新華三綠洲是一款格局很大的平臺。但與其說(shuō)它是個(gè)平臺，到不如說(shuō)其是一個(gè)生態(tài)系統。在團結了無(wú)線(xiàn)運維服務(wù)商、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、大數據服務(wù)商、商業(yè)Wi-Fi運營(yíng)商、高校Wi-Fi運營(yíng)商、金融服務(wù)商之后，新華三綠洲平臺已展現出更大的聯(lián)接價(jià)值。
綠洲，聯(lián)接的價(jià)值
先來(lái)看一下，新華三綠洲平臺本身。截至目前，全國在網(wǎng)企業(yè)級Wi-Fi設備約1500萬(wàn)臺，其中新華三占比超過(guò)30%，也就是500萬(wàn)臺。但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接的Wi-Fi設備不超過(guò)10萬(wàn)臺，即1%。
沒(méi)有聯(lián)接的數據無(wú)法流動(dòng)，沒(méi)有聯(lián)接的系統被稱(chēng)作孤島，這就是新華三綠洲平臺的生存空間。就廣義而言，綠洲平臺是新華三“新IT”戰略中“大互聯(lián)”體系的一部分；從狹義看，其適用于商鋪、病房、宿舍、教室、酒店、零售O2O、地鐵、景區、場(chǎng)館等20余個(gè)應用場(chǎng)景。
作為平臺，新華三綠洲平臺首先是款在線(xiàn)運營(yíng)平臺。對此，新華三服務(wù)工程師打趣地說(shuō)：“在無(wú)線(xiàn)運維服務(wù)方面，世界上可能只有兩種運維服務(wù)，一種是新華三能做的運維，一種是誰(shuí)也做不了的運維服務(wù)。”
新華三綠洲平臺可提供智能運維和渠道運維兩種模式。其中智能運維可將傳統本地部署遷移至云端維護，提供高效地遠程升級，精確得進(jìn)行故障定位，實(shí)現流量計費等。值的稱(chēng)道的是，綠洲平臺提供無(wú)線(xiàn)精靈APP，提供個(gè)運維小管家“貝貝”，此功能類(lèi)似微信中“微小秘”，可以實(shí)現人機對話(huà)，“貝貝”可以幫忙解決運維的難題。
而渠道運維則為線(xiàn)下服務(wù)，采用“搖一搖”功能，只不過(guò)搖出來(lái)的不是“妹子”，而是距用戶(hù)最近的，最具專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)服務(wù)能力的渠道商。目前，新華三擁有近4000家合作伙伴，經(jīng)認證后，這些合作伙伴都會(huì )提供渠道運維能力。
綠洲，增值的價(jià)值
當然，除了綠洲平臺本身提供穩定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)便捷的運維管理外，新華三已有500萬(wàn)臺AP設備在網(wǎng)穩定運行，這意味著(zhù)該公司將擁有了海量設備的流量入口，那將會(huì )是潛在的價(jià)值點(diǎn)。
以此為契機，引入生態(tài)圈合作體系，新華三顯然在構建更大的業(yè)務(wù)格局，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以新華三與光音網(wǎng)絡(luò )的合作為例，光音網(wǎng)絡(luò )旗下的廣告家Pro。cn將為綠洲平臺提供場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)集成，及商業(yè)變現增值服務(wù)。依托于自身的流量和用戶(hù)資源，廣告家Pro。cn將充分挖掘、分析基于綠洲平臺海量數據中的消費行為，幫助業(yè)務(wù)終端實(shí)現商業(yè)變現和業(yè)務(wù)增值。
對于綠洲平臺而言，數據的激活和有效變現使得綠洲平臺具有了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值；而對于廣告家Pro。cn來(lái)說(shuō)，綠洲平臺擁有的巨大數據體量，也將進(jìn)一步夯實(shí)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)基礎，提升場(chǎng)景用戶(hù)人群覆蓋，為更為精準的用戶(hù)畫(huà)像和信息觸達提供了足夠多的數據樣本。
而在大數據方面，新華三綠洲與友盟+合作，通過(guò)新華三綠洲平臺對500萬(wàn)AP的數據采集，實(shí)現了線(xiàn)上和線(xiàn)下的數據打通并進(jìn)行人群畫(huà)像和客流分析，從而有目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，助力線(xiàn)下商家進(jìn)行精細化運營(yíng)，帶來(lái)更大的價(jià)值。
Wi-fi運營(yíng)伙伴不再需要自己做設備
當然，正因為新華三綠洲具備的聯(lián)接價(jià)值和增值價(jià)值，使新華三有底氣進(jìn)入商業(yè)Wi-Fi市場(chǎng)，并高調地提出：“有新華三在，商業(yè)Wi-Fi運營(yíng)伙伴不需要自己做設備了。”據透露，新華三無(wú)線(xiàn)AP屬于企業(yè)級產(chǎn)品，擁有更好的硬件支撐和后臺服務(wù)，價(jià)格可能略高于商業(yè)Wi-Fi運營(yíng)商之前通常采購的白牌AP，但因為引入了綠洲平臺，總體價(jià)值可獲得大幅提升。
更具創(chuàng )新的是，新華三已引入HPE金融服務(wù)，為Wi-Fi運營(yíng)伙伴提供資金支持，也正因此，在綠洲平臺上市伊始，新華三面向云南今日游情、博加科技、北京國創(chuàng )富盛通信、奧菲傳媒和嘩嘩科技、客如云等合作伙伴，簽訂了戰略合作協(xié)議，包括10余萬(wàn)臺AP設備的采購。
由此我們基本可以認定，新華三綠洲是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新+合作體系創(chuàng )新+商業(yè)模式創(chuàng )新的新平臺，這對于新華三是一次嘗試，也許這才是未來(lái)IT廠(chǎng)商的生存之道。
