣泛的海外市場(chǎng)十分不容易，減少海外客戶(hù)對于中國企業(yè)的顧慮很重要。“從我們海外市場(chǎng)表現來(lái)看沒(méi)受到影響，而且美國政府客戶(hù)還在繼續采用我們的產(chǎn)品。”曹向英解釋說(shuō)。
深入分析新華三資本運作的背后，并非是簡(jiǎn)單的強強聯(lián)合，在資本運作之外，更需要彼此戰略目標訴求的達成。已經(jīng)有太多的合資實(shí)踐證明，資本層面往往不是合作的主要障礙，能否追求共同訴求才是關(guān)鍵。“我認為新華三是一個(gè)比較成熟的合資公司。合資公司的股東雙方總有不同的訴求，意見(jiàn)分歧經(jīng)常出現。如果處理不好的話(huà)，這個(gè)合資公司最終會(huì )走向滅亡。” 不可否認華三通信在合資公司經(jīng)營(yíng)方面為國內企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗指導。
核心技術(shù)掌控成企業(yè)級市場(chǎng)競逐門(mén)檻
提供給新華三的不但是中國市場(chǎng)的巨大潛力，更有中國企業(yè)信息化變革所孕育的強大機會(huì )。
以云計算技術(shù)為代表的第三平臺正在滲入中國下一代數據中心建設，未來(lái)IT趨勢是一種融合IT的趨勢。“我們很早就提出了“新IT”融合基礎架構理念。”曹向英說(shuō)。區別于傳統IT，新IT旨在將“軟件定義”理念實(shí)現，打通從計算到網(wǎng)絡(luò )各種資源，智能分配、彈性管理。不難看出，華三通信的戰略理念與中國市場(chǎng)未來(lái)需求的不謀而合。
從“新IT”的解釋中不難看出，未來(lái)IT建設更加強調對于核心技術(shù)的掌控。而這點(diǎn)，讓華三通信更為自信。“因為市場(chǎng)上只有華三通信等極少數企業(yè)是完全掌控了所提供的產(chǎn)品的核心技術(shù)創(chuàng )新環(huán)節，更多的廠(chǎng)商是做不到的。”曹向英解釋說(shuō)。在云計算領(lǐng)域，華三通信已經(jīng)擁有最全的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案，是國內首個(gè)通過(guò)三級等保的云平臺。2015年，新華三將繼續深化云網(wǎng)融合，全面開(kāi)放API，通過(guò)混合云戰略，與合作伙伴共同打造云生態(tài)圈。
不可否認，在通信市場(chǎng)我們往往會(huì )率先想到華為，因為其業(yè)務(wù)范圍相對廣泛，也一直是民族品牌的驕傲。但是若聚焦于IT基礎架構領(lǐng)域，華三則在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)在該領(lǐng)域擁有超過(guò)5800項專(zhuān)利，平均一年就會(huì )有超過(guò)500項專(zhuān)利的誕生。“得益于與惠普的有效合作，使我們區別于華為，能夠在歐美的高端市場(chǎng)上取得更大突破。”曹向英介紹通過(guò)在海外的廣泛合作中得以接觸更為前沿的需求，并迅速反映在華三通信的產(chǎn)品上，從而保證了華三通信技術(shù)能持續走在市場(chǎng)前列。
混合云強調整體交付能力+廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )
順應IT融合趨勢，在最近的華三通信全國技術(shù)巡展上，曹向英明確提出了公司將致力于打造為企業(yè)交付混合云解決方案的戰略規劃。
曹向英這里做了更多解釋?zhuān)?ldquo;很多企業(yè)的IT環(huán)境是交給運營(yíng)商或者公有云提供商來(lái)解決的。單純依賴(lài)運營(yíng)商或公有云服務(wù)，這在未來(lái)勢必會(huì )帶來(lái)某些安全問(wèn)題。所以，混合云是大勢所趨。尤其是在政府、大型企業(yè)，建立專(zhuān)有的私有云會(huì )是必然需求。”華三通信致力于提供混合云整體解決方案的交付，迎合了市場(chǎng)這種迫切需求，并在實(shí)踐上成為市場(chǎng)的先驅。基于在政府、大型企業(yè)市場(chǎng)有著(zhù)領(lǐng)先的混合IT交付實(shí)踐，華三通信正在同越來(lái)越多的合作伙伴建立戰略合作伙伴關(guān)系，如騰訊、阿里等，從而將為客戶(hù)提供的混合云方案提上一個(gè)新臺階。
除了在整體交付方案上不斷的技術(shù)創(chuàng )新，華三通信還擁有最具競爭力的廣泛的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò )。得益于同國際資本力量的成功合作，華三通信有著(zhù)領(lǐng)先國內絕大多數廠(chǎng)商的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò )。基于這種優(yōu)勢，華三通信可以將最新的技術(shù)、最成熟的實(shí)踐迅速推送到全球企業(yè)中，在為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新先機的同時(shí)塑造華三通信自己獨特的影響力。曹向英說(shuō)：“新華三未來(lái)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程的進(jìn)攻力中不完全是技術(shù)創(chuàng )新，同時(shí)還有我們龐大的客戶(hù)群覆蓋，這是很重要的。”
不可或缺的工作信仰
隨著(zhù)融合IT趨勢的發(fā)展，IT市場(chǎng)的并購活動(dòng)會(huì )更加頻繁。很多時(shí)候，并購帶給企業(yè)最大的風(fēng)險是企業(yè)工作團隊的解散，如裁員、高管離職等。但對華三通信來(lái)說(shuō)，并購對于團隊的影響較小。
或許你很難相信，華三通信在短短十二年里經(jīng)歷了三次易主，但采訪(fǎng)期間坐在筆者旁邊的幾位員工卻都有著(zhù)在公司超過(guò)10年的工作經(jīng)歷。我們不禁要問(wèn)，華三通信有著(zhù)怎樣的企業(yè)文化才建立起如此有凝聚力的團隊？
“其實(shí)最核心的就是團隊文化和對奮斗目標的忠誠。”曹向英的解釋頗顯輕松：“華三通信有著(zhù)較為合理的團隊管理機制，強調合作的重要性。利用公司的大平臺優(yōu)勢，團隊作戰往往能夠取得更佳的戰績(jì)，而員工也能夠獲得更多的成就感和滿(mǎn)足感。同時(shí)隨著(zhù)公司這個(gè)大平臺的價(jià)值提升，團隊和員工的舞臺也越來(lái)越大，員工的責任感和使命感不斷增強，企業(yè)的凝聚力也得到了進(jìn)一步提升，從而形成組織內生的良性循環(huán)。”
頂層戰略互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代機遇
李克強總理在今年兩會(huì )上提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng )造一種新的生態(tài)，全面推動(dòng)傳統工業(yè)生產(chǎn)方式的轉變。曹向英認為，面對行業(yè)的日新月異及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶(hù)的需求也已經(jīng)轉變?yōu)榘布④浖约胺⻊?wù)的整合交付，在這一從傳統IT向新IT轉變的過(guò)程中，構筑新IT生態(tài)圈是大勢所趨。
緊緊圍繞“新IT”戰略，華三人正通過(guò)生態(tài)圈建設、不斷的技術(shù)創(chuàng )新和強有力的工作團隊實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+戰略所賦予的時(shí)代機遇。
