容聯(lián)的估值，已被市場(chǎng)悄無(wú)聲息地提升到了5億美元以上。從2013年至今，容聯(lián)業(yè)績(jì)實(shí)現了年均7倍的增長(cháng)速度。不論置于哪條行業(yè)軌道之中，這都是一個(gè)值得稱(chēng)道的成績(jì)。
創(chuàng )始人孫昌勛，大學(xué)學(xué)的是數學(xué)，是次次百分的學(xué)霸。數學(xué)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )始人，在互聯(lián)網(wǎng)圈里，毫無(wú)疑問(wèn)屬于稀有動(dòng)物。所以這一次訪(fǎng)談，我們是從他最擅長(cháng)的數學(xué)開(kāi)始的。
1、聽(tīng)說(shuō)你在學(xué)生時(shí)代數學(xué)幾乎逢考必滿(mǎn)分，你覺(jué)得數學(xué)對創(chuàng )業(yè)有怎樣的幫助？
我覺(jué)得數學(xué)對我的幫助非常大。特別有兩點(diǎn)，一是概率，二是建模。
我小時(shí)候就很喜歡琢磨與概率有關(guān)的問(wèn)題。比如說(shuō)，生兩個(gè)孩子，一男一女、兩個(gè)男孩、兩個(gè)女孩的概率分別是多少，如果生更多孩子，概率又會(huì )是怎樣，我覺(jué)得是非常有趣的。而在事業(yè)上，概率對我的影響主要在于方向選擇。從早期選擇什么創(chuàng )業(yè)方向，到今天面對無(wú)數業(yè)務(wù)機會(huì )如何選擇，本質(zhì)上其實(shí)也是概率問(wèn)題——成功的概率、及時(shí)轉身規避失敗的概率等等。我骨子里是一個(gè)“賭性”很大的人，但我從不盲目“下注”，每一次“出手”，都是認真思考后的謹慎選擇。
數學(xué)建模對我們的商業(yè)模型是很有借鑒意義的。構建怎樣的商業(yè)模型更符合中國市場(chǎng)、如何拓展升級、如何風(fēng)控，我覺(jué)得背后都有數學(xué)建模思維的影響。
2、創(chuàng )業(yè)之初，有沒(méi)有想過(guò)容聯(lián)的今天？
這個(gè)，真沒(méi)有。
當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單：公司要生存下來(lái)，我和創(chuàng )業(yè)伙伴們需要一份屬于自己的工作。可以說(shuō)，一直到A輪，我們考慮的都是生存問(wèn)題。
到B輪的時(shí)候，我的想法開(kāi)始轉變了，不只是要有一份屬于自己的工作，更是要做一番事業(yè)。我們必須把容聯(lián)做大，而不只是賺錢(qián)。
3、那繼續往前看呢，容聯(lián)未來(lái)會(huì )是怎樣的一家公司？
去年公司年會(huì )的時(shí)候我曾說(shuō)過(guò)：
我們的“小目標”是把容聯(lián)做成市值50億美元的公司。
事實(shí)上，從B輪開(kāi)始，我們的發(fā)展戰略就一直是奔著(zhù)把公司做大做強、奔著(zhù)企業(yè)通訊服務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)導者的愿景去的。
所以大家能看到，我們這兩年一直在不斷地擴張、在并購，我們的團隊越來(lái)越大，產(chǎn)品矩陣越來(lái)越豐富。我們沒(méi)有停留在一開(kāi)始做PAAS的小富即安，而是始終提前布局——SAAS、行業(yè)新通訊解決方案、大數據、AI……
我們正在成就一個(gè)龐大而縝密有序的企業(yè)通訊服務(wù)巨頭。
我們正在為越來(lái)越多的企業(yè)提高溝通乃至經(jīng)營(yíng)效率、降低成本。
我們正在見(jiàn)證并參與整個(gè)中國通訊產(chǎn)業(yè)的升級變革。
這是讓我感到激動(dòng)、刺激、來(lái)勁的。
如果只想賺錢(qián)的話(huà)，可能前兩年就把公司賣(mài)了，一樣能實(shí)現這個(gè)目的。
我內心一直以來(lái)的心愿都是，讓共同奮斗過(guò)的小伙伴們“自由”：過(guò)上更好的生活。能在自己喜歡的領(lǐng)域，做自己想做的事。這是我最想實(shí)現的事，對于我來(lái)說(shuō)，它的重要性不次于對股東的投資回報。
4、容聯(lián)現在處于一個(gè)怎樣的階段？主要的挑戰是什么？
