昨日，工信部已向6家民營(yíng)企業(yè)發(fā)放了第三批移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文（虛商牌照）。截至目前，共有25家企業(yè)拿到了虛商牌照。
新獲牌企業(yè)包括貴陽(yáng)朗瑪信息技術(shù)股份有限公司、深圳市中興視通科技有限公司、用友移動(dòng)通信技術(shù)服務(wù)有限公司、中郵世紀（北京）通信技術(shù)有限公司、北京世紀互聯(lián)寬帶數據中心有限公司、銀盛電子支付科技有限公司。
走出“價(jià)格戰模式”，尋找與各自主業(yè)結合的差異化經(jīng)營(yíng)模式，是虛擬運營(yíng)商不得已的選擇，而目前尚未有一例案例證明虛商已尋找到可持續的商業(yè)模式。
“現在一切才剛剛開(kāi)始，都還在探索。”虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇昨日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。在鄒學(xué)勇看來(lái)，虛商帶來(lái)的最大變化是，“為行業(yè)解決了套餐不清零、套餐靈活性問(wèn)題。”
第三批試點(diǎn)牌照
“從獲牌廠(chǎng)商來(lái)看，分別來(lái)自六個(gè)行業(yè)，貫穿支付、金融、終端以及視頻支付。其中共同特征是，基于未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，構建六個(gè)行業(yè)新的模式。”鄒學(xué)勇說(shuō)。
《第一財經(jīng)日報》記者注意到，上述六家企業(yè)中，除了用友通信是與中國電信簽約的虛商企業(yè)，朗瑪信息是與中國電信、中國移動(dòng)同時(shí)簽約的虛商企業(yè)，其他四家企業(yè)都與中國移動(dòng)簽約。
“用友通信和朗瑪都是上一批和中國電信簽過(guò)約的企業(yè)，沒(méi)趕上第二批牌照發(fā)放，落到了這批來(lái)。”一位接近工信部的不愿透露姓名人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
另外，鵬博士電信傳媒集團也曾被業(yè)界認為很有希望包含在本批名單中，不過(guò)并未入選。“這批企業(yè)，工信部是每個(gè)行業(yè)發(fā)一個(gè)牌照，鵬博士和世紀互聯(lián)業(yè)務(wù)相似，都是寬帶業(yè)務(wù)。而且據我所知，鵬博士下面有些分公司手續沒(méi)有補全。”一位接近鵬博士的知情人士告訴記者。
“今年5月，中國移動(dòng)與相關(guān)企業(yè)在轉售業(yè)務(wù)的合作區域、產(chǎn)品資費、號卡管理、客戶(hù)服務(wù)、收入結算等具體合作內容上達成一致， 6月底已完成號段分配工作。在系統支持方面，中國移動(dòng)提供多種對接方式供轉售企業(yè)選擇，目前已進(jìn)入聯(lián)調測試階段。按照既定計劃，中國移動(dòng)8月底前可完成業(yè)務(wù)開(kāi)通前的各項準備工作。”中國移動(dòng)昨日表示。
根據中移動(dòng)透露，下一階段，中移動(dòng)將協(xié)助轉售企業(yè)組織上線(xiàn)開(kāi)通前的“端到端測試”、“理順客服流程”。
記者注意到，中國電信、中國聯(lián)通不久前分別簽約的10家、11家移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)合作企業(yè)，均沒(méi)有包含在此次名單中，鄒學(xué)勇認為，上述21家企業(yè)有望在下一批次中獲得虛商牌照。
因為工信部公布的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)申請截至7月，到最后一批虛商獲批，虛商數量將增至40家以上。
虛商如何逆襲
2013年底，工信部向11家企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運營(yíng)商牌照，民營(yíng)企業(yè)首次獲批進(jìn)入電信領(lǐng)域。
不過(guò)，和申請牌照的熱情相比，獲牌企業(yè)發(fā)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)先后遇到了多種阻力：“批零倒掛”、“號碼識別問(wèn)題”。
根據記者了解，虛商與運營(yíng)商簽訂協(xié)議時(shí)，語(yǔ)音、流量“批發(fā)價(jià)格”普遍規定6個(gè)月調整一次，雖然也規定“重大零售價(jià)格變動(dòng)時(shí)，可以調整批發(fā)價(jià)格”，但定價(jià)權牢牢掌握在基礎運營(yíng)商手中，因三大運營(yíng)商頻頻降價(jià)，導致虛商所拿到的“批發(fā)價(jià)”甚至高于基礎運營(yíng)商“零售價(jià)”，由此出現“批零倒掛”。
而另一方面，根據記者此前報道，虛商在170號碼體驗階段放號時(shí)，已發(fā)現出現了大面積號碼不識別，或者銀行不發(fā)送驗證碼的互聯(lián)互通問(wèn)題。
因種種問(wèn)題還沒(méi)有解決，民營(yíng)企業(yè)難以快速發(fā)展虛商業(yè)務(wù)，目前虧損普遍。獲牌企業(yè)中，只有少數企業(yè)在推動(dòng)虛商業(yè)務(wù)，目前，通過(guò)前期壓力測試獲得“正式商用”資格的只有蝸牛移動(dòng)、愛(ài)施德等少數企業(yè)。
前不久，包括蝸牛移動(dòng)在內多家虛商對今年“高校市場(chǎng)”表示出“覬覦”，然而記者注意到，在上述企業(yè)尚未行動(dòng)前，三大運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)展“高校市場(chǎng)”角逐，從中移動(dòng)目前推出的資費業(yè)務(wù)來(lái)看，在價(jià)格上幾乎“秒殺”虛商此前提出的套餐。
“‘批零倒掛’、‘號碼識別’慢慢都會(huì )解決。”工信部虛擬運營(yíng)商發(fā)展研究中心研究員莫廣衛對記者說(shuō)。不過(guò)，何時(shí)可以解決這些問(wèn)題，業(yè)內至今沒(méi)有一個(gè)明確時(shí)間點(diǎn)。
“‘批零倒掛’問(wèn)題，虛擬運營(yíng)商覺(jué)得6個(gè)月太長(cháng)，中國通信企業(yè)協(xié)會(huì )協(xié)調的是這個(gè)問(wèn)題。‘號碼識別’問(wèn)題屬于技術(shù)問(wèn)題，未來(lái)并不難解決。”上述接近工信部不愿透露姓名人士告訴記者。
“虛擬運營(yíng)商打不過(guò)價(jià)格戰，未來(lái)需要找準自己的差異化人群，通過(guò)通信業(yè)務(wù)提升主營(yíng)業(yè)務(wù)競爭力，另外將積累的存量用戶(hù)轉化為170用戶(hù)。也可借助現在基礎運營(yíng)商做不了營(yíng)銷(xiāo)補貼的方式。”鄒學(xué)勇說(shuō)。