容聯(lián)經(jīng)歷了前幾年的快速增長(cháng)，已經(jīng)完成了從一個(gè)初創(chuàng )公司到中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉變。
和現在中國的企業(yè)通訊正處于改造升級的窗口期有點(diǎn)類(lèi)似，容聯(lián)現在也到了一個(gè)很關(guān)鍵的階段：在保持企業(yè)快速增長(cháng)的同時(shí)，如何實(shí)現管理上的突破。說(shuō)白了，業(yè)務(wù)發(fā)展的腳步不能停，同時(shí)還要練好內功，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強大的內生力驅動(dòng)。
現階段最大的挑戰就是管理。
我們從一個(gè)幾十人的初創(chuàng )企業(yè)，到今天擁有8家子公司、超過(guò)700人的團隊，管理難度是幾何量級的提高。所以，我們今年在建設公司的產(chǎn)品體系、銷(xiāo)售體系和績(jì)效體系，都是為了優(yōu)化內部結構，提升團隊戰斗力。管理必須跟上、甚至領(lǐng)先于業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣業(yè)務(wù)發(fā)展才能是健康的，具有抗風(fēng)險能力的。
5、對公司最大的信心來(lái)自哪里？
團隊。
這么多年，創(chuàng )業(yè)合伙人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)的。大家都在盡自己所能，并不斷地提升自己，讓自己不僅不掉隊，還有新的貢獻，而沒(méi)有躺在榮譽(yù)薄上養老。
現在我們的管理團隊，所有的VP，都是直接到一線(xiàn)，卸下所謂高管的包袱，直接、真切地去感受行業(yè)、市場(chǎng)、競爭的動(dòng)態(tài)變化，帶領(lǐng)團隊作戰。
6、現在團隊規模越來(lái)越大，像之前那樣和員工的廣泛溝通變得不那么容易。那么對員工，有沒(méi)有一些普適的希望？
首先，當然希望每一位同事都能專(zhuān)注、努力的工作。這應該是基本的職場(chǎng)素養。
希望大家能保持獨立、主動(dòng)思考的習慣。大家都能不斷進(jìn)步，不掉隊，甚至能比公司的發(fā)展走得更快些。
同時(shí)，我也希望，大家能對容聯(lián)，對所做的事，有自豪感。這種自豪感不僅能讓自己更好地工作，更應該讓自己生活得更加自信、積極。
7、可以談?wù)勀阕钚蕾p的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嗎？
廣泛來(lái)說(shuō)，公司也是一種產(chǎn)品。我覺(jué)得產(chǎn)品是需要有差異化、有獨特性的。
2010年，我曾短暫嘗試過(guò)一個(gè)“拼車(chē)”的創(chuàng )業(yè)項目。所以后來(lái)滴滴出現時(shí)，我是非常欣賞和佩服的。
當然，微信毫無(wú)疑問(wèn)是目前最棒的產(chǎn)品。
8、聽(tīng)說(shuō)你不是個(gè)技術(shù)宅，平時(shí)有什么興趣愛(ài)好嗎？
老同事們其實(shí)都知道，我喜歡足球、德州撲克、麻將、釣魚(yú)。
我喜歡運動(dòng)。踢足球是很好的運動(dòng)，既是個(gè)體運動(dòng)，更是集體協(xié)作的運動(dòng)。
德州撲克和麻將能滿(mǎn)足休閑娛樂(lè )的需要。
至于釣魚(yú)，小時(shí)候沒(méi)什么玩具，也沒(méi)錢(qián)玩魂斗羅等游戲，生活在南方，池塘河流多，釣魚(yú)很方便，又不花錢(qián)，所以慢慢就養成習慣了。
不過(guò)有一點(diǎn)，不管是什么興趣愛(ài)好，我都是非常認真投入的。比如玩德州撲克時(shí)，我會(huì )很認真地去算對手的牌，這也是概率的一種應用。比如踢足球時(shí)，我對場(chǎng)上散步、出工不出力的隊友是會(huì )生氣的。
我覺(jué)得不管喜歡什么，首先要做到的是認真去做好。
創(chuàng )始人的性格往往決定了企業(yè)的命運。容聯(lián)的低調潛行正是源于創(chuàng )始人內斂沉穩的行事風(fēng)格。也許有一天，目前尚未家喻戶(hù)曉的容聯(lián)，會(huì )成為中國IT界面向全球的一個(gè)重要標簽。而在創(chuàng )始人孫昌勛的“日程表”中，這應該會(huì )是件水到渠成的事情。
